积木市场火热!如何开拓新兴渠道?

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积木市场火热!如何开拓新兴渠道?


发布:2021-02-25     来源:中外玩具制造    作者:李昕    浏览:2227    评论:0     分享文章

核心提示:与传统渠道有明显的不同

中外玩具网 2月25日讯】据《中外玩具制造》报道:回顾2020年,国产积木销售市场火热,这得益于国产积木契合国情的定位、有力的营销推广、对新渠道的拓展。

其中,在渠道建设方面,批发市场、超市、商场是玩具的传统销售渠道,大部分国产积木企业都有布局。而近年随着渠道细分,国产积木企业也及时调整,开拓新兴渠道。


广州某超市的积木货架

潮流精品渠道。近年国产积木着重布局类似名创优品、潮品挚尚、酷乐潮玩等一类的潮流精品渠道。

名创优品上的潮流积木

据潮昇动漫总经理陆少龙介绍,该公司近年调整产品线方向,主推精品积木。"公司最近推出的拼插积木盲盒系列,价位均在69元以下。这类型产品在最近半年的销售十分理想,而且非常适合在现在的精品渠道销售。"

维思积木产品总监尹婷表示,维思积木在名创优品等潮流精品渠道有非常好的表现。而如古迪积木、布鲁可积木、沃马等品牌企业也逐步重视潮流精品渠道的建设。



新兴电商渠道。除淘宝、天猫、京东等传统电商渠道外,近年市场上出现了挺多新兴电商渠道,如腾讯视频草场地、爱奇艺商城、B站会员购等视频网站商城便属于新兴电商渠道。其特点是能将产品推荐到部分视频页面,能够较为精准地锁定目标用户。诒乐玩具总经理王锐骞表示,公司在视频网站商城的项目进展顺利,2020年取得较好的业绩。

腾讯视频草场地&B站会员购的截图



直播卖货。这是2020年非常火的线上销售渠道,积木企业也都纷纷布局,如维思积木、布鲁可积木等品牌跟薇娅、李佳琦或明星等合作。


但也有企业选择非头部主播,如佳奇科技在抖音选择的是非头部、粉丝数不多但能够精准营销的主播,类似以积木爱好者为主要粉丝的主播。据介绍,与这些主播合作对产品的推广和销售非常有帮助。



企业定制。顾名思义,按照其他行业企业的需求定向生产积木。企业定制积木有作为礼品或赠品的,这种大多都为批量定制;也有用于公司或门店装饰的,比如书店或咖啡店内陈列积木拼搭的动漫形象、圣诞树等,这种定制数量不一定很多,但造型会比较大。如奥飞娱乐、龙淇玩具、贝乐迪等都有企业定制方面的业务,且收效不错。

贝乐迪拥有自己的直营专卖店

此外,母婴、书店、高端超市、社交电商等渠道也受到玩企重视。布鲁可积木营销副总裁张星雨就表示,布鲁可积木在2020年拓展了机场、高铁站的书店渠道,和山姆超市进行合作,同时还针对母婴渠道铺进了启初系列产品。



在布局新渠道后,企业深刻地感受到与传统渠道的不同

  • 在选品上,选择新兴渠道的标准紧跟市场潮流,根据消费者的爱好选择适合的产品,同时偏向爆品主义;

     

  • 在采购上,新兴渠道对商品的价格划分更加精细,注重产品的性价比,但对于优质的产品也可以接受较高的价格;

     

  • 在合作方式上,新兴渠道更乐意直接跟厂家采购,也会要求企业针对性地开发适合不同渠道的产品,如渠道专供版,以此错开与其他渠道的竞争。


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【调查】国产积木强势崛起!消费者最爱的是……


 

来源:《中外玩具制造》2月号,有删节

作者:李昕 

 

● 本文刊发于《中外玩具制造》2月号“积木专题”,非订户可识别二维码订阅▼

 


 
标签: 积木 渠道 潮玩
 
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