卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!

   日期:2020-06-19     来源:中外玩具网    浏览:5366    评论:0    
核心提示:据中外玩具网报道:泡泡玛特即将赴港上市,备受业界关注,也将潮流玩具这个原本小众的品类推向大众。去年,公司营收达到16.83亿元,净利润4.51亿元!
 
 
共和君也很好奇,卖玩具的公司那么多,怎么偏它做得风生水起?仔细研究后,算是摸清了泡泡玛特的赚钱套路,今天来给大家分享一下。
 
提前剧透:这些套路,适用于大部分行业,学会了,后疫情时代赚钱没那么难。
 
本文来自陈列共和(ID:chenliegonghe),经授权转载。
 
卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!
 
一、找对时空角
 
任何一个行业的爆火,都离不开大环境的催化。
 
盲盒在国内爆火,是前两年的事,而泡泡玛特出圈,差不多也是那个时候。
 
卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!
 
2018年,算得上是中国潮玩元年,市场规模增长近 50%。这样的惊人增长,已经在向所有人招手:这个时候做潮玩,你就能赚飞。
 
卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!
 
图片来源:品牌星球
 
那么谁看到了这个时空角并紧紧抓住了呢?泡泡玛特。
 
对的时间,做对的事情。就如那句话:站在风口上,猪也能飞起来。正如泡泡玛特所料,它一入局就乘上了东风。
 
卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!
 
图片来源:品牌星球
 
泡泡玛特的举动,其实就跟年初大家入口罩业,一个月前做头盔是一样的道理。只不过后两种属于短期盈利行业,所以只能赚快钱。
 
而我们,尤其对于服装人来说,其实是非常重要的一点。现在正是国牌崛起时代,品牌化也在加速,抓紧成为消费者心里的品牌,是你现在该做的事。
 
二、打造IP可以锦上添花
 
我们都知道,泡泡玛特靠 IP 火起来的,而其中最出名的,就是 Molly。
 
其实现在他们有85个 IP,但其他84个加起来,都不够一个 Molly 的零头。那不由得就十分好奇:这样一个讨喜的人物是怎样出现的呢?
 
卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!
 
2006年,设计师 Kenny Wong 应邀参加一个活动,碰到了一个小姑娘,她有着绿眼睛和金黄色的卷发,作画时自信地嘟着嘴巴。当问到她的名字时,小姑娘骄傲地回答道:“My name is Molly!”
 
Kenny 便因她诞生灵感,创造了小画家 Molly 。
 
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之后,泡泡玛特的创始人王宁发了一条微博,为了挑选大家最喜欢的形象做成玩偶。结果,Molly 脱颖而出。
 
于是,经过量产后,Molly从小部分爱好者的收藏柜里走到了泡泡玛特的货架上。由星座系列,火出了圈。
 
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此后,Kenny 每年都会为 Molly 创作不同的系列,星座、职业、水果、运动……靠着不停变换形象,维持着顾客的新鲜感。
 
这就是IP的力量。同理还有董明珠做商城、小程序,她都不与格力挂钩,而是用自己的名字做IP。
 
其实现在IP化特别重要,因为我们与顾客的关系已经由“母爱算法”升级为“挚友算法”,由(作为顾客朋友)个人推荐的产品会更容易被顾客接受。
 
所以,努力让自己活成招牌,带货会容易很多。
 
三、体验一定要给足
 
泡泡玛特虽然是玩偶,但线下店的体验设计从没马虎过。
 
它不仅是一个潮玩集合地,更是一个能让大家玩到 High 的地方。最近新开的小博物馆也是,直接公开Molly制作过程,更拉近了与消费者的距离。
 
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整个门店占地170多平米,从设计到装修陈列花了近5个月的时间,就为了尽全力打造好主题——潮玩是如何从手稿到上架的生产线。
 
在这里,你可以看到 Molly 从手稿创作、3D图型建模,到白模生产、上色和包装等生产和制造一体化的生产线流程。
 
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除此之外,还会有泡泡玛特旗下各个IP的编年历史墙,限量版陈列区....... 
 
卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!

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很多人都说“我不会买盲盒,直到我进了泡泡玛特的店铺”。可见线下门店依旧是不能马虎的地方。
 
塑造体验价值,是刺激消费必不可少的临门一脚。
 
四、线下线上全面铺开
 
泡泡玛特的另一盈利点,在于线上线下的全渠道销售。
 
它有零售店、线上渠道、机器人商店、展会、批发五大销售渠道,线上+线下的注册会员超过320万名,微信公众号拥有200万名粉丝。
 
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共和君说过:现在渠道不重要,流量才重要。泡泡玛特知道这一点,拼命在所有地方捞流量。
 
为了流量,泡泡玛特非常细致,不管是店员话术还是玩具的陈列,都尽全力让用户产生消费冲动。
 
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他们的运营人员,甚至曾在一家泡泡玛特门店蹲守2个小时,就为了计算门店流量与竞争对手的差别。
 
线下线上双管齐下,才能获得最多的流量,赚取更多的盈利。一条腿走路,真的没那么快。
 
五、会玩的品牌更讨喜
 
消费者是一直在进化的。
 
10年前你卖衣服,在店里等着上门就好了;5年前卖衣服,你要出去揽客了;3年前卖衣服,你得提供附加价值了;现在卖衣服,你除了要会卖,还要会直播,会顽梗,会聊天。
 
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在调动顾客好奇心这点上,泡泡玛特是老手。盲盒不就是它玩出来的吗?它通过“盲”的包装方式,让人体验合法赌博的快感。
 
更何况,泡泡玛特已经把“门槛”降低了。
 
你可以一次性购买12套144个盲盒,其中必定出隐藏款。
你可以选择连买12个,虽然没有隐藏款,但可以保证基础款不重复。
你可以购买会员,根据等级赠送的提示卡,明明白白地知道盲盒里会是什么,再决定是否购买。
当然,你也可以选择一个个盲盒买来抽,跟自己死磕。
 
在盲盒领域,泡泡玛特就是制定规则的王。玩法这么多,不仅照顾、满足了不同顾客的购买需求,也更出了更多新鲜感。
 
反观我们,会玩也是必备技能之一。店内直播什么的都是老土技能了,会玩的早就开始走播了。什么形式都尝试一下,看看哪种效果最好不香吗?
 
卖盲盒年赚16亿!这5个套路,早看早赚!
 
所有成功,都是精心策划后的结果。
 
你看见的是泡泡玛特一夜爆火,但你没看见的是在它成名之前,长达8年的细心耕耘。与其说它卖的是玩偶,不如说卖的是“套路”。
 
而泡泡玛特的这5大赚钱密码,共和君都帮你总结好了,还不快学起来?
 
 
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