【中外玩具网 4月8日讯】4月8日，布鲁可积木在线上隆重召开品牌策略大会，超4000名经销商和行业人士观看了本次大会直播，人数创历史最高。布鲁可积木总裁盛晓峰在会上表示，2020年品牌将剑指中国积木第一品牌，三年内在1-6岁儿童积木市场超越乐高，占据中国60%以上市场份额。
疫情期间，中国玩具品牌布鲁可积木逆势增长，2020年1-2月全渠道销售同比增长 185%；回顾整个2019年，布鲁可积木销量增速更是位居积木行业第一，经销渠道增长100%！众所周知，积木行业竞争激烈，布鲁可积木为何能实现逆势增长，未来又将如何突出重围？
布鲁可积木全年举行多场拼搭秀
▌销量领先背后的逻辑
孩子每个成长阶段的敏感期需要不同的玩具来启迪。在布鲁可积木之前，中国家长似乎一直很难在市场中找到适合1-6岁孩子的积木品牌。布鲁可积木的出现，弥补了这一巨大市场空缺。
作为1-6岁儿童积木专家，布鲁可积木聘请原英特尔儿童智能硬件专家和乐高首席设计师共同组成，并联合顶级高校哈佛和浙江大学教育学教授，依照儿童在不同时期开发智力的能力和发育特点研发产品；并将AI、编程等科技元素融入积木中，让积木互动更有趣味。
发布会上，盛晓峰还分享了品牌研发背后的一个小故事：当时他刚刚参加完CES电子消费展，连夜从拉斯维加斯飞往波士顿，凌晨4点抵达波士顿，克服交通上的重重困难后，最终赶在上午8点前将样品积木送给哈佛大学教授，并商讨产品研发及合作细节。这则小故事也透露出一个信号：做积木，布鲁可是认真的。
布鲁可积木依据儿童的手掌特点，独创专利适合1-6岁儿童的圆角大颗粒积木体系，每款产品都经过超1000种产品方案设计、超1000个1-6岁儿童拼搭测试，并选用通过欧盟CE和瑞士SGS双认证的食品接触级安全材质。从立项到上市，每款产品都要经历197道工序的严格筛选和检验，确保为儿童提供最适合、最安全的积木产品，深受1-6岁儿童家长欢迎，已成为全国销量领先的玩具品牌。
布鲁可积木对于1-6岁儿童积木的钻研，得到了诸多国际大奖的青睐。在被誉为设计界奥斯卡奖的日本“G-mark”评选中，布鲁可积木成为唯一获奖的中国玩具品牌；美国益智玩具最高殊荣、被誉为最强大脑奖的Brain Toy，也被布鲁可收入囊中；如今，布鲁可积木还入驻了500家苹果店，成为世界首个入驻苹果店的儿童积木品牌。
布鲁可积木总裁盛晓峰
▌持续发力品牌建设与推广
除了清晰的战略方向，布鲁可在市场推广和品牌建设上也持续发力。
2019年12月起，布鲁可积木与分众传媒达成亿级战略合作，广告强势霸屏全国108城的电梯媒体，播放频次时长位居分众全平台第一，被分众公认为投放效果最好的品牌；与此同时，布鲁可积木还斥资上亿，饱和投放央视少儿广告，在孩子和家长收看节的间隙，高频植入品牌，精准触达用户。2019年底，布鲁可又成功加入CCTV亲子品牌计划，成为唯一入选的玩具品牌。
布鲁可积木还打造了原创动画IP《百变布鲁可》，在全国300多家电视平台以及网络平台播出，全网播放量超过40亿，并多次蝉联金鹰卡通、卡酷少儿、央视少儿收视前三名。在收获众多粉丝的同时，也能持续吸引粉丝购买玩具，并让布鲁可积木品牌深深扎根在孩子和大人心中。
而每个周末在商业综合体中举办的布鲁可积木拼搭秀，也是品牌市场推广的有效举措，2019年，布鲁可约有8000场推广活动，积木行业活动第一。发布会上，布鲁可销售副总裁（经销）张星雨透露，2020年二季度布鲁可积木计划举办5000场拼搭秀，六一期间40场中庭活动，助力经销伙伴收割疫情之后消费爆发的红利。全年计划投放3万场拼搭秀、100场中庭活动，活动规模增长400%。
疫情期间， 布鲁可发起公益捐赠，直送1亿元积木，陪伴白衣天使的孩子，捐赠数额居行业第一，该活动得到了全国总工会领导下的科教文卫体工会的联合发起支持，引发新华社、央视、东方卫视、山东卫视、重庆卫视等权威媒体争相报道，品牌影响力迅速提升。2020年38女王节，布鲁可积木销量飙升，同比增长999%。
▌深受经销商、消费者信赖
“在布鲁可积木一系列的品牌建设投入后，越来越多的消费者开始点名要买布鲁可积木。在我们线下门店，曾有一位小男孩，一口气买了八套布鲁可积木。可见，布鲁可积木深受孩子们的喜爱。”在纳虎玩具总经理程风华看来，品牌和品质，是布鲁可积木赢得合作伙伴、分销商和消费者深度认可的关键。
深耕玩具领域13年的纳虎玩具，主营0-12岁儿童玩具，代理布鲁可积木、孩之宝、名校堂、宝丽、特宝儿、哈哈球等约百余个玩具品牌。2018年，纳虎玩具与布鲁可建立战略合作关系，正式成为品牌经销商，程风华表示，与布鲁可积木合作以来，公司发展与布鲁可品牌发展一样，一直处于快速成长之中。2019年纳虎玩具的布鲁可积木销量，同比增长超过200%，成为所有代理品牌中增速最快的一个，目前还保持高速增长，预计到年底布鲁可积木就会成为纳虎代理的所有玩具中，份额最大的玩具品牌。
程风华认为，“布鲁可品牌入市以来，一直精准定位在1-6岁儿童积木，在竞争对手如云的积木世界，独树一帜。在品质追求上，布鲁可积木更是下足了功夫，采用与乐高相同的原料生产积木，满足了中国家长对孩子安全的关键需求。”
“布鲁可全系列产品，在市面销售都很抢眼。”程风华告诉中外玩具网，“尤其是交通工具系列。交通工具本就是男孩子的最爱，且一套玩具多种玩法，像布布遥控越野车，还可以拼搭出宇航员训练机、沙地越野车、机动装甲车等8种以上玩法，实在是超值！”
今年，突如其来的疫情，布鲁可品牌线下销量不可避免地受到一些影响。布鲁可内部迅速形成应急工作小组，发动经销商积极应对，转变思路，将服务场景移至线上。据张星雨介绍，“公司将所有线下经销商门店的导购统一加入红包小程序中，内部线上针对导购，通过直播平台将布鲁可成长关键力分为上下集进行讲解和播出，集中给导购进行授课，同时将导购日常集合的问题，在上课的平台中统一解决。经销商目前也积极进行社群营销，山东一家经销商尝试社群营销开团，就获得了不错的成绩。”据悉， 4月10号 “布鲁可同城购”数字微店系统测试版本将上线，赋能经销商实体门店。4月小程序升级公众号，增加推送、互动及活动门户功能，全面提升导购售卖热情！
“这其实是品牌对经销商的最大扶持和帮助”。在程风华看来，一个有爱心、有社会责任担当、不断创新与时俱进的品牌，更能激励经销商全心全意、全力以赴开发经营维护市场。
布鲁可经销商踊跃组织团队观看发布会
近期，布鲁可积木在玩具行业掀起了一股“布鲁可热”。目前，品牌已与全国100多家实力经销商达成合作，分销网点覆盖全国170多个城市，线下门店覆盖各大城市玩具专卖店、百货玩具专柜、母婴店、潮品店等；绝大部分经销商都经营一线玩具品牌，不少年销售额已过亿。清晰的品牌战略和超高的市场投入，是各大经销商对之趋之若鹜的原因。相信这样差异化的品牌打法，也将引领中国玩具行业未来的发展趋势。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合
