玩具之于孩子,就如同阳光之于植物.在孩子们成长的记忆中,一个小小的“变形金刚”、一个毛绒公仔,甚至是一块橡皮泥,都足以带给他们一阵欣喜.目前中国人均玩具消费水平偏低,但随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高,中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现.在这个巨大的玩具市场背后,人们却忽视了成人玩具市场这个巨大的空间.而日前,国内首家以经营主题玩具为主的玩具连锁店“玩•家”(www.toyto.cn)诞生,在带给孩子们玩具的同时,也兼顾到了成人玩具的巨大市场空间,同时,其B2C网店加实体连锁店的经营模式,也开创了我国玩具消费的新模式.
所谓的主题玩具,就是根据玩具种类、性质及创造原型来源的不同,把各种玩具划分为不同的主题.比如,以电视或者电影里的人物衍生出来的玩具,被称之为影视主题玩具,外形以《变形金刚》、《奥特曼》、《铁臂阿童木》、《忍者神龟》等影视剧里的人物衍生而来的玩具都是影视主题玩具.网络游戏的广泛流行,使游戏主题玩具成为玩具领域的耀眼新秀.特别是网络游戏、PC单机游戏、电视游戏中的角色、装备、服饰、饰品,往往成为沉醉于游戏情节的玩家的最爱.游戏主题玩具的大行其道,即源于角色补偿心理的影响,玩家在游戏中的角色扮演沉淀于玩家的心灵,甚至被带入现实生活.除了大量、不断增加的游戏玩家,喜爱游戏主题玩具的其他顾客也无所不在.还有益智主题玩具、搞笑主题玩具、魔术主题玩具、运动主题玩具、整蛊主题玩具等一系列光受关注的主题玩具.
通过对玩具主题的划分,消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄市场约束,不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束,在购买自己喜爱的玩具时,不再东寻西找.从此以后,不论公仔、装备、服饰、饰品,不论何种材料,不论何种款式,只要是某个主题范围内的玩具,可以轻而易举地找齐找全,可以整套购买,整套玩耍,可以最大限度的满足自己的情感需求,释放自己的粉丝情怀.这种更加人性的、更加符合消费心理的服务模式,触动了玩具爱好者、游戏玩家和影视主题作品粉丝群的情感纽带,从而赢得了前所未有的消费支持.“玩•家”主题玩具会员店因此在国际玩具市场带动了全新的玩具营销风暴,成为玩具服务模式的一个分水岭.
据[玩•家]主题玩具会员店的市场总监介绍,在经营多种主题玩具的同时,[玩•家]主题玩具会员店还销售自己独创的“天下游戏一卡通”.“天下游戏一卡通”联合了众多的游戏厂商,建立了迄今为止天下之大的游戏资源库,几乎将所有游戏打包于其中.由于本卡的诞生,适应了市场需求,同时开辟了一个无限的市场空间.对于游戏厂商而言,他们的渠道面和顾客面可以迅速扩展到全国各地,对于渠道商而言,卡可以销售几乎所有的游戏,他们可以不再被各种各样的游戏卡左右局面.对于消费者而言,天下游戏尽在一卡中,你想怎么玩就怎么玩,自由自在!
据了解,在经营上,“玩•家”率先采用国际公认最佳的电子商务模式,“虚实双店”模式,即B2C网店+连锁实店.实体的连锁网与虚拟的互联网互动互促,不论店铺销售或者网店定购,店铺均可成为当地玩具服务的最大获益者.由于品种琳琅满目,为了便于顾客选购,顾客可以登陆[玩•家]官方网站,网上选购中意的主题玩具.只要达到一定的额定,就近的店铺就可以送货上门.对于事物繁忙、孩子正在上学的顾客,这是一个省心省力的好办法.对店铺而言,其好处在于,有效突破商圈局限,强化连锁店店铺的销售能力,增大顾客量.“玩•家”总部负责网店销售的信息化处理、管理,各个店铺作为各地的物流中心,向当地的网上订购者提供送货上门服务,主要利润由送货的店铺获取.
