澄海这个魔方品牌，也开始做积木了~

引言

二阶、三阶、四阶魔方，异型魔方，魔尺等都是我们经常看到的魔方品类，但有人见过二十一阶魔方吗？日前，中外玩具全媒体中心记者在汕头市澄海区魔域文化有限公司（下称“魔域文化”），不仅见到了这种高阶魔方，还有磁悬浮魔方、AI智能魔方等产品。据了解，魔域文化深耕魔方领域十多年，始终坚持对产品创新设计、质量精益求精，旗下品牌“魔域文化”在国内外知名度都很高。在新冠肺炎疫情影响全球经济的情况下，魔域文化的内外销均保持增长趋势。

在魔方之外，魔域文化拓展了新的产品线——微颗粒积木和科技件积木。今年深圳玩具展上，魔域文化已经展出了部分积木产品。魔域文化营销总监杨建东表示很看好积木市场的发展前景，公司目前也正在加紧积木各系列产品的研发。

魔域文化深耕魔方领域多年，是魔方代表品牌

魔方

体系成熟经营稳定

在魔方领域十多年的积累，魔域文化已经在产品、渠道、价格、服务四方面都有非常成熟的体系。

▌产品始终在创新

“我们的产品已经从最普通的2阶、3阶、4阶，升级到了15阶、21阶的魔方。”杨建东特别向记者展示了21阶魔方，表示这已经是目前行业最高阶的魔方了。21阶魔方由2709个配件紧密结合而成，是尺寸15厘米高的正方体，是常规三阶魔方3倍，但重量有3150克。据介绍，15阶、21阶魔方除了具备高难度的打乱复原功能以外，还可以通过旋转使各个魔方角块分置于不同的位置，形成图案或文字，用于高难度练习和挑战、竞技，也可用于收藏、送礼、或者陈列，是专业魔方店的镇店之宝。从这个角度看，这两款魔方既是一款智力益趣玩具，更具备了工艺品、礼品的功能。

除了升级魔方的阶数，魔域文化对常规魔方也有创新。AI智能魔方是将魔方与AI技术相结合，并可通过蓝牙与移动设备相连接。“当AI智能魔方与手机蓝牙相连接后，能够在手机APP中显现一个跟实体魔方同样的产品，而且整个旋转的角度都是一一对应的。假如将实体魔方打乱，APP会一步步指引玩家还原魔方。”杨建东还提到，借助APP平台，AI智能魔方能够实现线上对战。“在平台上，不同地区的魔方玩家可以实时连线，在线上进行比赛。另外，我们还在APP上传了名师指导视频，比如不同赛季冠亚军玩魔方的技巧等。还可以向水平高的魔方玩家发起复原速度的挑战。通过APP可构建魔方从使用到竞技到学习交流的体系，形成整个魔方界、魔友圈的生态系统。”

魔域文化还有一款新品，磁悬浮魔方。其特点是引入磁力定位系统，弹力升降仓双调系统，在保证轴距不变的情况下，通过两颗磁铁相斥的磁性来调整魔方弹力的大小；九级弹力可根据使用者的手感喜好随意调节，以及魔方中间层五档磁力随意调节，可组合出多达45种手感的组合，广泛适应不同的人群喜好，是一款高品位的竞赛级魔方。

“公司每年投入大量的资金做新品创新和研发，部分经典的老产品也进行二次的技术提升，让使用者能够有一个更好的体验。”杨建东如是说。

魔域文化魔方最高可到二十一阶（右）

▌渠道囊括玩具教具赛具

“小小的魔方，渠道非常广泛，从KA卖场、百货，到超市、便利店，再到书店、精品店、文创店等等，都适合魔方销售。”杨建东表示，作为玩具，魔方适合所有的玩具渠道，如沃尔玛、哈姆雷斯、孩子王、家乐福、名创优品、酷乐潮玩等渠道他们都有合作。

魔方还具有教育意义，尤其是2017年综艺节目《最强大脑》播出后，很多家长都意识到魔方对启迪孩子智力的作用，因此很多教育机构有开设魔方课程。“教育机构这类型渠道都是我们直接对接的。这部分客户拿货的量不一定很大，但需要的服务比较多，比如引导老师如何教授孩子等。而且教育渠道短期内可能获取不到太多经济效益，需要企业有耐心去做长期的培养工作。”当然，个别大型的教育机构每年的订货量也有几百万个魔方，这也是非常不错的。

每年全球都有魔方赛事，魔方这时的身份便是赛具。杨建东介绍说，魔域文化每年赞助的魔方最高等级（WCA）赛事有一两百场，在不同的国家和地区，有很多的魔方赛手通过使用魔域品牌的魔方进行比赛，获得了优秀的成绩，如吉尼斯世界纪录获得者、世界冠军等等。赞助比赛对魔域而言，是对品牌知名度的提升，也是将中国的民族品牌走向世界的一种方式，魔域文化也因此成为了自带流量的中国魔方品牌。公司还组建了一支魔方战队的魔方赛手队伍，经常性参加各种最高等级的魔方比赛。

▌智能化生产提升性价比

魔域文化的魔方有低阶魔方、高阶魔方、智能魔方、磁悬浮魔方等不同类型，其中低阶、常规款三阶魔方的生产线是全智能化的。“这些智能化的生产机器都是花费几千万元购买的进口设备，能够保证生产产能和产品质量的稳定性。大概15个人相当于100个人的生产力，虽然投入比较大，但节约了人工成本，使魔域文化能够推出更高性价比的产品。”杨建东告诉记者，低阶、常规款三阶魔方是市场需求量最大的，能够实现这部分产品自动化生产已经可以为企业带来很多机会，能够满足特大订单交期短、订单量大的市场需求。

“高阶魔方的市场需求量会相对小些。”杨建东以二十一阶魔方为例，表示该款产品成本就接近四千多元，零售价可以达到六千多元，但这种走量就不会太大。目前智能魔方、磁悬浮魔方等相比低阶常规魔方的量小一些，但未来的发展可期，蕴含很大的市场需求量。据了解，魔域文化对这些非低阶、非常规类的魔方，部分也是可以实现半自动化生产的，价格方面是以亲民的低价策略为主，以便让更多消费者能够接触到这些产品。

自动化智能化生产线提升魔域文化的产能及产品质量稳定性

▌重视并做好营销服务

“一个企业要发展得好，除了产品定位及渠道拓展之外，营销服务也要做得到位，比如客户咨询的问答时间，我们要求更专业、更及时地去解答。再者是在很多新媒体如B站、小红书、抖音去做大量的推广，让不同喜好的消费者可以在他们喜欢的平台上了解产品的功能、特点。”把营销服务做好，对渠道商销售产品有利、对消费者也是一种担当。

据了解，魔域文化这两年内外销市场都不错，而且在疫情期间也实现了增长。“今年我们到现在已经覆盖掉了去年所有的销售额了。”杨建东提到，今年年初越南政府实行了全国开展魔方运动的相关政策，极大地刺激了越南的魔方销售，“那两三个月，光澄海玩具基地发往越南的各款式魔方估计有4000~6000万个。澄海本地大大小小的魔方企业也就四五十家，所以我们的订单量很可观。”

积木

新手出发坚持原创

今年深圳玩具展上，魔域文化首次展出了其积木系列产品。杨建东表示，公司首批积木玩具上市至今差不多半年时间。“我们目前的产品以小颗粒、微钻颗粒为主，车、街景、人物公仔、城堡、积木花、航天航空、国潮等主题都会涉及，现在主打的产品是微颗粒积木和科技件的积木。”魔域文化对融入科技件的积木非常重视，推出了可以用遥控器、手机APP控制的积木产品，而且这些产品款式及价位段丰满，从几十元到几百元都有。微钻颗粒积木的款式及价位段也很丰富，从10元到100多元的产品都有。

这两年，国内积木热潮一浪高过一浪，布局该领域的玩企也在不断增加。魔域文化作为积木行业的新秀又有哪些优势呢？杨建东表示，澄海是国内积木的重要制造基地，从事积木生产的企业很多，魔域文化选择从弥补行业的短板入手，将短板转化为优势。“我们是自动化生产的，投入大量的资金开发高端模具，并且有系统性的内控管理。从模、机、料这三个方面高定位、高要求去做好产品，使积木砖块更完美，拼装处全面骨位支撑，拼装时手感柔和，易拼装，拉出时有合理的阻尼磅数，产品表面光泽度强，拼装整体牢固、平整；注塑机采用视觉摄像检测，告别缺模、缺件少件的拼装体验痛点。”他强调，魔域文化做积木是要做品牌的，产品均以有原创的版权为主，不会去仿冒其他品牌的产品，而且还会及时为企业研发的产品申请知识产权专利。

魔域文化对积木市场非常看好。杨建东提到，积木的可塑性非常强，是千变万化，体量也是魔方的10倍，甚至二三十倍。“未来我们肯定是魔方跟积木两条线并进。”