疫情持续反复,欧洲童车厂商如何延续辉煌?

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疫情持续反复,欧洲童车厂商如何延续辉煌?


发布:2021-06-10     来源:中外玩具制造    浏览:1362    评论:0     分享文章

核心提示:在新冠肺炎疫情全球爆发的早期,一项民意测验显示,户外骑车成为最受欧洲民众欢迎的家庭户外活动。受此需求带动,欧洲童车行业迎来了一波销售高峰。在疫情持续反复的当下,欧洲童车厂商又如何延续辉煌的呢?
抓手1:滑板/滑板车
 
作为街头文化的代表,滑板首次进入今年即将举行的东京奥运会,成为正式比赛项目。虽然组委会已经决定闭门比赛,但是大部分英国民众依然会通过各路媒体关注比赛。所以,厂家预计,滑板连带着门槛较低的滑板车都会成为新的热门品类。所以,抓住这个热点对滑板车厂家来说,非常重要。
 
有童车厂商很早就开始为此布局了,比如来自瑞士的滑板车厂商Micro,就与英国国家队合作,推出联名滑板车。当然,仅仅蹭热点是不够的,还要善于在热点的基础上,玩出花样才是高手。比如英国童车大厂MV Sports就在产品细节上加入了很多新花样。该公司的市场及销售总监Phil Ratcliffe表示:“我们公司旗下的uMoVe,就是一个非常注重创新的滑板车品牌。今年更是会增加毛绒、亮片、闪光、灯光等各种不同的细节,突破各种传统的条条框框。”旗下的芭比美人鱼滑板车就是这种突破的一个典型例子。
 
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▲Micro出品的英国奥运国家队联名滑板车
 
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▲MV Sports出品的芭比美人鱼滑板车
 
此外,也有厂家表示,会关注特技踏板车、特技自行车等一些相对小众、但广受青少年喜爱的户外运动项目,开拓新的市场。
 
抓手2:经典授权新玩法
 
由于大批2020年大片延至今年上映,因此业界预测,今年的授权产品将会迎来一轮爆发。童车行业也不例外。
 
Phil Ratcliffe指出,虽然电影授权的确会给产品销售带来不少助力,但是由于新冠肺炎带来的各种不确定性,MV Sports会更偏重于经典、长青的授权IP,比如“芭比”,又或者是流媒体IP比如“鲨鱼宝宝(Baby Shark)”“蓝色斑点狗(Blues Clues&You)”,以降低风险。在产品设计上,厂商也有所追求。Phil Ratcliffe介绍说,今年公司的授权新品就运用了一个新概念“Switch it”,其实就是可多IP转换。一辆童车不再只有一种IP形象,而是有多种,通过不同的IP面板,孩子可以随喜好来调整呈现的IP形象,在游戏中扮演不同角色。
 
童车新秀Wilton Bradley的授权方向不是常规的动画电影IP或YouTube网红形象,而是名车车厂,共同开发新品。
 
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▲蓝色斑点狗儿童自行车。全车最突出的就是蓝色斑点狗的元素设计
 
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▲MV Sports 推出可转换多个不同IP形象的授权自行车
 
抓手3:优化对零售商服务
 
在特殊时期,尤其是玩具零售商遭遇封城隔离令的时候,更需要生产厂家支持。Wilton Bradley产品总监Scott Eden认为:“我们要以合适的价格开发和销售合适的产品,同时在产品展示和宣传上给予帮助。”Wilton Bradley最近加大了接地气的生活化照片和视频投入,以让零售商在网站和商店中使用,克服空间限制。MV Sports则在产品包装、灵活供货、售前营销、售后保障方面加强服务,一切都以客户为中心,确保消费者满意。
 
来源:《中外玩具制造》杂志5月号
编译:张芷盈
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童车展会名片2
 
 
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