4
供应商管理
供应商管理
能够选择到满意的供应商固然可喜，但后续的管理也是十分重要的环节。
● 通拓供应商管理制度
不得不说，通拓对于供应商的管理还是十分到位的。
根据其财报，通拓对供应商制定了严格的管理制度，包括考核制度。具体包括商品质量、性价比、账期、物流便利性等硬性指标，其中质量因素占据70%的考核权重，账期则占到了10%，剩余指标占据20%的比重。
值得一提的是，对于供应商商品质量的考核包含了两个因素，一是通拓品管部门对商品的质量检查；二是产品触手猴的退货情况。
也就是说，如果因为产品质量导致退货发生，通拓会对供应商的产品质量进行重新评估，退货率将影响到供应商评分，最终影响到是否继续合作。
● 傲基供应商管理制度
傲基在供应商管理方面，也有类似的评价制度，并且以月度和季度的频率对供应商进行评价和考核，并沟通商讨解决方案。
值得一提的是，傲基不仅对供应商进行考核评价，而且在供应商的退出机制上，也做了严格的保密措施，合作期间会要求供应商签订相关保密协议；供应商清退后，会对模具、图纸等材料进行回收。
这样看似“冷漠”的执行态度，却是保证傲基自身权益不受侵害，减少同质化竞争的必要手段。
大企业的供应链管理机制，能够有效解决供应商供货质量和供货能力的问题，而对于小企业来说，更多的应该做好供应链预案，保证在任何突发情况下都有Plan B，多寻找几家供应商对比，势在必行。
5
供应链优化
供应链优化
每个供应商在跟企业合作的过程中，都需要互相磨合，共同进步。供应链优化，除了“择优”以外，还需要成长和发展。
● 傲基供应链优化
与供应商管理的略显“冷淡”形成对比的，是傲基对于供应商的指导帮助。
根据其招股书显示，在参与供应商选择评审的同时，傲基会知道和帮助供应商建立产品生产过程的质量控制计划等，帮助供应商稽核检查生产的产品问题，并推动供应商分析改善，有助于提高供应商整体的生产制作水平。
同时，傲基的供应链优化建立在一个前提：持续对产品进行技术创新和零售模式创新，并以此对供应商进行赋能，推动企业进行优质供应链的深度整合。
完全体现出了一家产品创新型企业，在供应链优化方面的特色。
当然，这样庞大的工程，需要借助管理系统来实现。傲基自身也自主开发了管理系统，来辅助完成供应链管理，以求达到最佳效果。
在人员投入方面，截至2019年3月31日，傲基的供应链人员达到了276人，占总员工人数比例14.95%。
从这方面可以看出，傲基在供应链方面确实足够重视。
● 跨境通供应链优化
而业界一家包含争议的公司跨境通，也有自己的供应链优化手段。
比如优化账期。根据跨境通2020年半年报显示，在优化现金流管理方面，跨境通通过优化供应商账期管理等多重手段来实现。
但所谓的“优化供应商账期管理”，具体指什么并没有细说。
结合今年以来跨境通的种种新闻，很难让人将“优化供应商账期管理”往积极方向联想。
倒是其子公司帕拓逊，在打通供应链能力方面，有较为抢眼的表现。根据半年报显示，帕拓逊与整体供应链的各个环节合作商进行深度战略合作以确保产品品质、成本、交付速度等。
● 有棵树供应链优化
另一家在供应商口碑方面颇具争议的大企业有棵树，在供应链优化方面，则是选择通过规模化优势，加深供应链管理，加大供应商直发模式，深化与供应商合作，携手打造“中国买全球卖”的供应链管理体系。
这个看似宏大的愿景，我们希望有棵树能够实现。
从产品结构来看，目前有棵树还是走大铺货模式，涉及到的品类众多。不过，能够看到其2020年，家居品类异军突起。
2020上半年，有棵树主营产品如下：
家居类营收约12.03亿元，占比约53.84%；
电子产品营收约3.49亿元，占比约15.63%；
体育用品、玩具类营收约2.46亿元，占比约11%；
生活用品类营收约1.33亿元，占比约5.94%；
航模、汽配类营收约1.3亿元，占比约5.8%。
其主营地区首先是欧洲地区，营收约10.76亿元，占比约48.17%；
美洲地区次之，营收约7.83亿元，占比约35.05%；
亚洲地区再次之，营收约2.46亿元，占比约11.02%。
6
意外收获？
意外收获？
值得一提的是，通拓科技的供应商似乎还承担了另一项“工作”。
● 通拓供应商提供热销品信息
根据通拓的财报显示，其前端供应商会主动向通拓推荐当前市场的热销产品，而通拓则会根据供应商提供的信息，对产品的市场、供应商提供的产品质量、成本等进行审核分析，最终确定是否做该产品。
从某种意义上来说，通拓的前端供应商，也成了其选品团队的重要组成，这大概得益于其完善的供应商管理制度，以及良好的信誉吧。
未知其他大企业是否也有类似的选品渠道，但相信只要双方合作愉快，大部分供应商还是愿意为跨境电商大企业提供有价值的市场信息的。
采供关系，应该以合作互利作为前提。希望跨境电商企业跟供应商之间，能够谱写出更多可歌可泣的美好故事。
本文来源：蓝海亿观网，原文标题：《销售49亿，55万SKU的大卖家，如何采购和筛选供应商的？》，中外玩具网获授权转载
