玩具行业“低价低质竞争的时代已经过去”？

【中外玩具网 1月27日讯】2019年，“我太难了”成为不少玩具生意人的口头禅；2020年，突如其来的疫情，更是让不少玩具企业缓不过劲来。

致力于知名IP授权机甲及原创变形产品开发的迅威玩具有限公司（简称“迅威玩具”），去年也经历了代工厂复工难、交货延迟、渠道开拓受阻等问题，公司创始人陈赟日前接受中外玩具网（ctoy-gdta）采访时表示，以低价低质来做的时代已经过去！未来玩具行业的格局必将优胜劣汰，更多以用户为需求点的产品会取代闭门造车的“引导性”产品。

▌发展国内渠道及潮玩市场

迅威玩具成立于2018年，旗下拥有三大文创品牌：迈克尼卡，锻造魂，灵匠，其中“迈克尼卡”在2019年进行了自主IP《星灵神骑》（合作方：灵魂石）及《普罗米修斯-起源》（合作方：哥伦比亚影业公司）动画电影、番剧、漫画的投入与开发，在圈内积累了一定的口碑。

因为疫情原因，2020年上半年国内的玩具代工厂普遍面临复工问题。有些工厂迟迟不能复工，有些即使复工了，也存在人员不充足、生产力不够等问题，多多少少造成了不能或延迟交货的问题。

复工之后，有的出口企业订单被取消，大量产品不能出口，涌入国内，造成本身就供大于求的国内市场雪上加霜。

即使产品顺利出口到国外，但由于全球疫情大爆发，国外不少城市出现当地快递服务中断或延时，“我们的用户习惯于网购，用户体验变得很糟糕。”

回顾2020，陈赟感慨颇多，在这一年，公司顶住了疫情的压力，陆续推出的 Mammoth 、蛟龙号变形机甲、《灵魂能力》、《阿丽塔：战斗天使》、《星灵神骑》特种部队系列等授权硬核产品，深受各年龄层机甲迷友喜爱。

他坦言，公司每个人反思都特别多，既有产品开发上的，也有生产销售上的。从电商直销到网红带货……让陈赟感悟最深的就是如今玩具销售渠道的多样化。疫情问题显然很难在短期内得到解决，所以公司眼下着重的关键是发展国内渠道及潮玩市场。

▌拒绝闭门造车的“引导性”产品

近年来，国内原创玩具得到了蓬勃的发展。在陈赟看来，以低价低质来做的时代已经过去，“大家开始尊重著作权，开始有版权维护意识，更多品牌如雨后春笋般占领市场，他们或从创意、或从造型、或从个性、或从工艺出发，发行了很多闻所未闻的好产品，而这些产品大都得到了市场的肯定，并且用户对这些产品的包容性很高。”他同时提醒业界，部分伪文化领域也有厂商涉及，但因品类较少，题材较窄，很多题材出现同质化的情况也十分严重。（伪文化：指借弘扬文化遗产大搞假冒伪劣文物，或借革命传统教育、发展贫穷地区经济为名，大捞不义之财。据百度百科）

陈赟认为，更多以用户为需求点的产品会取代闭门造车的“引导性”产品，他对于公司品牌的定位非常明确，“我们会坚持自主创新的发展道路，并且针对15-35岁的用户，进行了用户细分，产品精准定位，同时在开发上，我们也坚持引进世界知名设计师的加入，与世界知名厂商合作，用更专业更有趣的产品来回报用户。”

2020年年底，迅威玩具与上海美术电影制片厂合作的舒克贝塔变形机甲预售三天就销售一空，产品以优秀的创意结合多样的玩法获得了广大迷友的喜爱和好评。据市场反馈，舒克贝塔变形机甲也成为了2021年春节优质贺礼的重要选择之一。陈赟说，目前工厂正紧锣密鼓进行再版的生产，希望可以在春节前准时送到各地的迷友手中。

据透露，迅威玩具目前已拿下迪士尼-漫威的授权，明年还会有很多大型产品将面市。