国内知名积木品牌广东启梦玩具实业有限公司（简称“启梦玩具”）2-3月的线下销售同样出现了下滑。但在企业看来，危与机往往是共存的，疫情以来，消费者改变了以往的消费习惯，更倾向于线上的消费形式，直播带货应势而起，启梦玩具积极进行了多番尝试。线上购物上扬，弥补了一些损失。部分渠道客户转型电商，启梦也及时给予指导，帮助客户经营线上店铺。随着4-6月销量快速上升，公司上半年整体销量不降反升。
▌线上和线下互为补充
直播是上半年最火的营销方式，但启梦不愿将直播做成简单的低价甩卖——这对于多年积累的品牌资产将是严重的伤害。他们对于玩具直播的定位，是和消费者的近距离互动：将新上市产品的造型、功能、玩法等直观地展示给用户，对于他们的疑问即时进行解答，也记录用户的要求与建议，用于产品和服务的提升。从目前的执行效果来看，基本达到了预期的目标。
疫情期间，启梦玩具内部，复工复产有序进行，整体无员工感染、未因疫情减员降薪。因应市场趋势，其及时调整年度计划，产品上市节奏放缓。
利用这段时间，启梦也对内部产销协调进行优化、提升了组织能力。随着商业活动的复苏，4-6月销量快速上升，上半年整体业绩同比去年仍有一定增长。
近年来，启梦玩具一直坚持线上线下的营销结合。线下积极开拓销售渠道，多维度精准发力；配合各类线上宣传渠道，如自媒体、抖音、B站等，在年轻人常用社交和娱乐平台，持续推送最新的产品讯息和高质量的二次创作内容，进行种草引流。
启梦认为，线上和线下渠道不是对立，而是相辅相成、互为补充。线下终端的产品展示、直观体验，和购买需求即时达成的满足感，是线上渠道无法替代的。
正基于此，将不同销售渠道进行有效组合，使得启梦的产品得以迅速出现在消费者的视野，在产品销量、品牌影响力等方面获得持续提升，2020年的表现甚至更胜于2019年。
这次疫情，让人们对于线上娱乐和消费的依赖度加深。启梦表示，在之后的品牌宣传和推广中，将会增加数字化营销的比重，不断扩充品牌在各个圈层的影响力。
启梦认为，只有切实挖掘消费者的需求、聚焦用户体验，才能研发出满足市场需求的产品；通过与不同领域IP的深度合作，来打破圈层、提升品牌的影响力。在推广渠道和方式上，也更为多元和精准，锚定目标受众、提升销售转化。
▌即将亮相2020深圳国际玩具展
参加专业展览会，能帮助企业拓展产品销路、推广品牌，已成为行业共识。随着各行业复工复产的全面推进，具有行业风向标意义的深圳国际玩具展（原广州玩具展），在延期近半年后，确定将于8月6日至8日在深圳国际会展中心举行。启梦玩具也将携多款新品亮相（展位号：13B07）。
启梦玩具展位效果图
目前，启梦玩具旗下拥有三大品牌，分别是：面向1.5-6岁的中颗粒积木品牌——小块乐；面向6-12岁孩童的小颗粒积木品牌——启蒙积木；以及针对12+群体的潮流积木品牌——KEEPPLEY。三者组成了一条衔接流畅、持续满足消费者玩乐需求的品牌链条。凭借着优质的IP资源和不断创新的功能玩法，公司产品已覆盖各大商超百货、玩具专营店、潮玩精品店、校边店及主流电商平台等等。
这次展会中，启梦玩具将带来覆盖全年龄层的积木玩具新品，并有众多IP系列产品，满足不同消费族群的喜好。
如面向12岁+人群的潮流积木品牌——KEEPPLEY带来了《故宫宫廷》、《中国航天》、《哪吒之魔童降世》、《姜子牙》、《宝可梦》、《哆啦A梦》、《新世纪福音战士》、《阴阳师》等多个国内外知名的IP积木产品，其中涵盖各个IP已上市和即将上市的所有单品。
口碑+销量双爆的经典系列产品，如《超集变》、《爆速游侠》、《我的城市·警察》、《我的城市·航天》、《雪莉·喵喵音乐节》、《雷霆使命·联合行动》等多个系列，更加新颖的主题，更加丰富的场景和更加多样的玩法，满足所有男孩女孩的想象。
启蒙积木的中颗粒积木子品牌——小块乐，也带来了《海底小纵队》新品和入门系列的天使积木学习桌、抱抱犬积木桶，集玩耍和教学于一身，全面提升孩子们的认知、理解能力，也为众多宝爸宝妈们提供更多的选择。
此外，自制动画《奇趣特工队》的衍生产品《奇趣特工队》系列全套玩具，也会在展位上展出，高度还原动画中的角色和载具造型，对于动画的粉丝来说，这是不可错过的。
作为中外玩具网战略合作品牌，启梦玩具希望透过中外玩具网对广大新老客户们的支持和信任表示感谢。启梦玩具表示，未来公司会坚持选定的路线，持续产出优质的产品、加大推广的声量、提升服务的细致度来回报客户。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
编辑：Trista
