▌选择IP：看重知名度可持续性
细数市场上的IP授权玩具可知，热门授权IP主要集中在“超级飞侠”“奥特曼”“小黄人”“精灵宝可梦”“钢铁侠”“猪猪侠”“叶罗丽”及迪士尼系列等沉淀多年的IP，“迷你特工队”“盟卡车神”“咖宝车神”“百变校巴”“超变战陀”等近年热度攀升的IP。另有“阴阳师”“王者荣耀”“植物大战僵尸”“吾皇万睡”“斗罗大陆”“秦时明月”“一人之下”“故宫博物馆”“中国航天文创”“小伶玩具”等游戏、影视动漫、文创、短视频IP。
玩企更乐意跟知名度高、可持续性长的IP合作
在选择IP方面，行业的关注点有差异，但总体是集中在知名度、可持续性方面。广州百星瑞文化有限公司（下称“百星瑞”）总经理张家文表示，该公司对IP的关注点主要有三方面。第一是IP形象的基本面、传达内容是否积极正能量，尤其是儿童类的IP，更关注内容的寓教于乐，以及IP角色的延展性。这是因为百星瑞会根据IP角色的特性延展不同风格的图库应用于产品研发中。第二是IP当前的市场推广情况，以及未来是否有持续发展规划。第三是IP的独特性，如与市场同类IP相比是否有独特的卖点、原创者的持续开发能力。
据某IP代理公司负责人介绍，对于动漫IP，他们主要从两方面评估。评估内容是否正能量、积极向上，是否有后续系列规划，是否制作精良；评估知名度，主要是看IP是否具有长远可持续发展性。对于生活时尚、体育两类IP，评判的标准主要就是知名度、粉丝量。
▌做产品：依据IP特性推出产品
汕头市澄海区锦江玩具实业有限公司（下称“锦江玩具”）内销部经理赖海祥认为，1个形象能够被称为IP说明其本身就有一定的热度。对企业而言，只要去判断这个IP的热度是否符合市场热门需求，适合开发什么样的产品以匹配市场热门需求。因此，操作一个IP开发什么样的产品很重要。
据了解，锦江玩具现在获得授权的IP有“奥特曼”“百变校巴”“中国航天文创”“植物大战僵尸”，并推出了契合IP的主题玩具。如锦江玩具契合“奥特曼”英雄形象的特点，推出了人偶模型；融合盲盒热点，推出Q版奥特曼场景盲盒；将网红玩具与IP相结合，推出Q版奥特曼泡泡机等。
百星瑞拥有儿童自媒体头部IP“小伶玩具”全版权独家运营权。该IP的授权品类以K12以下儿童玩具等为主。玩具授权品类中包括了捷雅妮儿童彩妆、罗弗超轻粘土、爱动玩具的绒豆豆、简动文创的惊喜魔法书等，整体以女孩、DIY类为主。
此外，百星瑞还建立了自主原创IP团队，孵化打造潮品IP“NAYANAYA”、萌系IP“Aowu Forest”、潮流时尚IP“MOMOKUKU”。其中，“NAYANAYA”是棉花娃娃品类的代表，除了自主开发外，还联合社会爱好者共同规划开发棉花娃娃的周边产品。“Aowu Forest”和“MOMOKUKU”更聚焦于时下年轻群体喜爱的产品，如盲盒等。
玩具与IP结合的一种简单的结合方式是印制形象，比如在运动球、沙滩桶、泡泡机等产品上印制IP形象。这种情况下，玩企一般会保证产品的色调与IP整体色调相符合。
▌铺渠道：潮玩电商销售更突出
“我司主要考虑IP衍生品的开发定位来规划市场及销售渠道，强调商品的高性价比，产品功能的独特性。儿童玩具类主打19~99元价位。”张家文介绍说，目前企业还是以线下渠道为核心，不同品类在各渠道的表现不一样，比如“小伶玩具”系列产品在全国各地的流通经销商渠道都有覆盖，但在伶俐、三福、生活无忧、酷乐潮玩等精品潮玩系统的动销表现更好。
赖海洋表示，锦江玩具的IP授权玩具面对的是全渠道，也会针对渠道开发不同价格带产品，如商超适合促销做99元价格带的单；新零售潮玩渠道适合销售29元低价格带的单品。“我们的产品在各种渠道都表现较好。但从这几年整体市场销售渠道转化来看，新零售潮玩渠道对IP的需求性高，销售要好一些。”
潮玩渠道快速发展，带动玩具销售增长
新冠肺炎疫情爆发两年多来，线下渠道受到不小的影响，因而推动电商销售提升。汕头市澄海区华诺智能科技有限公司内销部负责人介绍说，他们目前主要做迪士尼IP授权相关产品。因为迪士尼品牌属于成熟IP，自带粉丝流量，各个渠道的价格差距不应该过大，只有保护好客户的利润才能做好售后工作。“这两年由于疫情频繁，电商渠道会更有优势，批发零售渠道相对来说优势不明显。目前我们在京东，天猫等电商渠道销售更好。”
▌看长远：期待更多中国原创IP
华诺智能内销部负责人比较看好动画片内容题材丰富有趣的IP，表示公司仍在寻找适合与新产品结合的IP形象，并希望能与IP授权公司共同开发新产品。
众所周知，热门的、知名度高的IP的版权方大都比较强势，配合被授权方开发新品或推广授权产品的几率很小。反而是一些新起步或者知名度没那么高的IP的版权方配合度会高些。但对跟这些IP合作，玩企大都有顾虑，担心授权费投入太大，需要承担较高的风险。
与以前国内市场主要是海外IP授权玩具相比，近年中国原创IP及授权玩具越来越多。打造原创IP并不容易，需要内容、宣传、产品等多方面配合。据张家文介绍，“小伶玩具”从2016年开始持续输出儿童喜爱的视频内容，并持续不断拓宽视频内容，优化内容质量。如今已衍生多部新作品上线播出，如《小伶英语》《小伶儿歌》《小伶魔法世界真人剧》《伶可守护精灵动画版》《小伶故事》等十多个不同风格的节目作品。在线下也举办了各地的伶可家族粉丝见面会、主题美陈展等。还与国际知名品牌A2奶粉、长虹新能源集团等进行跨界联名合作。“我认为，热门IP应该就是从多元化、多维度都能构建消费场景，通过IP自身的影响力和流量助力衍生产品销售或企业品牌影响力提升。我们对中国本土原创IP的能力充满信心，相信将来中国会有更多自主原创的IP成为市场上的头部。”
现在比较火的中国原创IP有沉淀了几年、十几年的，但与沉淀了二三十年甚至近百年的“超级IP”相比还有很长的路要走。广东易腾动漫文化有限公司动漫品牌授权总监黄玮表示，中国是一个庞大的市场，足以容得下很多优秀的IP。很难说哪类IP授权好做、哪些不好做。“我们认为，不管是哪个IP都有在未来市场中取得好成绩的机会。一个IP的漫长成长过程中，必定有高低起伏的阶段，而运营方就要努力把握节奏和机遇，尽量使IP健康发展。”
