全球最年轻玩具巨头“斯平玛斯特”发家史

3个小伙子,花29年时间把玩具生意做到全球,成为如今年入20亿美元的玩具巨头。以下带来斯平玛斯特的品牌成长故事……

 

图文版

 

首先通过一个表格纵览斯平玛斯特二十多年来的发展历程——

 

 

第一桶金

1994年,刚入社会的安东(Anton)、罗内恩(Ronnen)和本(Ben),每人凑了1万美元,推出了一款会长草的木糠头,在半年内赚了150万美元,成为了3人扩大业务的第一桶金。 

 

第二年,他们再接再厉,雇佣大学生深入校园推销杂技棍(Devil Sticks),卖出了超过60万套,公司因此改名斯平玛斯特(Spin Master),英文意思为:旋转大师。

 

创意驱动

好景不长,第一个低谷来了。

由于没有突出的产品支撑,公司收入锐减。于是他们放弃了经销现成产品的模式,倾其所有,投入创意产品研发。

在展会上,3人遇见了发明人彼特。彼特将烧汽油的专业级模型飞机改良成压缩空气驱动,让孩子也能轻松上手。

 

双方进一步合作研发出革命性的气动玩具飞机空中鲨鱼(Sky Shark),于1998年一炮而红,登上北美玩具畅销榜第三名,令公司收入涨了5倍。3个小伙子因此获得了1999年,年度杰出青年企业家。

这款产品对公司有着特殊的历史意义:它是斯平玛斯特独立发明人制度的开端,也是其在中国工厂大规模生产的开始,也开启了全球扩张的道路。

转型娱乐

后来,他们接触到了爆丸的产品创意,并和日本动漫公司合作推出同名动画片作为营销辅助的手段,不仅出产品还做授权,开启了从传统玩具公司向儿童娱乐公司的转型,才有了后来火爆全球的汪汪队立大功等IP打造、电子游戏业务的开展。

 

 

从1994到2022,斯平玛斯特推出众多畅销创意产品,获奖无数,年收入超过20亿美元,跻身国际玩具巨头之列。

 

目前,这三位联合创始人除了本还担任公司的常务副总裁及首席创意官,主管公司最重视的产品研发外,其余两位安东和罗内恩早已退居二线,分别作为董事及董事长,培养后辈接班人。 

 

来源:中外玩具网(ctoy-gdta)综合
编译/编辑:Jane/Salas
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