母婴用品店能“活”下去吗?

   日期:2020-05-20     来源:山西经济日报    浏览:4692    评论:0    
核心提示:都说孩子的钱最好赚,这句话一点都没错。带着小孩去趟母婴用品店,看见玩具抓着不放、拿着衣服就想试一试,最后只好全部买单……

母婴用品商店内消费者正在结账。

都说孩子的钱最好赚,这句话一点都没错。带着小孩去趟母婴用品店,看见玩具抓着不放、拿着衣服就想试一试,最后只好全部买单。近些年,和母婴用品有关的行业热度一直很高,随着消费升级及二胎政策的推行,母婴用品的需求也随之逐年扩大。这个行业内,新加入者源源不断,转行离开者也不在少数。如今面对各类冲击,母婴用品实体店未来还活的下去吗?


前赴后继进出行业

“销售母婴用品的地方不少呢,家周围临街的门面就有两家,双塔商城里面经营这些用品的也不少。”王敏在太原双塔寺街东岗路附近的小区居住,虽然小孩才2岁,但几年前就开始关注销售母婴用品的地方。她告诉记者,自己平时就有散步的习惯,以家为中心,辐射周围步行二十分钟能到达的地方,销售母婴用品的临街门面就差不多有十家,常常会进去逛一逛。

仔细观察不难发现,在省城各个小区的沿街商铺都能看到母婴产品店的身影,记者打开手机地图以“省人民医院”为中心搜索附近母婴产品店,优爱母婴、妈妈好宝宝、米氏孕婴童、贝乐母婴……有十余家销售母婴用品的店铺。这些店铺中,有社区母婴产品店,也有商城母婴产品店;有能坚持经营多年的老店,也有开业时间不到一年的新店;有全国知名的连锁店,也有默默无闻的单店。

“传统的母婴产品店肯定是在走下坡路,现在消费升级、渠道多样、竞争还这么激烈,几年前的经营模式怎么能跟得上现在的销售思路?”闫姐有两家母婴产品店,其中一家是前年开的。她自己有两个孩子,很明白家长给孩子花钱的心情,而且自己的需求也非常大,开店还能间接节省一些开销。她的第一家店有二十多平米,开在坞城路的许西社区附近。因为距离家近,就是按照“薄利多销”的观念经营,光顾的也都是周围的邻居,多年来生意比较稳定。第二家店开在距离不远的另一家社区门口,平时弟妹看店,她只在周末时候去看看。今年前三个月生意冷清,现在销售量也慢慢有所回升。谈及今后销路,她相对乐观。

“全面二胎政策对母婴产品市场有着积极促进效用,未来新生儿规模肯定还有增长潜力,所以这行还是会稳步发展的。尤其是像咱们这三四线城市,生二胎的家庭还是挺多的吧。我加盟的是个母婴产品品牌,楼下销售母婴用品,楼上是婴幼儿游泳的地方。”焱君新店已经装修完毕,在为正式营业做准备。

有人新开店,也有人离开了这个行业。“生意不好做啊,你看看这周围的店铺,多少家门口贴着‘出租’‘转让’的信息,里面也有几家母婴产品店呢。”在长风街平阳景苑的小区内,很多店铺都在转租,小区居民指着其中没有门头的一家告诉记者,以前就是卖母婴用品的,平时路过就感觉冷冷清清,没啥顾客,开业还不到一年,现在就已经关门了。

随着实体门店客流量的下滑,能坚持经营多年的母婴用品店数量显然不多,这个行业“躺着挣钱”的时代可能已经结束了。


不能单纯打价格战

5月15日,在长风街沃尔玛超市,“多买多省”红底白字的促销牌子几乎摆在每种商品前面,“好奇铂金装箱装纸尿裤原价298元,现价188元。帮宝适一级帮&清新帮满200元立减50元、满450元立减150元、嘉宝辅食满99元减20元、满199元减45元……”各品牌的促销活动也是比比皆是。“近几个月销售都不太理想,上个月销售任务都没有完成。”工作人员告诉记者,活动力度大消费者买的就多、力度小消费者买的就少,销售量多少全靠厂家和超市的活动,最近活动力度挺大,当月的销售任务应该能完成。

“今年上半年的房租都挣不回来,和去年同期相比销售额下滑了至少30%,得想想办法提高销量。”5月14日,在迎新街的一家母婴店,因为跟记者比较熟悉,店主一见面就开始抱怨,她计划通过跟消费者多沟通、跟同业者取经等方式找到拓宽销售的渠道。这家店开了近三年时间,销量一直不温不火,全靠周围两三个小区的消费者“老带新”的销售方式维持生存。前一时期,不到五百米处又开了一家母婴店,同质化竞争很严重,只能在价格上一降再降,这种竞争谁家日子都不好过。

“谈不上创新,就是迎合市场变化,现在标品价格很透明,几乎没有利差,你卖多少,网上卖多少,一查就知道。所以只能从产品差入手。希望今年收入能和去年持平就行。”任姐的母婴产品店开了快十年,她告诉记者,前几年母婴产品店几乎就是零售业态中的“香饽饽”,靠着进货卖货挣差价的简单逻辑就能有不菲的收入,比如去服装城十块一件进的品牌小背心,放店里按标价打八折卖都不愁销路。但如今母婴产品店遍地开花,生意不好做了。她从去年开始学习做直播销售,效果不太理想。连锁店、电商平台等各方面的冲击,让她进退两难,只好再找一些能有产品差的东西。

“纯粹靠价格提高销量和消费者复购率,虽然是不可或缺和最为普遍刺激消费的销售模式,但从长远看效果也许会越来越差。”小田在这个行业摸爬滚打了五年,他告诉记者,纵观整个市场,无论哪种销售渠道,打价格战都是其中最常见的销售模式。今年由于受到疫情影响,一方面收入不稳定,消费比较谨慎,另一方面可能前期有大量囤货的行为,提前透支了消费。他表示,他们有个200多家母婴用品从业者的群,里面也常常讨论营业额下滑、怎么促销的话题,他始终认为,从差异化和服务上想办法才能找到出路。


扩张连锁店也不少

在一些母婴产品店面对尴尬局面进退两难的时候,也有一些母婴产品店开的风声水起。

“我这家店太小了,最近看中个地方,准备跟房东再谈谈价格就租下来。”柴小姐就准备在原来店面附近另租一家面积大一些的店铺。她说,很多客户没事就带着孩子在店里玩耍、交流,因为自己拥有育婴师的资格证,也参加过催乳师培训,除了产品外,还可以提供更专业的知识和服务,老客户新客户都比较稳定,常常对店里环境提意见,正好今年房租低就扩大下门面。

此外,部分连锁母婴产品店也有“扩张”的计划。“我们经营的单品超过10000个,2018年全年销售额首次突破1亿元,成为山西母婴产品市场门店数量拓展最快、市场份额占有率最高、服务客户群体最多的母婴连锁品牌。2019年全年销售额2.1亿元。今年虽有疫情,但销售额依然保持稳步增长。”张双龙是“小飞象”母婴品牌晋蒙分公司总经理,他表示过去8-10年,母婴零售市场的供需是不平衡的,主要表现在需求旺盛,但供给不足。这一阶段,由于信息不对称,小门店很难获得供应链支持。为拓宽销售渠道,今年会继续加快门店数量的拓展步伐,计划拓展直营门店25家,加盟合伙人门店50家。他告诉记者,未来会考虑将销售渠道由实体零售转移到互联网线上销售,计划打造提供商品、解决问题、建立互动等多功能母婴社交平台闭环服务系统,扩展生活便利功能。也会开通跨境购服务,未来将实现电商、APP、门店、目录及异业联合等多技术平台共同发展,在“互联网+”时代借势而上,为孕妈妈和孩子提供更加便利贴心的专业服务。

他认为,扩店计划不仅仅是他们这个品牌有,放眼全国母婴产品零售市场,会发现全国性与区域性母婴产品连锁店都在不断发展中。一方面,“孩子王”、“苏宁红孩子”等全国性母婴连锁都在快速扩张;另一方面,不少优质的区域性母婴产品零售在调整自己的经营策略,加强自身优势。规模大、供应链完善、有资本加持是全国性母婴产品连锁的优势。未来不同门店都会有其自身发展空间:全国连锁依托资本优势继续扩张;区域性母婴产品连锁店保持小而美的特点,小范围也会重组和兼并。最终母婴产品市场的发展趋势就是几个大的连锁品牌利用优势,不断扩张,直至占据全部市场份额。


本报记者李若男 摄


 
 
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