特警系列三个月卖一千万！老牌积木要怎么创新转型？

引言

说起军事主题国产积木，就不得不提“沃马”这个牌子。其母公司广东沃马动漫有限公司（下称“沃马动漫”）从创立起，就一直坚持专注原创积木的设计与开发。从2007年品牌创立至今十余年，沃马积木历经摸索，最终确立了以男孩积木为主，但包罗多类型积木的特色；从公司战略出发，在2020年12月探讨并通过了全方位品牌升级计划，趁势破局，向多元化发展。

▌多年沉淀瞄准男孩市场

一路走来，沃马的品牌之路都有市场见证。

在初期，沃马推出的积木款式不可谓不多，有婴儿、少儿、女孩、城市等。通过在上星卫视黄金时段投放广告、与专业测评人进行评测合作、微信公众号裂变推广、举办线上线下积木比赛的方式，先用大量的产品、铺天盖地的多样推广活动，快速打开品牌知名度。以特警战队系列为代表的男孩积木脱颖而出。自产品上市以来，在拼插积木市场掀起热潮，3个月内销售额超千万元，为沃马在积木行业继续发展注入新的动力。

到中期，随着对内销市场的认识加深，沃马将6-14岁的中童列为品牌目标群体，以前一阶段特警战队系列积木为基点，向男孩积木细分领域开拓，根据男孩子喜爱兵器、战争、英雄以及模型等炫酷主题的性格特点，研发推出军事、消防、警察、军舰、工程等系列小颗粒拼插积木，深受小朋友的追捧，形成了自己的男孩积木特色。通过线上线下相当的曝光量，提高了品牌认知度，并塑造了品牌自身的强烈识别度和美誉度。在此阶段，继特警战队系列之后，军事系列、战舰世界系列成为积木圈中津津乐道的话题。

现如今，创牌任务完成，进入持牌持久战阶段。面对国内涌现出的一大批新老积木品牌竞争对手，沃马把这阶段的重点，放在提升用户忠诚度方面。公司每年定期派遣设计团队走访国内外展会与积木线下活动现场，深入积木粉丝网络社区聚集地，了解消费者需求，与消费者建立连接，增强与消费者的互动和交流，并将反馈体现在产品设计上，在情感维度和产品维度产生共鸣，提升用户对品牌的忠诚度。

沃马积木产品线

沃马在自主创新上的努力也有目共睹：至今已研发制造出数以亿计的颗粒，已申请专利保护、作品登记，登记注册超过60项，并获得了汕头市版权兴业示范基地荣誉称号。

▌品牌强势升级破局逐梦

随着市场的快速发展，沃马动漫深感原有的运作模式已经无法满足各方需求，于2020年12月决定启动品牌升级计划，从品牌形象、设计团队、生产模式、销售渠道四个方面强势升级。

1. 全新品牌形象，重磅升级

作为沃马动漫旗下的积木主品牌，沃马积木不断优化和提升品牌形象，强化品牌定位在消费者心目中的印象，提升品牌辨识度。

本次品牌形象升级启用了全新的WOMA LOGO，以沃马的拼音字母为主要设计思路，字体简洁大方，底部用正红色衬托LOGO字体，更加吸引眼球，从而让品牌更加深入人心，末尾字母"a"的变形，让LOGO更有辨识度，彰显品牌魅力。

2.全新设计理念，更新换代

随着积木作为潮流载体的趋势日渐明显，沃马每年都不会错过国内外知名玩具展会，从中汲取新颖前沿的流行趋势、引进全新的设计理念，让产品设计更加贴近消费者的审美需求。

在人才引进方面，通过高校直接引进，通过源源不断地吸收新鲜血液，提升团队的创新水平。同时，沃马也在设计团队中逐步加大文化类人才比例，增强产品的文化底蕴。2020年创意城市系列引入以广州为代表的岭南特色临街商业建筑--骑楼，就是突出例子。

3.全新生产模式，科学管理

产品质量是构成品牌形象的重要一环，沃马积极推动生产线自动化升级，打造数字化车间，不断优化产品的整体质量与结构。为此，沃马引进了上百台自动化高速注塑机、数十台业内先进的全自动封装拉线。设备升级后，生产流程得到优化，形成生产链大协同管理，整体生产效率提高了12%，良品率从99.7%提升到99.9%，废料比例降低了2.5%。

4. 全新渠道服务，综合布局

沃马将渠道升级铺设和消费体验紧连在一起，对于线上线下的销售渠道和产品铺设地点，我们都有专人进行线上和线下实地的视察和消费体验评估，对商品的展示和店铺环境的舒适度、店员对产品的了解程度和服务态度都有综合的考量标准。

2021年初推出的新春系列糖果盒正是品牌全面升级后的综合体现成果。产品创意避开了热门的新春庆贺大场景，反而从中国传统节日的吉祥用具--糖果盒这一小细处入手，见微知著，展现中国文化：颜色选用符合国人表达喜庆习俗的吉利颜色——大红，装饰细节上突出吉祥寓意，表达人们对来年的美好祝愿。不仅赏玩性强，还具有一定的实用性。产品一经推出，就在线上线下引起了热烈的反响，抖音的诸多玩具主播也是争先推荐、上架。

还有新近推出的长城文化IP授权的万里长城系列，则蕴含了中华文化的建筑精髓，细致的外观复刻，精美蜿蜒的曲线设计，都体现了中华文化的博大精深。

▌全渠道联动运营实现效益最大化

随着经济水平的提升，消费者对质量的要求也水涨船高。而这个“质”所包含的，不仅有产品质量，更有消费体验。提升消费者的消费体验，不仅仅能提高消费者的购买机率，对一个品牌的形象塑造更是尤为重要。

因此，在宣传推广方面，沃马主张线上线下联动推广机制，线上通过新媒体广告、自有短视频作品推广，线下则通过积木比赛、实地拼搭等线上无法做到的实物体验的方式进行品牌传播，通过线上线下优势互补的方法，让品牌营销效果达到最大化。

在渠道铺设和消费体验方面，沃马引入新的评估和考核制度，进行全面升级。还配有专业的售后团队在线提供拼装、补件、产品问题解答等一系列全面的售后服务。

▌稳打稳扎综合布局谋突破

展望未来，沃马将会在如下几方面发力：

1.紧抓生产、测评，提升产品质量。通过建立的专业的生产团队和引进现代化的生产设备不断提高产品质量，同时与头部的玩具测评达人合作，通过第三方的眼光来验证产品的整体质量和创意，同时不断进行更迭创新。

2.增强积木教育功能的专项研发。随着国内生育政策的开放与实施，国内儿童人口基数会呈现逐步增多的趋势，加上国内家长对教育的重视，伴随之而来的是对玩具科技性、教育性更为突出的要求。对此，沃马也是积极加强对积木的教育功能进行专项的研发实践。

3.提升创新实力。一个品牌的长久发展离不开出彩的创意和精彩的产品，沃马积木针对这两方面都进行了长远的布局规划，目前已经建立了广州、汕头两地的研发中心，通过以一线城市设计理念和玩具之都的市场趋势相结合，碰撞出精彩的创意火花。与此同时，近年影视、动漫、国潮等文化产业的繁荣崛起，为玩具的研发设计提供了更多的可塑性素材，拓宽了设计师的思路。沃马也在积极与相关IP进行合作联动，目前已经获得长城文化、长征总动员等IP的授权。

4.加大以国内市场为主体，强化巩固国内的销售网络体系。沃马对中国内销市场非常有信心，近年来积极布局国内市场，将部分销售力量下沉到二三线城市构建新兴销售网络，为整体国内销售网络提供坚实支撑。

5.积极布局线上渠道。除了国内主流电商平台，沃马也有布局跨境电商，目前主要集中在阿里巴巴国际站，主打产品定制和产品分销，目前品牌在站内积木玩具类排名18名。在数字化经济时代扎下自己稳固的据点。

▍2021深圳玩具展-沃马展位

近期，中外玩具全媒体中心推出“国产积木TOP品牌计划”，帮助国产积木在爱好者、消费者群体中强化品牌形象，扩大品牌影响，并促成与国内外积木采购商合作，拓展销售渠道，推动国产积木品牌出海，不断提高国际市场竞争力。

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