积木单品月销两百万!凭什么?

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积木单品月销两百万!凭什么?


发布:2021-03-24     来源:中外玩具网    浏览:2018    评论:0     分享文章

核心提示:自费乐诞生那天起,就专注于中颗粒,纵使微颗粒纵横捭阖,小颗粒睥睨天下,费乐还是默默耕耘中颗粒积木领域。
中外玩具网 3月24日讯】“没有积木的童年是不完整的”,积木是近年最受欢迎的玩具品类之一,但做为积木中的一个分类,中颗粒积木目标客群单一、复购率差一直是厂家心里的一根刺,在实体门店更多充当着品类补充的角色,刷不出存在感。
 
2020年11月底12月初,国内某高端会员制商店三十一家门店悄然上架一款中颗粒积木产品。经过一个月的酝酿,2021年1月单品销售额突破200万元,在缺货情况下更是一周销售额超过70万元,颠覆了门店中颗粒积木低动销率的常规认知。
 
费乐过家家别墅套装
 
▌剖析终端诉求,直击品类痛点
 
这款由费乐设计并生产的“电动循环转盘套装”,秉承费乐“为创意而生”的品牌理念,沿袭费乐擅长的静态大场景构建。
 
套装结合费乐自主开发的电动类相关的配件,搭配齿轮元素,小球滑道的无限动态循环,实现由“静”至“动”的蜕变。
 
顾客正在购买过家家别墅套装
 
在日趋竞争的市场环境下,各家工厂都在孜孜不倦地挖掘更新颖的造型、更多的玩法,凸显各自的特色:IP形象运用、花式造型、教育套装配件融合等,方式方法层出不穷。
 
▌致力于设计
 
做为行业后来者,费乐一直坚持用创意给产品赋能的路线,提升中颗粒积木套装的可玩性、耐玩性,狙击痛点,达到扩容市场的目的。
 
截至2020年年底,费乐已拥有二十余人的设计研发团队,团队核心是品牌创始人之一吴先生。从国外研修归来后的他就一直着力于设计方面;“完美主义”是所有人对他的一致评价,每一款产品都要在他的反复验证、调整下才得以面世。在吴先生带领下,公司研发的积木墙、积木桌、游乐场景、科技件等系列均获得了市场的高度认可,畅销于线上平台、线下系统。
 
费乐多功能积木桌、滑道积木墙
 
自费乐成立以来,研发费用一直占公司整体费用极大的比重。另一创始人王锐骞先生就曾笑称:“做为生产型企业的费乐,却更像一家设计公司,设计部门在公司稳稳地把持着C位”。
 
▌立足于品质
 
费乐选材严格,安全、环保,确保质量过关;制作工艺上,生产部门自我要求极其严格;质检部门贯彻ISO系列标准,层层把关。公司先后还取得含欧洲QE在内的多项认证。
 
▌着眼于市场
 
费乐目前跟线下大部分的母婴连锁均有合作,譬如红孩子、爱婴室、米氏、乐友、婴贝儿、婴知岛等,各大城市ShoppingMall的玩具专营店也有布点,除此以外,部分精品渠道也有上架费乐产品。
 
线上板块一直都是费乐的强项,也是“电动循环转盘套装”最早获得认可的地方。除淘系、京东、1688等传统平台外,公司也与一些知名度较高、专业性较强的玩具主播合作;也通过小红书完整的展现产品特点;同时开发了大V公众号、小程序等私域平台,获取更多的展现窗口。
 
▌放眼于未来
 
王锐骞告诉笔者:自费乐诞生那天起,就专注于中颗粒,纵使微颗粒纵横捭阖,小颗粒睥睨天下,费乐还是默默耕耘中颗粒积木领域。一是觉得可以做得更好;二是天天相伴,把工作磕成了情怀,想研发出更多始于乐高,又差异于乐高的产品。
 
费乐百变系列积木新品套装
 
另外,据笔者了解,经过精心研发,费乐2021年将带来几款极具创意的新品,涵盖电动过家家类、戏水类。产品将在3月30日到4月1日举行的2021深圳玩具展上全新亮相(费乐展位号:17E19)。
 
 
 
 
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