内销行情不好，便利店渠道玩具销售却逆市增长！

引言

从电商冲击到疫情影响，实体经济在这些年遭遇的难题挑战可谓一茬接一茬。再加上近年有关商场、超市关闭的消息不绝于耳，因此总给人一种实体经济日益衰退的感觉。但就是在这样有些"颓废"的氛围下，便利店渠道的发展却逆势上扬，行业实现了门店数量、销售额的双增长。

于玩具业而言，便利店渠道早已是玩具厂商重点布局的渠道。一家便利店规模不大、玩具销售量有限，但店铺数量庞大的优势还是将便利店变为了玩具销售的渠道之一。

同为实体经济的便利店逆势发展

▌便利店数量、销售额双双增长

在广州的大街小巷里，便利店随处可见，既有海外连锁品牌如7-ELEVEN、全家、罗森，也有中国连锁品牌如美宜佳、喜士多、天福等。在人口密集区、商业区或是写字楼密集区，通常几百米范围内便会分布着好几家便利店。可以说，凭借快节奏、商品多、营业时间长等优势，便利店这些年发展迅速，成为了实体经济中独树一帜的存在。

日前，中国连锁经营协会与毕马威联合发布的《2022年中国便利店发展报告》显示，中国便利店行业销售额连续3年保持10%以上高速增长。2019-2020年，便利店行业销售额增速从13%升至16%。到了2021年，全国便利店销售额达3492亿元，同比增长17.7%；其中，品牌连锁便利店销售额达3050亿元，同比增长12.3%。

而根据国家统计局数据，2021年限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额比上年分别增长6.0%、16.9%、11.7%、12.8%和12.0%。可见，便利店的增速远高于超市、百货店、专卖店等其他业态。

《报告》还提到，中国内地的便利店门店数量3年间翻了近一番，从13.2万家增至25.3万家。而中国连锁经营协会于7月7日发布的《2021年中国便利店TOP100榜单》显示，上榜100强便利店企业门店总数量超过16万家，同比2020年增长16.1%。其中，71%的企业门店数实现正增长，如易捷、美宜佳、罗森、7-ELEVEN等；23%的企业门店数有所减少，如昆仑好客减少了34家、全家减少了65家。

另外，上榜的100家便利店中，门店在1000个以上的企业有27家，比上年增加3家；门店在500~1000个之间的企业为22家，比上年增加7家。头部及腰部企业的增长带动了整个便利店行业的稳定发展。

▌各品牌发力抢占更多市场

尽管国内便利店数量、销售总额持续增长，但与美国、日本相比还有很大增长空间。《报告》显示，2021年，美国便利店销售额达到2779亿美元、日本便利店销售额为1202亿美元，分别约为中国的5.1倍、2.2倍。中国作为全球第二大消费市场，便利店领域的发展潜力还有很大。

事实上，无论是海外便利店品牌还是中国便利店品牌，近年都通过各种方式抢占更多的市场。比如去年底，罗森收购四川WOWO便利店，以此开拓西南市场；收购深圳本土便利店品牌天虹微喔，拓展深圳市场。此外，罗森还开始在广州黄埔建立区域总部，并预计到2028年，在粤港澳大湾区范围内开设1500家门店。

1997年成立的美宜佳一直深耕广东市场，并在2014年之后逐步向福建、湖南乃至全国范围内拓展。今年，美宜佳实施"好物"战略，继续布局全国，并按不同商圈打造多种类型便利店。据美宜佳官网信息，该品牌以每年2000~3000间门店的速度开店。截至今年9月的最新数据显示，美宜佳全国门店数量突破2.9万家，俨然已经超越易捷成为"中国便利店之王"。

受疫情、消费习惯改变等因素影响，便利店不再仅仅是提供线下服务，也开始拓展线上服务，如美宜佳、天福、见福、7-ELEVEN、罗森等品牌通过借助自主平台、第三方平台等方式布局即时零售。《报告》显示，开通线上业务的便利店企业占比已从2016年的29%增至2021年的88%。

开展即时零售是便利店发展方向之一

▌凭优势成玩具销售渠道

中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店畅销品解读及名单》中提到，在非食品商品销售统计中，卡游的"超宇宙奥特"英雄卡牌成为文娱用品类唯一上榜的单品。如果说，五六年前，玩具还只是尝试渗入便利店渠道，那么如今，玩具已然成为便利店渠道销售的重要品类之一，也是众多玩具厂商看重的渠道。

河南福芳商贸有限公司合作的便利店有一两百家，包括美宜佳、鲜风、长虹、晨禧等。公司总经理王建芳介绍，虽然大型连锁便利店很多产品是统一采购，但当地门店也会在本地采购，该公司为便利店渠道供应的产品主要是潮流类、卡牌类。"便利店渠道销售还行。与传统超市、商场相比，便利店的产品更新快，便于销售潮流产品。"

中外玩具全媒体中心记者随机走访7-ELEVEN、美宜佳、喜士多、京东等品牌的便利店发现，多数便利店都有销售玩具，品类包括卡牌、积木、软弹枪、彩泥、盲盒、贴纸、合金车/回力车、变形、陀螺、桌游等。品牌、品类虽然有不同，但产品、包装都以小尺寸为主。

便利店渠道适合销售尺寸较小、更易陈列的玩具

这一点也得到了渠道商的认证。新疆沐梓晟祺商贸有限公司主要是跟新疆本地的便利店渠道合作。公司经理李猛介绍说，他们都是直接给便利店渠道供货，供货价格与其他渠道没有太大区别，但供应的货品包装比较小、精致，以季节流行产品居多，玩具适合的年龄段多偏向青年化。"比如夏天，泡泡机、小盒的电动水枪等就比较适合便利店。但大尺寸的水枪比较占地方，不好陈列，就不适合便利店。"

便利店的面积不大，玩具的SKU种类比较少，但优势在于店面多，精选产品能够很快铺货，因此渠道商反馈整体销售还都不错。李猛强调，跟便利店渠道合作要注意季节性产品质量、退货问题。"夏天卖不完的泡泡机、冬天卖不完的雪球夹等可能要退回给渠道商，或者就是搞促销。"他还提到，便利店对涉及IP的产品会关注是否有正版授权，而非IP产品则一般不在意是否是知名品牌、大品牌。

此外，多位渠道商还提到账期的问题。正常情况下，玩具类目都是月结，但一些连锁便利店账期可能会长些，比如两个月、三个月，而这就给厂商带来了资金压力。因此，与便利店渠道尤其是连锁品牌便利店合作，对厂商的实力有一定要求。