在每届华交会上，许多参观者都会被展出的外贸精品和新品，勾起旺盛的购物欲望，但是每次向厂家询问他们的产品在上海何处有售，得到的回答99%都是客气而坚决的一句话：“对不起，我们不做内销。”屡屡失望的观众和客商并不在少数。其实，很多外贸企业十分清楚，他们的产品在国内也大有市场，那为什么还要把家门口的市场拱手送人呢？企业也有自己的苦衷。
担心收不回货款
福建艺辰公司展出的几百种塑料拖鞋款式十分漂亮，不少内地企业希望能代理他们的产品做内销，然而都被企业负责人一口回绝。这是怎么回事呢？原来是因为国内外买家的付款方式有区别。据了解，国外买家都是以银行出具的信用证形式支付货款，外贸企业不必担心收不回货款，只要专心搞好设计和生产就可以了。内销则不同，一般买方会先支付定金，收货后再付余款。现在国内企业中拖欠货款和欠三角债的现象时有发生，这让外贸企业十分担心：如果收不回货款，产品卖得再多又有什么意义？
内销量小利润低
由于市场竞争激烈，很多产品的利润极低，出口产品的退税补贴成了不少企业收入的重要来源，而如果做内销就没有了这一块收入，所以企业宁愿做外销。山东徐来福公司的负责人还说，国外买家下一个订单至少是一个集装箱，价值数万美元，而在国内，经销商进一次货往往只有几十件产品。量少自然价格较贵，但是卖贵了又没有人买，这就陷入了一个恶性循环中，所以在内销和外销中，她还是优先考虑做外销生意。
不了解内销市场
过去内销企业和外销企业分工明确，大家各管一摊。尽管现在内销市场向外销企业开放了，他们却担心自己只懂得做外贸，不了解内销市场的特性，缺少经验和渠道，所以不敢贸然行事。
害怕被他人仿冒
每届华交会都会推出一批让人叫绝的新产品，然而制造商却不敢把它们拿到国内销售，因为他们害怕，在知识产权保护体系还不够健全的情况下，他们设计出的新产品一旦投入内销市场就会遭到假冒产品的围攻。江西一家企业的负责人就说，过去他们曾经把一种新开发出的玩具拿到国内销售，没想到刚上市不久，街头巷尾就出现了几乎完全相同的仿制品，而且价格更便宜，这使他们的商品自然没了销路。经过这次尝试，他们对内销寒了心，干脆回到外销的老本行去了。
开始尝试做内销
虽然外销企业有这样那样的顾虑，但他们显然也不愿放弃国内这个被全球商人垂涎的大市场。协大贸易公司总经理林雨华告诉记者，他们刚刚聘请了对内销有经验的“外援”，而且还与易初莲花等大卖场合作，依靠他们成熟而且庞大的销售网络，快速进入市场，几个月试下来，效果也还不错。除了协大，不少参展商开始做内销或者打算做内销。
