积木盲盒取道电商有术

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积木盲盒取道电商有术


发布:2021-04-28     来源:《中外玩具制造》杂志    作者:陈诚    浏览:5716    评论:0     分享文章

核心提示:玩具盲盒除了在IP上打造外,还能怎样提升产品的可玩性及收藏价值?

引言:在现今玩具市场上,积木和盲盒成为了行业的热门品类。从热销电商榜单占比看,积木类产品已成为线上热卖品类,盲盒则是近年销售增长有较大爆发的品类。然而,在具体品类的升级发展上,积木产品如何突破同质化竞争,玩具盲盒除了在IP(品牌形象)上打造外,怎样提升产品的可玩性及收藏价值 ,成为一道新的行业命题。

为此,近期有不少厂商以IP为桥梁,将积木和盲盒两大品类有效结合,诞生出了“积木盲盒”这一潮流产品,这在线上得到消费者的认可。本期榜单中,乐高的迪士尼小人仔盲盒,邦宝的樱桃小丸子盲盒两款积木盲盒均首度登上热榜。上述走红产品有哪些共通点?积木盲盒玩具是短期蹿红,还是长期看好、值得发展的新品类呢? 

热销积木盲盒有何共通点?

从登榜的两款积木盲盒可以看出,无论是国外品牌还是国产品牌,产品价格区间总体维持在20~30元之间的段位。从盲盒角度上看,与国内头部的盲盒单品相比,零售价格降低接近50%。从乐高及邦宝品牌自身的产品价格体系上看,两款积木盲盒均处于较低价位。因此“低价实惠”成为本期热销积木盲盒的共通点。

另一方面,在IP形象的呈现上,如“樱桃小丸子”盲盒玩具依然保持了产品的场景化主题,即同一系列下的每个盲盒产品构成的故事场景具有固定性,而具体得到的“人物”形象则具有随机性。因此可以看出,上述电商热销积木盲盒卖点均放在以积木拼砌出的“人物”形象上,而场景则是固定或者省略,体现出积木盲盒玩具既有延续过往积木特色,也增加了盲盒随机收集的创新玩法。                           



▲邦宝的“樱桃小丸子”盲盒,人物形象随机抽取

 

积木盲盒线上营销更具优势?

积木盲盒在线上走红也有多方面的市场因素。盲盒玩具已在线下市场火热,不少头部企业已完成了在实体市场中一二线城市精品店及商超渠道的布局。同时,盲盒产品具有推新快速的特点。作为相似品类的后起之秀,为覆盖更广的市场,更快地推出新款,积木盲盒借道电商更为合适。

在传统盲盒玩具销售火爆持续数年的热潮下,电商消费市场上出现了玩法单一,且潮玩IP泛滥可能降低盲盒收藏价值的声音,而“积木+盲盒”元素融合的新潮流IP玩具,有望通过更多积木功能玩法的置入,构筑一条新的玩具电商经营“护城河”。

 

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理,采集时间2021年2月21日至3月20日。

由于气温上升,如风筝等典型的户外产品在今年首度登上榜单,也标志着该品类在电商市场上的需求复苏;另一方面,与2月上中旬形成鲜明对比的是,国潮类产品占比略有下滑,而盲盒、IP积木等销量则有所提升。


一句话简评:乐高旗下迪士尼小人仔盲盒、潜艇大冒险以及可来赛的儿童钢琴初次登榜。


一句话简评:在本期榜单中,乐高囊括多个价格段的产品热销。


一句话简评:本期榜单中彩虹套圈圈初次上榜。


一句话简评:贝恩施旗下的婴儿触感球新登榜单。


一句话简评:本期热销榜单以拼塑类玩具为主。


一句话简评:本期榜单中,樱桃小丸子盲盒、餐台摇铃、脉冲步枪-极光以及两款风筝玩具初次登榜。

▲汇奇宝城市消防队



来源:《中外玩具制造》杂志

作者:陈诚 

 
 
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