现在才做跨境电商,还有机会吗?

   日期:2020-10-27     来源:刘润    作者:刘润    浏览:6138    评论:0    
核心提示:疫情对很多行业可能造成很大的冲击,但对跨境电商行业却是一个助推剂……
引言
 
9月25日,我参加了一个活动,有很多从事跨境电商的企业家参与。
 
活动期间,我抓住机会和几位年销售额几亿、几十亿的跨境电商头部商家进行了沟通。
 
聊聊在这个魔幻的2020,他们过的怎么样。
 
真是不聊不知道,一聊吓一跳。
 
几家公司今年的业绩不但有翻倍的,甚至有的公司达到三倍的增长。
 
这一下子激起了我的好奇心。
 
他们是怎么做到的?还有机会吗?
 
下面,我就把我采访来的内容分享给你,希望对你有所启发。
 
作者:刘润 来源ID:runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。中外玩具网获授权转载
 
 
1.疫情对跨境电商有什么影响?
 
一上来,我就问几位企业家,今年,增长这么快,你们觉得是为什么?
 
他们和我说。
 
肯定和疫情相关。
 
确实疫情对整体经济会有较大的影响,但受疫情影响,海外国家的电子商务渗透率也大幅提高。
 
两个相抵,因为电子商务渗透率提高更多。
 
疫情反而促进了跨境电商的发展。
 
什么是电子商务渗透率?
 
简单来说,就是总体的零售中,电子商务占比多少。
 
渗透率越高,说明通过电子商务购物的人就越多。
 
就以美国为例。
 
先说总体零售,据雨果网的数据显示,美国第二季度总体零售支出下降了3.6%。
 
那美国的电子商务渗透率呢?
 
美国第二季度的电子商务渗透率达到了16.1%,高于去年同期的10.8%。
 
不包括汽车,汽车零件,酒吧和餐厅的销售额,电子商务的渗透率超过22%。 
 
现在才做跨境电商,还有机会吗?
 
(美国电子商务销售额占总销售额的百分比,来源:雨果网) 
 
以上是美国的情况,海外有些国家的电子商务渗透率增长速度更快。
 
比如一些拉丁美洲等国家,原来的消费者几乎没有线上购物习惯,现在因为疫情,也开始在线上开始购物了。
 
很多人说,2003年的非典激活了中国的电商,那么这次疫情也激活了海外很多国家的电商。
 
如果2003年对很多人来说已经比较遥远。
 
那稍微回想下,我们国内疫情爆发之初,很多从来不会线上购物的大爷大妈也开始抢菜了。
 
是不是,就好理解了。
 
所以,受疫情影响,虽然全球的零售总额在下降,也可以说总需求在下降,但是因为电子商务渗透率大幅提升,反而促进了跨境电商的发展。
 
2.没有疫情,跨境电商是否仍能快速发展?
 
我继续问道,那这次增长是只有我们国内的跨境电商企业增长迅速,还是整个行业里其他国家做跨境电商的企业也同样增长迅猛?
 
他们告诉我,其他国家做的一般。
 
为什么?
 
最重要的原因,还是我们国内的制造业、供应链完备,这是我们相对海外其他国家最重要的一个优势。
 
同样因为疫情影响,很多国外的工厂开工率也不足,导致有些商品现在只能在咱们国内生产。
 
所以说,完备的供应链体系,再加上疫情导致国外工厂无法开工的客观情况,也让我们国内做跨境电商的企业相对于国外企业有更明显的优势。
 
当然,除了这点,还有一个很重要的原因就是,在电商上,我们有强大的运营能力。
 
什么意思?
 
电子商务,在2003年,就在我们国家兴起,这17年来,我们培养了大量从事电子商务行业的运营人才。
 
而很多海外国家,他们才刚刚起步。
 
所以,在跨境电商领域,我们相对于海外其他国家,我们强大的制造业所带来的完备的供应链体系,以及强大的电商运营能力,是他们所不具备的。
 
这也是促进跨境电商今年高速发展的一个原因。
 
这同时也说明了一件事。
 
什么事?
 
那就是,疫情只是跨境电商高速发展的助推剂,没有疫情,依托供应链和强大运营能力,我们的跨境电商也发展的非常好。
 
我们就以2015-2018年的数据为例。 
 
现在才做跨境电商,还有机会吗?
 
通过上表,我们可以直观的看到,没有疫情,这几年跨境电商发展的依然很好。
 
所以,疫情的影响,其实是一种助推、加速的作用。
 
这个行业,本身就处于红利期,在快速增长阶段。
 
3.跨境电商的资金流成本占比多少?
 
这时,你可能会问。
 
既然跨境电商处于红利期,那现在加入还有机会吗?
 
我也把这个问题抛给了他们。
 
他们说,其实2019年下半年竞争就已经很激烈,从事的人已经很多了。
 
疫情的因素,因为市场一下子变大了很多,让今年相对好一些。
 
但是,相信很快也就会有很多人加入进来。
 
所以,如果你想赚一波红利,那真不一定有机会。
 
因为,跨境电商的门槛将越来越高,这个门槛,包含了人才的门槛、资金的门槛,投资回报的周期也会越来越长。
 
为什么跨境电商的门槛越来越高?
 
我们就从零售生意最基本的资金流、物流、信息流分别来说。
 
资金流比较简单,因为是电商平台,资金流主要是手续费等成本,美国的支付工具PayPal,信用卡等,大概费用要4%左右。
 
支付宝的话,比这个费率要低很多,相对于PayPal,甚至可以说,在资金流上,如果用支付宝,几乎不花钱。
 
但是国外消费者几乎没有支付宝,他们只能用PayPal、信用卡等工具付款。
 
所以,如果海外消费者花100元购买了你的商品,那么大概要有4元钱付给PayPal等工具。
 
4.跨境电商的物流成本占比多少?
 
那物流呢?
 
说起跨境电商的物流,就不得不提我这次采访时发现的一个现象。
 
什么现象?
 
前面提到,今年很多跨境电商企业获得了高速发展,但在和我沟通的几位企业家里,有两位做国内直发的企业今年业绩其实增长一般。
 
为什么?
 
想理解这个,先要理解跨境电商的物流方式主要有两种,一种国内直发,一种是海外仓。
 
国内直发,顾名思义,就是在自己的仓库通过快递直接发给海外的C端消费者,这种物流方式从国内到海外主要是空运。
 
而海外仓,则是需要先把你的货物发到平台在海外的各个仓库,然后C端消费者下单后,从这些海外仓直接发给C端消费者。
 
这种物流方式从国内到海外仓站点主要是海运。
 
那为什么国内直发的企业业绩增长一般呢? 
 
他们说,那是因为疫情影响,空运的成本大幅上升。
 
举个例子。
 
假设海外用户花了100元买了款产品。
 
那么在空运成本没有提高之前,这100元里面,大概有35元要花在物流上。
 
但是,疫情之后,运费翻了3倍,4倍。
 
那这时,你这个商品再卖100元,根本就不够运费钱了。
 
你只能提价。
 
但是一旦提价,销售的量就会下降很多。
 
所以,这种通过国内直发的跨境电商业务增长一般。
 
当然,如果我们细分到小品类,那么肯定又各不相同,有的小品类获得了爆发式增长,比如,防疫物资。
 
在这里,我们只从行业整体趋势做考量。
 
那用海外仓方式的物流成本没有上升吗?
 
是的。没怎么上升。
 
因为海外仓走的都是海运,这个受疫情影响不大。
 
而且,因为是海运,物流成本也低。
 
同样也以消费者花100元买到手的海外仓商品为例,这100元里物流成本大概只占10元。
 
那为什么还有很多企业家选择国内直发,而不是海外仓呢。
 
当然和品类有很大关系。
 
还有不可忽视的一点是,如果选择海外仓,那么资金的占用时间会非常长,毕竟有在船上的时间,还有就是在海外仓库里堆放的时间。
 
如果不快速卖出去,资金成本更高。
 
所以,这就需要你对未来的销售计划也要有更精准的预测。
 
当然,这种海外仓的方式,发货到消费者手上的速度也比国内直发要快很多,消费者体验更好。
 
毕竟,是从海外的各个仓库站点直接发到消费者手中。
 
所以,各个平台在流量上也对海外仓有各种扶持的政策。
 
以上,就是我从几位企业家那里了解到的,关于跨境电商在物流上的基本情况。
 
简单来说,不考虑疫情影响,消费者花100元购买的商品,如果国内直发,大概这100元里物流要占35元。
 
而如果是海外仓,那么这100元可能只占10元。
 
 
5.跨境电商的信息流成本占比多少?
 
说完物流,那信息流呢?
 
前面提到,各个平台在流量上对海外仓有各种各样的扶持。
 
那么在平台上做跨境电商业务大概流量成本是多少呢?
 
就以亚马逊为例。
 
亚马逊是根据不同的品类抽取不同的佣金的。
 
佣金比例大概在8%-45%之间。
 
从全平台来说,大概抽取15%。
 
除了抽佣,如果想让自己的产品卖得更好,你还要在平台上投广告。
 
这个比例,大概要占5%-10%。
 
两个加在一起,大概占20%-25%,这些付给平台的费用,大概可以理解成你要付给平台的流量费。
 
也就是说,你在亚马逊平台开店,如果消费者花100元购买你的商品,那么其中你就要付给亚马逊20-25元的流量费,其中15元是抽佣,5-10元的广告费。
 
 
— —
 
那不入住平台,自建站呢?
 
自建站的话,我们就以通过Shopify建站为例。
 
很多朋友可能不知道Shopify是什么?
 
简单说,它是一站式SaaS模式的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。
 
Shopify的收费标准大概是不同品类抽取0.5%-2%的佣金。
 
这个比亚马逊的抽佣比例低很多。
 
但是Shopify是没有流量的,你还需要自己去Facebook、谷歌上获取流量。
 
我问他们在这两个平台上获取流量的比例和成本大概多少。
 
他们跟我说,大部分都是在Facebook上获取流量,要占接近70%,而谷歌也就占25%。
 
而成本,如果仍然拿一笔生意来计算,那么在自建站上做成一单生意,大概流量成本要占到30%-45%。
 
什么意思?
 
就是同样,海外消费者花了100元在你的自建站上购买了一款商品,那么这100元里,你可能有30-45元要付给Facebook,要付给谷歌。
 
我听到这里,大吃一惊。
 
说,那还自建站做什么?
 
在亚马逊等平台上岂不是更便宜。
 
他们说,也不能这么算。
 
因为这种比例都是单次博弈,也就是获取一个新客户的成本。
 
如果这个客户,买了不错,下次还来你的自建站上购买,那么这第二笔甚至后面的生意就没有什么成本了。
 
我紧接着问他们,关于这种复购的比率有多少?
 
因为和我聊的这几位企业家没怎么做自建站,所以没有给到我具体的复购率数据。
 
不过,他们说,自建站还有个好处,那就是能更直接的接触客户,了解更多客户的数据,以及资金周期也更短,更加安全。
 
而且自建站这种方式也更容易打造品牌。
 
毕竟,所有产品最终的归宿是品牌,品牌是持续的流量来源。
 
以上,就是我从几位企业家那里了解到的,关于跨境电商在信息流上的基本情况。
 
简单来说,海外消费者花100元购买的商品,如果是在亚马逊这样的平台上,大概这100元里信息流要占20-25元,也就是你要付给亚马逊20-25元。
 
而如果是shopify这种自建站,一位新用户花100元购买你的商品,那么这100元可能有30-45元,你要付给Facebook、谷歌这样的流量平台,以及大概0.5-2元付给Shopify。
 
6.未来的机遇是什么?
 
在沟通的最后,我问他们跨境电商还有哪些机遇?
 
他们说,首先,跨境电商对一些在国内做的非常好的传统品牌出海会是很大的机会。
 
以前一些传统制造业品牌出海,需要经过贸易商等传导。
 
现在,这些传统制造业品牌,完全可以通过跨境电商直接把产品卖给海外消费者。
 
其次,随着疫情激活了海外疫情市场,那么这些新激活的新兴市场,以及新发展起来的新平台可能也会孕育很大的机会。
 
最后,就是随着物流的发展,一些以前跨境电商不太好做的品类,现在也开始做了。
 
比如,床等大件商品。
 
最后的话
 
和几位跨境电商的企业家聊完后,我感觉到受益匪浅,深受启发。
 
借此机会,说说我和他们聊完之后的一些自己的感悟和看法。
 
1、疫情对很多行业可能造成很大的冲击,但对跨境电商行业却是一个助推剂,今年的疫情,像2003年的非典一样,激活了海外的电商行业,使得海外的电商渗透率大幅提升,加快了跨境电商行业的发展。
 
2、即使没有疫情,依托于国内制造业良好的供应链优势,以及优秀的电商运营能力,跨境电商也是一个发展迅猛的行业,是个不小的风口。
 
3、出口跨境电商的流量红利,去年下半年其实已经不是很明显,今年因为疫情,续上了一波,但流量的红利终将逐渐消失。
 
4、不能仅仅把现在的流量红利沉淀在销量上,要把红利通过自建站等各种形式沉淀在品牌上;所有产品的最终归宿都是品牌,品牌是持续的流量来源。
 
以上。
 
最后,祝福所有从事跨境电商行业的企业越走越好。
 
祝福所有想开启跨境电商业务的企业一切顺利。
 
祝福。
 
标签: 跨境电商
 
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