产品同质化严重！积木品牌要“拼”什么？

引言

星堡积木，是广东星堡电子科技有限公司成立于2016年的专业积木品牌。成立伊始星堡积木便坚持走原创设计之路，推出了一系列中国风浓郁的产品，如“中华街”等，深受消费者欢迎。近两年，更乘着积木品类的风靡，创下新佳绩。

该公司营销部总监林俊生介绍，星堡积木拥有先进的生产注塑设备、多种类高精度积木模具、品类齐全的积木胶件，秉承“生产的是积木，传递的是快乐”理念自主研发有特色的积木产品。目前，旗下产品线丰富，包括“跑跑卡丁车”“中华街”以及现代街景、城市、军事、战地火线、超级汽车、科技车、女孩等系列，能满足不同年龄层消费者的需求。

▌保持活力立足市场

积木产品是一个推新要求较高的品类，为此星堡积木采取双线作战模式——在深圳和汕头澄海分别设立研发团队，使得产品设计的创新源泉能得到保证。林俊生表示，深圳是活力的创新之都，在此设立研发团队对产品的创新、创意很有裨益。而澄海总部则拥有研发、设计、生产、销售整个链条的能力，在库存及生产调控能力上能够做到完全自主的把控，这也是星堡积木的优势之一。

“我们会根据大市场的节奏推出新品。比如每年的寒暑两假或者有特殊含义的节庆日都会带动一波销售旺季，公司会在这些周期加快新品的更新发布。”林俊生补充道，公司的设计资源非常丰富，除了现有深圳和汕头澄海团队外，也在做外协团队的接洽合作，充实设计力量。

得益于扎实的设计力量，星堡积木从成立之初就走差异化的经营道路，推出了很多让人耳目一新的产品。例如当年的“中华街”便是“国潮风”的先行者，后续也做了唐朝朱雀街以及江南水乡等。林俊生称：“中国上下5000多年的历史，本身可以发挥的国潮内容太多太多了，所以题材的可持续性是毫无疑问的，但在表现形式上需要进一步思考和探索。比如，中国有各类的博物馆、文物、景点，还有地方建筑，这些都承载着中国的文化内涵。怎样和积木结合起来，这个问题要是想清楚、搞明白了，这条路就宽广了。”

▌找准产品竞争发力点

正因为积木有着巨大的可发展性和市场潜力，涌入的玩具厂家随之增多，产品同质化也就越来越严重了。对此变化，星堡积木表现可谓淡定。林俊生认为，国内积木市场竞争这么激烈说明市场存量在，他们也相信这个市场一直会存在，毕竟产品老少皆宜。企业之间的竞争，更多地体现在产品质量、设计、推广方式等方面。“所以，星堡积木的重点还是要专心做产品、做品牌，常规积木产品几乎是‘造型+功能’两个立足点，星堡积木布局和规划的是‘造型+功能+X’，我们相信这个‘X’会是积木的竞争差异点，也是企业突围的根本。”

在此理念驱动下，星堡积木围绕“X”探索了各种可能方向，开发了不同风格的产品线，如军事、城市、女孩、科技等，形成一个各具特色、相互辉映的产品矩阵。

以其中两款近期比较热销的“跑跑卡丁车”和新天鹅堡产品为例，都是直击消费者需求的特色产品。《跑跑卡丁车》是一款经典的国民游戏，受众人群广泛，产品价位也亲民，造型萌趣，不仅是游戏人的心头好，对于普通受众来说也是积木车型类的另一道风景。星堡积木尽量把形象还原到现实中来，和现有市面上的积木车类型有所区分。

新天鹅堡针对的主要人群是积木爱好者，产品的拼搭体验和实物视觉摆放效果很不错。

在渠道建设方面，星堡积木在线上下也是各有侧重，打造了“各大电商平台+传统线下渠道+礼品渠道+精品渠道+定制”的全覆盖销售生态圈。据介绍，线上的“两微一抖”、腾讯视频号、各自媒体、KOL等均有不同程度的资源投入；线下则主要是看产品和客户的属性，不同的产品匹配不同的客户渠道，根据客户的优势渠道去做推广。比如，城市系列、女孩系列等常规产品线主要走传统渠道，类似“跑跑卡丁车”、独角兽这些精美产品会匹配精品渠道。