森宝积木，“求同存异”的生意经

引言

说起国内IP授权做得好的积木品牌，“森宝积木”必有一席之地。这源于其背后的广东森宝文化实业有限公司（下文简称“森宝”）十九载的不懈努力。

入局早

可以说，森宝是国内首批进入IP授权领域的积木企业之一。公司于2003年始创、2013年进入积木市场、2017年品牌创立，次年就开始布局IP授权。2019年就慧眼识珠，拿下了首部国产科幻大片《流浪地球》授权。以此为契机，森宝在2020年又获得了“中国首艘国产航母山东舰文创”积木的独家授权，快人一步，开启了文创授权的征程。合作的特色IP包括但不限于“宫廷文创”“航天文创”“航空文创”“火军文创”“中船文科”“兵器文创”等。

目前，IP授权产品约占森宝产品总数的40%，可大致分为国潮文创、影视和动漫三大类别，不仅有国内，也有像“海绵宝宝”“鬼灭之刃”这类国外知名IP。

海绵宝宝全家福

运营活

在潮流瞬息万变的授权市场，“灵活”是森宝的制胜法宝，在选品、研发、营销等方面都有所体现。

比如，在授权品牌的选择上，森宝涉猎领域广，层次也很丰富：不仅有大流量IP，也有潜力IP。凭借自身集产品研发、制造和市场营销于一体的优势，森宝洞察受众的喜好，并结合“线下渠道- 传统电商- 社交电商”三维立体营销新格局，为联名IP产品的推出造势，除打通精准人群外，更力求辐射更大的圈层。

航天长征火箭系列超萌火箭队

在实际研发过程中，速度也很关键。和国外同类品牌一个项目周期动辄1年相比，森宝利用近端优势，通过快速试水、调整的方式适应市场，赢得机会。比如，“流浪地球”系列首款授权产品“运载车”，从确定授权到上市，用时不超过两个月，后在此成功经验上，陆续推出新款。“山东舰”在2019年5月开始合作，从成立专案组、设计研发、造型搭建、反复确认沟通到产品送审，仅用了大半年时间，2020年初就正式上市，成为国产积木和军事文创授权合作的里程碑式作品。

规划远

尽管已取得如此成就，但森宝并未停下前进的步伐。接下来，森宝将从产品、营销、品牌等三方面进一步发力。

产品方面：除现有的儿童（5-12岁）积木和Z世代（18-32岁）积木外，接下来会逐步开发面向全年龄的积木产品。此外，更多重心会放在潮玩市场，将精品潮玩与积木有机结合，发掘更多标志性产品，链接更多可能性。

营销方面：加强与粉丝联动，快速获取消费趋势，帮助设计部门精准定位受众，反哺产品研发。在线上，充分利用天猫旗舰店，加强直面C端顾客渠道。在线下，在巩固经销商渠道的同时，计划开设自营门店。

品牌方面：进一步提升C端消费者的品牌认知，致力于把森宝打造成为中国积木代表品牌。

在未来，森宝有计划地进一步扩大IP资源储备，除了一些热门IP续作、新国潮IP会续签以外；还会加入一些海外的经典，向更多元的文化方向发展。