【中外玩具网 7月27日讯】2019年，“高砖”开始在众多积木玩家群体中快速传播，凭借公差小、颜色丰富、近乎无色差、精密度高等优点，“高砖”积木零件被爱好者奉为“国产积木之光”，成为大部分玩家推崇的高品质国产积木零件的代表。
关于“高砖”所背靠的工厂——高德斯的各种传闻在积木江湖开始流传。
▌年产100亿颗粒
2017年，汕头市高德斯精密科技有限公司（简称“高德斯”）在国产积木产业聚集地广东澄海创立。投资数亿元和自动化现代工厂，“只做积木零件、不做积木成品品牌”、“产能优先满足具有竞争力的客户”、 “没有应收账款”等一系列动作在当地业内人士看来都相当“不可思议……
从澄海工厂到潮州工厂，”模具天天开，根本停不下来“；高速精密注塑机从100台增加到300台，高速精密自动化生产线配套中央供料系统，加上智能仓、全自动智能分拣、分包视觉智能生产线的完美配合，24小时灯火通明地生产……在各种不解与质疑声中，高德斯一路高歌猛进，梦想转变成现实。目前，高德斯每年可生产积木零件超过100亿颗。
截图来源：张老师积木零售
在接受”国产积木TOP品牌计划“报道组采访时，高德斯董事长杜克宏表示，规划中的高德斯新总部将成为澄海的新地标（己开工建设）， 5年内高德斯（包括潮州工厂在内）的高精密注塑机数量有望达到1200台，能赶上乐高的产能。
▌为什么做高德斯？
作为土生土长的澄海人，杜克宏在上世纪90年代后期便进入玩具行业，开玩具工厂、做玩具贸易，尽管当时利润颇为可观，但玩具更新迭代太快，让他感觉”心里没有底“。2007年前后，他把原来的工厂”收掉“，转战广州，开始投身精密制造行业，探索新产业之路。
十年间，他对珠三角的制造业持续关注、研究”精密制造“以及各地的产业集群。他观察到，珠三角地区作为全世界精密制造最集中的地区，因大湾区定位：，一部分产业将面临外迁；广东澄海作为全球最大的玩具生产基地，最有机会承接珠三角的”精密注塑“的转移。
“一开始我是准备做一个精密制造服务企业，并没有想要做积木。”杜克宏介绍，“但在澄海地区，精密制造去哪里拿订单？一投几个亿，一年半载拿不到订单，企业可能就活不下去。”这时他认为应该先从原有的产业里找一个点来升级，他的策略是“先升级，后转型”。
在深入玩具行业调研后，杜克宏发现，全世界所有玩具里能够实施精密制造的，只有塑胶积木。当时澄海的积木产业的规模已近百亿元，但生产比较零散，各个厂商独立开模具，每个工厂可能都有自己的产品标准和生产标准，难以统一标准。对产业链也有重复投资等问题！
杜克宏原本做精密制造的想法就是要建立制造中心平台，于是决定以积木为切入点。他解释说，“积木是众多玩具里面唯一适合用精密制造去做的产品。积木产品通用性很强，较易整合，可以把具有通用性的东西做成标准件。于是，高德斯立足于积木行业的精密制造中心平台也呼之而出。”
原本不太想做工厂的他，开始了新一轮的创业，走上精密注塑件制造之路。
截图来源：张老师积木零售
▌只做积木零件，不做积木产品品牌
一开始，没有人相信高德斯的模式能成功。
曾经，积木行业很多人都认为高德斯成长起来后必然进军终端产品，对自己形成竞争，这也是行业厂商和高德斯合作的最大顾虑。
森宝积木是高德斯的第一个客户，合作前森宝老板也曾问杜克宏，“你以后会不会做自己产品品牌？”他坦言，“目前我只能讲‘有可能’。为什么呢？如果整个产业链都不跟我合作了，而我已经投入这么多了，最后可能就去做产品品牌了。但假如最后我做积木品牌，就证明我的投资失败了。”
杜克宏认为，高德斯为品牌企业解决了两个难题：第一个是持续重复投入（事实上，当地很多玩具企业其实不缺资金）；第二个，也是更重要的，是企业实控人的精力问题。在他看来，玩具产业链的整个产品线，简单来说就是设计端、制造端、销售端。“我把它比作一个笑脸，跟我们合作后品牌方能够把更多的资金、资源、精力投放设计和销售端，中间最繁重的制造部分交给我们。企业就不用担心投入设备之后，没有订单怎么办？订单多了，厂房、设备跟不上怎么办？要知道，生产部分最少占到品牌商60%的精力。而事实上，太多企业负责人正因为每个环节都要亲力亲为，消耗了太多精力，很难展现笑脸。这也是产业链细分、分工协作的精髓。”
与高德斯合作之后，森宝积木自有工厂的产能压力得到很好的缓解，2019年开始，森宝频繁引入“流浪地球”“奥特曼”等重磅合作IP，在设计、营销等方面的出色表现，让企业业绩快速增长。
曾经在长达三年的时间里，董事长杜克宏几乎天天住在工厂里，与供应商的对接、对生产设备的调试、生产工艺、原料控制、智能仓的落实……产品每一个环节都需要不断磨合、改进，他亲力亲为，终让高德斯成为了现在行业质量的标杆。他向记者介绍了一个细节，为了改善产品的色差，高德斯在源头就把颜色控制好，然后再输入车间，仅仅这一个环节，公司每年就需要额外投入一千多万，确保产品色彩饱满、艳丽、纯度高，每一批次的产品几乎都没有色差，才有在积木玩家眼里的共识“高砖品质已经无限接近乐高。”
截图来源：张老师积木零售
厚积薄发，寻求合作的品牌也就越来越多了，宇星、悦创、维思、雷尔、佳奇等相继与高德斯达成合作。在合作核心客户数量日渐稳定后，杜克宏也终于有底气宣布，“高德斯肯定不会做积木品牌了”。
▌不能把赚钱放在第一位
如果说前期找客户难，现在摆在高德斯的难题则是怎么“挑选”合作客户。
在高德斯的规划中，需要8到10个核心客户，谈及挑选合作客户的标准，杜克宏说，“其实有很多方面的考虑因素，最重要那就是：双方都不能把赚钱放在第一位。”
如何理解这句话？“首先，要有一定的实力保障，即使企业3年不挣钱，还能够继续投入；其次，企业的价值追求，要与高德斯契合。你想把品牌做成什么样子？未来的路要怎么走？”
在积木市场，高仿产品投入少、来钱快，高德斯则成立专门的部门，审核合作品牌的产品，最大限度杜绝侵权风险。只要有合作品牌商有做仿冒产品念头，杜克宏天天去做思想工作说服他们，“我们一定要培养自己的设计团队，学习它不要模仿它，设计能力才能提升起来，现在积累过程的‘慢’，是为了以后发展得更‘快’。大家现在都己经认可了，正因为我们没有去挣快钱，现在才能做得这么好。
三年以来，工厂订单天天爆满，去年年底，高德斯却做出降价决定，这让合作客户都难以理解。杜克宏解释说，目前这个阶段，高德斯已经过了投入期，随着生产规模的扩大，企业生产成本逐渐拉低，并开始有稳定的盈利。“但我们降价不是让客户产品降价，相反我还一直鼓励他们适当涨价，为什么？只有他们获得的利润越高，才能把更多资金投入设计、研发、渠道、品牌管理等环节，继而为玩家带来更多高品质的产品，同时又可以给我们带来更多的订单。订单越多，我们的生产成本又可以更低……所以说，现阶段多出来的利润，我认为放在客户的那里，比放在高德斯更有意义。”
杜克宏说，高德斯的愿景是“与客户成为命运共同体”，使命是“为客户创造价值”，价值观是“以质量为本、以客户为中心”，“虽说‘不要把赚钱放在第一位’，但如果企业能够真正做出一些有价值的东西出来，以后挣的钱会比我们预想的要多得多！还能有钱以外的价值！”
关注：张老师积木零售（抖音号），查看高砖件的生产过程
来源：中外玩具全媒体中心
文/编辑：李实耀/ Salas
配图：高德斯/张老师积木零售
