这款挖掘机,去年销量破十万台!

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这款挖掘机,去年销量破十万台!


发布:2021-04-23     来源:中外玩具网    浏览:5294    评论:0     分享文章

核心提示:热门IP本身自带高流量,近年来不少企业选择“玩具+IP”的模式打开市场。此前双鹰与沃尔沃合作的三合一挖掘机便再次验证了这句话——这款产品一经上市,深受消费者喜爱,全年销量突破十万台。
去年,广东双鹰玩具实业有限公司(双鹰)与沃尔沃合作推出的挖掘机成为市场上的爆款;携手丰田&头文字D推出的赛车积木AE86更受到80/90后玩家热捧……2021深圳玩具展期间,双鹰电商部经理杨烁航接受了中外玩具网(ctoy-gdta)专访,分享了公司打造爆款产品的秘诀和线上线下经营策略。
 

  ▲展会现场  ▲杨烁航
 
▌沃尔沃挖掘机销量破十万台
 
热门IP本身自带高流量,近年来不少企业选择“玩具+IP”的模式打开市场。此前双鹰与沃尔沃合作的三合一挖掘机便再次验证了这句话——这款产品一经上市,深受消费者喜爱,全年销量突破十万台。
 

但杨烁航也坦言,“IP粉丝们对授权产品的品质会有非常高的期待和严格的要求。这很考验品牌的实力,从产品到宣发团队,都是一个不小的挑战。不过挑战处才彰显实力,我们一直很尊重品牌授权、重视产品质量,因此授权产品推出后,才能获得IP方与粉丝们的认可。”
 

除了沃尔沃,双鹰旗下CaDA积木品牌也选择了与80、90后非常熟悉的《头文字D》IP合作,推出赛车主题积木。例如在展会上亮相的丰田&头文字D赛车积木AE86。杨烁航介绍道,“三款《头文字D》主题跑车模型新品也是这次展会的重头戏,可以看到很多玩家都是专门为它而来。”
 
 
除了沃尔沃三合一摇控挖掘机和《头文字D》主题跑车模型,双鹰今年主打产品还包括科教积木系列,例如风之子编程跑车,除了常规拼搭玩法,还可用手机操控,使用scratch编程编写行驶路径。对小朋友来说,既是新的玩法,也能从中学习到数学、物理和距离单位等相关知识。
 
 
 
 ▌尝试新兴渠道带来意外收获
 
双鹰主营遥控玩具、积木和模型三大产品,产品销售渠道线下包括超市、玩具专柜、母婴店、潮玩品店等,线上在天猫和京东、苏宁易购这些主要电商平台均设有旗舰店。
 
近几年不少玩具品牌越来越重视电商平台,视其为产品宣发的重要渠道。特别在疫情后,线下销售受阻,电商渠道建设更为重要。杨烁航透露,“双鹰早在几年前便开始重视线上平台业务,我们也在这一块做了很多工作,例如组建了专门的线上运营团队,除了常规的公众号、微博的品牌宣传维护,我们也主动对外走出,涉猎一些新的大热平台,在B站和小红书、抖音直播这些新兴渠道,也抛开官方刻板严肃的印象,更频繁的与消费者做灵活幽默的互动,获得的反响也很不错,还能经常收到意想不到的反馈。”
 
▲B站网红博主测评
 
据介绍,去年双鹰和某家动物园达成合作。以往双鹰的消费主体大多是宝爸宝妈们,然而自从入驻B站和小红书后,双鹰的产品曝光率得到了很大的提升,有些合作甚至是客户主动找上来的。某动物园园长认为,双鹰的某款鳄鱼积木,非常适合他们动物园做为赠品或纪念品,因此主动联系双鹰咨询采购。杨烁航认为,所有在新兴渠道的尝试,都非常有意义。
 
▌看好玩具市场前景,将持续深耕
 
尽管2020年上半年因为疫情原因,双鹰在物流上有一些受阻,也有部分经销商暂时休业整顿。但在下半年疫情控制平稳后,双鹰积极对外拓展新客户,持续发力,弥补上半年缺口。研发团队也更专注新品开发,再加上拼插积木和遥控车适合在家休闲娱乐,适应了居家趋势,吸引了一些新的商家感兴趣,所以从整体上看,去年双鹰营收情况稳定向上。
 
 
线上平台近几年发展越来越快,线下市场是否还有机会?杨烁航认为,“实际调查数据表明,线上的冲击对线下的影响其实没有想象中大,传统批发市场、商超仍然活跃,毕竟老百姓们逛街休闲娱乐需求始终存在。我国目前疫情整体控制的很好,线下推广的需求开始回升,也给了我们开始进行线下活动的信心。”
 
毫无疑问,对于玩具市场前景,双鹰满怀信心、长期看好。“国家现在对玩具市场的监管和要求越来越严格,消费者对产品的期待也越来越高,这是对每个公司的双重考验。面对这些挑战,我们也投入了大量的科研精力,把关产品质量,满足消费者需求,生产出价格合理,超越期待的产品。总的来说,行业规范,消费者期待,需求扩大,这就是我们持续深耕,加大投入,精良输出的最大动力。”杨烁航说道。
 
▲“奔驰 Arocs 遥控自卸车 ”获得2021中外玩具大奖“年度潜力产品奖”
 
而对于近两年兴起的大童市场,双鹰其实也一直在重点关注和布局。“像我们的积木子品牌咔搭CaDA积木,大部分消费者是成人玩家;去年推出的大师系列,作品更是针对大童市场应运而生:多颗粒,较高难度,更有把玩的空间。从市场反馈来看也的确证明,大童市场的确还有很大的发展空间,值得我们更高精力的去关注和钻研。”
 


 
参加2021深圳玩具展,杨烁航表示收获很大,“对拼插积木、遥控车和模型感兴趣的商家客户,我们非常愿意与之合作。同时也十分愿意跨出玩具圈,例如潮品店,或者其它跨界合作,我们都会抱着积极尝试的态度去接洽。”
 

 

portant; overflow-wrap: break-word !important;">来源:中外玩具网

portant; overflow-wrap: break-word !important;">文/编辑:Trista  

 
 
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