探营第12届深圳童车婴童展,跨境电商需求旺

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探营第12届深圳童车婴童展,跨境电商需求旺


发布:2021-04-25     来源:中外玩具制造    浏览:4940    评论:0     分享文章

核心提示:众多童车、婴童用品厂商携新品与来自全国各地的采购商见面。
3月30日—4月1日,由广东省玩具协会、广州力通法兰克福展览有限公司、法兰克福展览(香港)有限公司主办的第12届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会(简称“深圳童车婴童展”),联同第33届国际玩具及教育产品(深圳)展览会、2021国际授权及衍生品(深圳)展览会,在深圳国际会展中心三展齐发。众多童车、母婴童用品以及玩具、教育产品、授权及衍生品集中在展会上首次亮相。
 
随着新冠肺炎疫情的稳定和市场的复苏,行业活力再次迸发。据主办方介绍,本届展会展览面积达13万平方米;参展商1413家,数量为历届之最;为期3天的三大展会共吸引专业观众82481人,同比增长34%,同样创下历史新高。值得留意的是,“电商元素”依旧是本届的重点和亮点。三大展会迎来除了众多来自传统商超、百货渠道、婴童连锁店和社区店等的买家,还有玩具、童车、母婴童用品类的电商、跨境电商专业观众积极到会参观采购,踊跃与参展的童车、母婴童用品、玩具企业实现对接。参展企业纷纷表示收获超预期。
 
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▲第12届深圳童车婴童展再次展现行业活力,展会现场人流畅旺
 
疫情稳定买家采购意愿强
 
多年来,深圳童车婴童展积累了丰富的专业买家资源和人脉,在业界拥有强大的影响力,助力展商深挖国内市场、打通下沉渠道和跨界发展,包括母婴渠道、书店、连锁便利店、教育机构、儿童乐园、主题公园等,为企业壮大内销市场份额创造更多商机。
 
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▲众多童车及母婴童用品企业携新品亮相深圳童车婴童展,现场洽谈气氛热烈
 
中山市星尚婴儿用品有限公司董事长廖振辉表示,今年参展情况非常好。“人流恢复了,感觉就像没受疫情影响一样。展会上来自全国各地、不同渠道的客户都有接触到。预计今年行情也会向好。”星辉互动娱乐股份有限公司国内业务部副经理黄俊伟称,展会的人气很好,尤其是跨境电商、批发流通渠道的客户特别多。东莞市智乐堡儿童玩具有限公司经理叶惠宗表示,随着疫情的稳定,人们外出寻找商机的意愿加强,到会的客户也很精准。传统的经销商,以及亚马逊的客户都比较多。
 
据了解,作为中国童车和母婴童用品行业的重要瞭望和展示窗口,深圳童车婴童展今年首次启用17号馆面积5万多平方米的超大展厅展出,众多童车、婴童用品厂商携新品在该馆与来自全国各地的采购商见面。
 
此外,今年展会的另一大看点,浙江湖州吴兴区政府组织了10家童装企业以“中国童装之都·织里”统一特装方式参展,展位面积达600多平方米,参展品牌包括“1001夜”“叮当猫(蒂萨纳)”“七秒易购”“花田彩”“丫噜丫噜”“承希”“盼盼龙”“琦瑞德泽”等,吸引了众多采购商前往咨询洽谈。
 
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▲“中国童装之都织里”众多品牌组团参展,吸引了众多采购商驻足了解
 
跨境电商赋能外贸出口
 
自去年新冠肺炎疫情爆发以来,以跨境电商为出口方式的外贸新业态呈现爆发式增长。立足于我国电商和跨境电商产业主要聚集地—— 深圳的童车婴童展,“电商元素”自然便成为了展会的重点和亮点。展会主办方通过各种有力措施,组织跨境电商卖家进行现场观展和举办各项对接活动,有效帮助企业在疫情下继续拓展海外市场。
 
滁州市贝蒂玛童车有限公司有关负责人徐莹向记者表示,展会期间到访的客户很多,尤其是母婴类的跨境电商特别多,回去会继续跟进。据介绍,该公司主要以出口为主,产品走中高端路线,主要出口欧美地区。她说,疫情期间公司主要依靠跨境电商方式出口,弥补了传统贸易出口的缺失,所以去年公司整体的销售业绩没有受太大影响。
 
星辉互动娱乐黄俊伟称,跨境电商的客户主要面对外销市场,他们特别注重知识产权,对有版权的产品比较敏感,非常关注产品的可销售区域。深圳市一品居实业有限公司经理杨浩表示,从参展情况来看,到访的客户都很精准,都是专注母婴玩具类的。他介绍,该公司跨境电商业务占比比较大,目前占一半以上。不管是哪种渠道的客户,他们对质量要求都是一样的。差别可能在于,做传统出口的客户,起订量会比较大,而跨境电商单次采购量比较小,但频率比较高。“这对工厂就有了更高的要求,设计、生产的节奏也得跟着加快了。”
 
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智乐堡叶惠宗向记者表示,包括跨境电商在内的电商客户,相比传统渠道的客户,他们的特点也是显而易见的。例如,电商客户对产品功能、更新换代的触角会更加灵敏,对市场的变化会更敏感,而且能主动把信息及时反馈给厂家,能对产品提供各项有益意见。“电商客户通过销售平台掌握数据,能够及时了解客户的需求和意见。他们对价钱的敏感度非常高,知道什么价位的产品能做爆款,什么价位的产品能受客户的喜欢等等,跟厂家的互动也比较好。而传统经销商的反馈则会比较被动,也有区域局限性。”他补充道,电商销售淡旺季也比较明显,这对厂家的库存控制也比较有利,比较少出现一下子爆仓,一下子又缺货的情况。
 
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▲电动童车知名制造商智乐堡吸引了众多客户前往参观洽谈
 
积极主动拥抱行业变化
 
展望未来行情,不少童车企业表示,国内童车市场变化太快,企业稍不留神就会受市场冲击。
 
面对复杂多变的市场环境,企业纷纷积极转型,拥抱变化。廖振辉介绍,“星尚”公司是一家生产型企业,主打产品包括遛娃车、平衡车、三轮车、滑板车、自行车等,今年企业推新力度会加强,包括研发、生产、销售方面都会加大投入。据透露,集团旗下的“普洛可”品牌今年线上下的广告预算将达1500万,投放平台包括天猫、京东以及小红书、抖音、微商等。“因为只有打响品牌,做好线上,才能带动线下销售。”
 
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▲星尚公司及旗下品牌普洛可,今年将投巨资在渠道宣传推广上,以积极迎合市场变化需求
 
对于原材料价格、人工成本等各方面的上涨压力,不少企业表示,暂未有大规模的产品价格上调计划,但个别产品和特色产品会涨价。杨浩表示:“因为成本压力,产品售价跟着水涨船高,客户也是可以理解和接受的。另外,成本压力客观上也会刺激企业研发新品的主动性,因为新产品没有价格的比较,客户的接受程度也会相对高些。”

本文首发于《中外玩具制造》2021年4月号
作者:记者 张澄
童车展会名片2
 
 
 
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