爆款“绒豆豆”的背后~

引言

2020年起，一款名为“绒豆豆”的毛绒玩具在各大卡通卫视频频“刷屏”，凭借憨态可掬的形象、多种多样的玩法迅速俘获了孩子们的喜爱，成为电商平台DIY类目女童产品的热门产品。

据悉，“绒豆豆”由济南爱动动漫科技有限公司（简称“爱动”）出品。除原创设计产品外，该公司常年与迪士尼、漫威、小伶玩具等知名IP保持合作。2021年，爱动新增的一系列明星产品——伦堡沙、伦堡画等均在各销售渠道有着优异的表现。日前，爱动副总经理吴玉接受中外玩具网专访，分享了过去一年公司在渠道运营、产品销售方面的心得体会。

▌卓有成效：渠道推进是重点

吴玉认为，2021年爱动在渠道方面是大发展的一年。除了进一步夯实传统电商平台外，在零售渠道的表现抢眼，销售额比2020年增长300%以上；另外，公司在短视频带货及直播领域也做出大胆尝试，并与客户在这一层面保持密切合作，优势互补、合作共赢。

在媒体宣传渠道，爱动会根据产品属性及消费者画像特点进行有侧重的投放。电视媒体方面，爱动品牌与金鹰卡通、北京卡酷、上海炫动及嘉佳卡通等各知名儿童卫视保持密切合作，明星产品在金鹰卡通及北京卡酷的广告投放贯通全年，提升品牌及产品知名度、接受度；新媒体方面，爱动品牌长期与小伶玩具、啊哦玩具、水果猫、奇奇悦悦的玩具、玩乐三分钟等头部主播及频道通力合作，在媒体矩阵上与电视媒体遥相呼应，形成差异化、立体式、全方位的覆盖。

销售渠道方面，由于疫情原因，传统主要海外市场如北美、欧洲及东亚均受到了不同程度的影响，但爱动对于海外市场依然看好。在国内市场，2021年爱动零售渠道的表现尤其突出，如潮品渠道的酷乐潮玩、启路，再如连锁会员制仓储量贩店的山姆和开市客等。吴玉认为，随着国内消费的升级，爱动对于潮品渠道的增长虽然持乐观态度，但是竞争的激烈程度也逐渐加剧。优质的零售渠道对于产品的时效性及规范性都有着更高的要求，吴玉表示，爱动对于零售渠道商从选品、陈列到推广、售后环节中呈现出的高度配合与鼎力支持表示由衷的感谢。

▌2021：转折中奠定基础

2021年对于爱动而言是转折的一年，更是转折后奠定基础的一年。去年，爱动品牌的整体产品结构进行了成功的调整，从之前的以男童潮流类玩具为主逐步调整为以DIY属性玩具为主、潮流类玩具为辅。这个过程中无论是概念创意、供应链适配还是渠道推广策略都经历了变革的阵痛，但也为爱动人积累了宝贵的经验。吴玉说：“如果说有哪些经验可以分享，可能是在产品开发层面我们经历了更多的调研、细节的打磨与策略上的思考，其实任何一次产品上的转型，根本上来讲都是一次‘重新定位’，产品是否足够优秀是由重新定位是否精准来决定的，竞争环境的分析、错位的优势、如何塑造产品的”信任状“、最后整合公司的营销体系将定位植入顾客，定位不是一个动作，而是一个过程。”

放眼整个行业，2021年在吴玉看来是玩具行业集中度持续加强的一年：“行业格局进一步清晰，未来对于玩具行业而言，各领域头部企业会表现更加抢眼；对玩具设计的重视进一步加强；渠道革新进一步加剧，不仅有像抖音、快手这样新型流量平台涌现，也有传统流通渠道前店后仓式的新形式的尝试。”

▌2022：加速发展，合作共赢

2022年，随着疫情逐步得到控制，吴玉预估海外市场会回暖，而国内市场依旧会保持增量态势，预估会保有5%以上的增速；除此之外，新兴儿童动漫及IP在新的一年也很值得期待。

去年爱动产品大家庭新增伦堡沙和伦堡画两名成员，吴玉介绍，今年年8月初的深圳玩具展计划推出五大新品，其中将包括伦堡沙和伦堡画两个品牌的二代产品，另外代表性明星产品绒豆豆、代理世嘉玩具的爆轨卡牌也会有新产品与大家见面。值得一提的是，还有一个全新产品将在深圳玩具展进行首发。同时，希望有机会与更多优质IP方结识与合作。

谈及玩具行业，吴玉深情地说：“我从事玩具这个行业超过10年，玩具行业几乎就是我职业生涯的代名词。它带给我的不仅仅是一份事业，更加融入到我生活的点点滴滴。”吴玉表示，作为企业而言，爱动一直以来的目标和使命就是成就一支“发现、制造并传播快乐的团队”，品牌产品能得到认可、传递价值，是爱动人最大的收获。值此新春佳节，吴玉代表爱动祝愿每一位玩具人“健康快乐，好运连连”。

▲爱动副总经理吴玉

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