年入10亿美元的潮玩巨头Funko，计划5年营收要翻倍

引言

从2017年到2021年，美国潮玩公司Funko用了5年时间将营收从5亿美元提高到10亿美元。现在，这家公司计划，同样用5年时间，将营收在2026年翻倍到20亿。

涉足儿童领域

建立全年龄产品矩阵

▌引入儿童向新系列

在大童藏品领域，Funko的成绩有目共睹。以2010年推出的Pop!搪胶方头公仔为代表的潮玩板块是公司的营收主力，带领公司营收在2017年突破5亿，再到2021年突破10亿。

但与普通玩具公司向大童群体扩充的方向相反，Funko却是向儿童领域进军。但两者的目的都是一致的，就是建立全年龄产品矩阵，扩大自身受众群体。Funko从2019年成立Funko Games品牌以来，这个野心就初见端倪。

从去年的漫威战斗世界（Marvel Battleworld）到今年秋季推出的迪士尼世界（Disney Kingdomania），再到以Pop!搪胶方头公仔形象为基础的拼图，Funko在儿童领域的进军步伐开始加快。

在儿童领域，迪士尼世界（上）和Pop!拼图（下）是Funko今年的新系列

▌大童领域，注意开拓除Pop!搪胶方头公仔以外的全年龄产品系列

像Scott Cawthon旗下IP玩具熊的五夜后宫系列(Five Nights at Freddy's)则被寄予厚望。虽然这个IP是一个恐怖游戏，但其受众年龄层涵盖包括儿童在内的全年龄段，Funko为之开发的可动玩偶、毛绒、游戏产品等销售获得了长期而稳定的增长。在今年秋季，该IP更是进入原来为儿童推出的Snaps系列，推出一系列可换配件（如面具）的的迷你玩偶系列。而这款产品目前是在沃尔玛平台销售，并将在未来几周登陆Funko官网、亚马逊、GameStop等网站，形成覆盖全年龄段、粉丝及非粉丝群体的销售渠道。

”玩具熊的五夜后宫系列“系列新品

在原来的大童板块系列中，趁着迷你风潮，为旗下的Pop!方头仔和苏打系列分别新推迷你版的Bitty Pop!和Bitty Soda。这些产品的尺寸会比现有的迷你Pop!方头仔和Pop!钥匙链还要小。对比起来，Pop!搪胶方头仔的原始尺寸相当于16个Bitty Pop!那么大。新品将于明年初上市。

在投资对话会上披露的迷你产品信息（图源：Pop Insider）

以现有资源为杠杆

扩大潮品板块业务

▌Loungefly：将原有IP引入潮流饰品

比如近年快速增长的潮品服饰板块，整合了2017年收购的Loungefly，将旗下拥有的IP形象进行进一步盘活利用到服饰板块中。据了解，Loungefly的年销售额在2021年末已经达到了1.4亿美元。而在最新的财报中，2022年第二季度销售额同比大幅增长114.3%。Loungefly也是Funko潮品领域的增长主力军。最近正准备推出一个挎包系列，配有一个可拆卸的小包包，可改变包包的造型。

Loungefly潮流挎包新品

▌收购以提升弱势板块

还有前文提到的Funko Games就是由2019年收购的桌游设计工作室Forrest-Pruzan Creative而来，将所拥有的IP融入到全新的游戏领域中。近期，Funko还收购了高端藏品公司Mando，将艺术海报、黑胶唱片等影视艺术资源引入到Funko的潮品体系中。

Funko Games的成功产品漫威战斗世界

▌进军糖果领域

Pop糖果系列也是资源盘活的又一生动案例。新品以其核心产品线Pop!搪胶方头仔的各种玩偶透明外壳为载体，内置小糖果，计划明年上市。

Pop糖果系列新品

▌个性定制服务向线上拓展

Pop!搪胶方头仔定制服务将从线下门店向线上扩展。该项服务已经在线下门店推出两年，让粉丝可以根据自己的喜好定制公仔的各个部分，是门店内最受欢迎的项目。该项服务将在明年搬上网，48小时即可制作完成发货，让粉丝无需亲临门店也能享受这项服务，扩大基本盘。这也是Funko大力发展其线上D2C（直面消费者）的其中一步，官网也将全面升级，提升服务项目和体验。

Pop！搪胶方头仔定制服务

以店面地推为基点

夯实并增进粉丝关系

产品、线上都有所扩展、优化，线下、地推活动也不能落下。

▌联名开店

近日，Funko就宣布了与美国嘻哈传奇人物Snoop Dogg合作开设名为线下体验店“Tha Dogg House”，出售体育、音乐、动漫、电影、电视等领域的独家藏品。该店计划明年1月在加州开幕，店内也同样会设有Funko的个性化定制服务。而Snoop Dogg也将亲临参与促销活动。这也是Funko踏入流行乐的一个非常好的方式。

▌全国巡游

在明年的圣地亚哥漫展前，Funko将进行一次大规模的全国巡回活动Fun on the Run Tour，覆盖25个城市站点。沿途粉丝将有机会获得Funko的传奇限量版藏品Boxes of Fun。公司CEO Perlmutter表示，这是公司一直想要做的事，将Funko带给更多实体店没有覆盖到的城镇当地的粉丝。

巡回车概念图（非最终版）

加大新兴地区投入

扩展海外市场

▌加强亚太区业务管控

就在8月，Funko宣布了一项重要任命，聘请Michael Hyde为该公司远东区高级副总裁和常务董事，全面提升Funko在亚洲地区的运营。他将负责Funko远东区的供应链管理、物流、质量保证、采购、国际直运等业务，直接向公司首席执行官Andrew Perlmutter汇报工作。同时，他还会和公司产品团队和亚洲销售团队携手，全面加强并提升公司在亚洲市场的运营。这也就意味着，Funko将直接管理中国、乃至整个亚洲区的运营业务，加强掌控力度。据最新公布的今年第二季度业绩显示，Funko在欧美以外地区的净销售仅占公司总额的6%，增幅仅为1.2%，具有很大的增长空间，因此，以中国为代表的国际市场无疑将是Funko未来的发力点。

Funko新任远东区高级副总裁和常务董事 Michael Hyde

据Hyde向中外玩具全媒体中心介绍，目前，国内团队正在紧张地组建过程中，东莞公司办公室计划11月份正式开始办公,届时将配备包括人事、财务、工程、采购、质控、销售在内等一系列完整人员队伍。他将带领Funko的远东运营团队时刻关注市场动态，针对中国、亚洲市场推出一些本土化的产品和进行本土化营销，并希望这些带着本土元素的产品通过Funko的全球渠道推广出去。

Funko去年为”天猫618“推出的特别产品

▌加大拉丁美洲投入

拉丁美洲粉丝是Funko社交媒体中关注数量排名第三的粉丝群体，而该地也是近年玩具消费增长较为活跃的地区。为此，Funko将会在近年首次参与12月在巴西圣保罗举行的拉丁美洲大会（Latin American convention）。

新产品、新服务、新市场、新渠道，并不断深化，将在未来为Funko提供持续的增长空间。