如何在TikTok上推爆款玩具？

日期：2022-08-25 来源：嘀嗒狗数据作者：汉尼拔萝卜吃评论：0

核心提示：一般来说，玩具短视频主要分两个板块：自然流量下，可通过商家自产和达人带货两种方式。

引言

玩具爆品全球市场适用，新奇特属性在内容电商下，展示出爆发性优势。在2020年全球玩具市场规模达到了947亿美元，2021年突破1000亿美元，预计到2028 年玩具市场规模将达到1321 亿美元。

一直以来，中国作为“世界玩具工厂”，供应全球近80%的玩具生产需求，但是品牌营销、产品推广上差了一些创意，TikTok在海外爆火，短视频与玩具的娱乐属性可以完美结合，并且中国制造在价格上也有一定的优势。因此在TikTok上使用短视频或者直播带货玩具类目是非常不错的选择。

嘀嗒狗数据也推荐过不少玩具，比如“摔不坏的飞机”，“呕吐球”，“魔法锅”都在TikTok上获得大量围观，玩具爆品自带流量，前期可通过单品矩阵号形式卖货，也可借助流量优势起号养号。

一般来说，玩具短视频主要分两个板块：自然流量下，可通过商家自产和达人带货两种方式。

01 商家自产短视频

▌商家可以迎合目标市场的趋势，比如水上玩具爆发性较强，而玩具水枪类的爆品也可以做到日均$5000+。商家视频号运营难度比较低，比如TikTok非常火爆的“摔不坏的飞机”就是商家自产视频，背景是在生产间里。视频爆火后，达人也会主动邀约带货，形成爆品趋势。

如果视频形式，运营手法奏效后，就可以利用这一套内容火爆全球，如果要出海东南亚，便可以在原有的内容上加入对应市场的语言字幕。遥控飞机，led画板都是TikTok的爆款单品，有较强的引流能力，选择合适的题材来拍摄短视频，或者直播非常重要，比如手办摆件等互动性强的商品适合直播间带货，而无人飞机，遥控飞机更加适合户外场景，通过短视频的形式展现。

02 达人合作发布视频

达人建联的运营难度较高，可能会有语言不通等等问题，如果需要达人合作发布的话，那么就需要批量建联“有效”达人，尽量要选择与商品调性相符合的达人，查看达人粉丝画像，以及制作风格，过往带货效果，视频更新频率等等数据，带货数据以及转化能力决定了达人的带货能力。

▌“魔法锅”则是在TikTok找到达人合作发布视频，通过红人效应引起普通消费者的关注。商家可以对不同达人设置佣金比例，也可设定固定佣金，或者指定短视频固定费用，达成深度合作。一旦涉及到分成，那么商家一定要选择利润空间较大的产品来进行达人带货，这样达人也有动力带货，商家也不至于亏损。

▌“头发贴钻机” 也可以筛选合适的达人来带货，商品具有特性，可从美妆类挑选达人，粉丝画像为女性居多的达人作为切入口进行合作带货。

03 爆品的选品逻辑

▌产品需要新奇且有趣。“手机遮阳伞”是款非常有趣的产品，按正常思维，只有人在夏天才需要遮阳伞，避免晒伤，而“手机遮阳伞”出现后，人们逐渐发现，给手机遮阳也有很多好处，也解决了一部分人的需求，这样的设计非常有意思，会引起大家的讨论，实用与有趣相结合，新奇玩具加上有趣的内容可以赚足流量，最终实现转化。

▌轻便，物流友好的玩具。 “硅胶水球” ，在短时间内获得了大量网友的喜欢，TikTok也出现很多商家售卖硅胶水球，这款水球非常轻便，使用的是硅胶材质，环保也符合海外网友的理念，硅胶水球作为泳池玩具，大部分网友都会购买多个水球，与朋友一起打水仗。

▌节庆，季节性的商品，了解并迎合当地需求。根据NPD的数据显示，2022年上半年美国玩具市场的销售额同比增加了63亿美金，在玩具品类的人均支出为11.17美金。其中户外和运动玩具依旧依旧是最大品类，而毛绒玩具的销售额涨幅是玩具类目中最快的。而美国玩具市场销售较高的是神奇宝贝，毛绒玩具等等。

而英国年龄最大的购物者是20-35岁的人，占销售额的40%，并且男性占三分之二。不少英国玩具消费人群表示，由于疫情影响，人们更喜欢积木或者可收藏的玩具。

夏季水上玩具的爆品频繁出现，而玩具水枪，硅胶水球等内容的产出能力较强，很容易让人有想购买的冲动，属于周期性持续爆单的单品，而接下来的圣诞节，万圣节周边玩具也可以开始考虑布局。

04 玩具爆品需要注意

手枪类的玩具是禁止售卖并商家的商品，虽然在TikTok有很多售卖各类玩具手枪等商品，但是外形与手枪相似，商家在选品时需要谨慎选择，不过形状不像手枪的则可以上架，比如在TikTok持续火爆的泡泡机。

商家要时刻关注履约以及商品的差评，要及时调整，避免给店铺造成负面评分。

有稳定优质的供应链非常重要，一旦爆单，要及时补货，避免因为暂时缺货，造成用户流失，商家前期也可以通过1688购买测评，如果发现有爆单趋势，就要抓紧找到供应链，保证后期补货。

如果需要售卖大件的商品，建议从海外仓发货，可以缩短跨境物流的成本，也可以提升发货的时效，避免物流超时。

注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考