日本毛绒玩具又火了,有什么新套路?

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日本毛绒玩具又火了,有什么新套路?


发布:2020-03-11     来源:《中外玩具制造》杂志    作者:本刊编译 张芷盈    浏览:10346    评论:0     分享文章

核心提示:毛绒玩具销售额从2015年开始,连续4年增长:从2015年的195亿日元(约12.14亿元人民币)发展到2018年的265亿日元(约16.50亿元人民币),增长近四成。
中外玩具网 3月11日讯】《中外玩具制造》杂志2月号:大约10年前,电子游戏、iPhone/iPad控制的智能玩具开始逐步兴起,日本的传统静态毛绒市场受到了极大的冲击。对于当时的毛绒经销商来说,产品滞销的记忆可谓非常深刻。但近5年来,日本传统静态毛绒市场走进了繁荣发展的时代。根据日本玩具协会发表的日本玩具市场规模统计数据,毛绒玩具销售额从2015年开始,连续4年增长:从2015年的195亿日元(约12.14亿元人民币)发展到2018年的265亿日元(约16.50亿元人民币),增长近四成。
 
单位:亿日元
来源:根据日本玩具协会公开数据整理
 
传统套路
 
▌形象可爱知名度高
 
在过去,传统静态毛绒要凸显自己,除了用料以外,造型是吸引消费者最重要的因素。厂家常采用的形象有萌宠、萌娃,以及在消费者当中已经具有一定知名度的动漫、游戏形象。这一招数在当下也是适用的。
 
2019年热卖的毛绒中,就有不少是萌宠造型和动漫、游戏形象授权的毛绒产品:有小猫、小狗毛绒,有2019年热门动画电影衍生毛绒,也有日本本土经典动漫形象毛绒等等。但是,知名形象毕竟有限,日常萌物形象毛绒众多,竞争非常激烈,光靠传统套路已经无法满足新时代的需求。
 
四大制胜新法
 
▌制胜新法1:强化配套服务
 
日本有着浓厚的品牌文化,很多品牌甚至已经诞生了数十年,甚至上百年,这些老品牌想要在新时代继续站稳脚跟,除了不断在产品设计上推陈出新外,更重要的就是从细处着手,围绕品牌粉丝和合作零售商做好配套服务。
 
比如,在2019年迎来45周年的“蒙奇奇”主线毛绒,和庆祝15周年的副线产品“宝宝蒙奇奇”,推出主题商品“蒙奇奇快乐旅程(Happy Trip Monchhichi)”,借着周年庆的契机,举办各种庆祝活动。在日本本土,会应线下卖场需求,进行主题陈列的指导、辅助工作,如提供特色陈设架、陈设方案指导等,形成抢眼的“蒙奇奇”产品展示角。这样,一方面可以吸引卖场引进商品,扩大产品知名度,提升销售;另一方面,也可以帮助商场吸引人流。在海外方面,新开设面向业界合作企业的网站,为业务伙伴优先提供新品、优惠的信息;优化面向消费者的电商网站,充实电商网站的内容。经过这一系列努力,“蒙奇奇”在2019年的海外销售,尤其是在以中国为代表的亚洲国家销售,增势喜人。
 
 
▌制胜新法2:挖掘配件商机
 
传统静态毛绒由于产品特性,对于造型设计水平要求比较高。但是传统思路常常专注于产品主题设计上,忽略了相关配件。其实,只要找到合适的切入角度,毛绒玩具配件,也蕴含着不少商机。
 
日本日升社(Sunrise)就抓住了其中的机会,于2018年12月推出了毛绒服饰系列UCHI-NOCO,有良好的市场反馈,提升了品牌认知度。
 
 
该系列借鉴了时尚换装娃娃的玩法思路,可以和其他不同品牌的毛绒娃娃进行搭配使用。为了提升兼容性,UCHI-NOCO采用了披风的形式,设计元素主要集中在头部,有各种动物、人物的设计,可以轻松套在各种毛绒娃娃身上,令其旧貌换新颜。目前,它已经推出了第四个系列。在店面发售时,还同步推出沙发、床铺等场景配件,供粉丝购买,丰富玩法。
 
▌制胜新法3:活用粉丝经济
 
近年,动漫、游戏授权玩具势头强劲,主要得益于粉丝强大的购买力。日本作为粉丝经济发达的国家,毛绒玩具企业当然不会放过这个机会。但是,活用粉丝经济,并不是简单地推出高人气形象授权毛绒就完事了,而是需要下功夫、花心思去和粉丝互动,在保持产品在粉丝圈中的曝光度的同时,维系粉丝忠诚度。
 
同样是上文提及的日升社,围绕着毛绒服饰系列UCHI-NOCO进行了一系列运作,积累了一批粉丝。比如,在公司的社交网页上,及时给粉丝推送新品、活动情报等信息。甚至在产品设计上,也充分倾听粉丝意见,可谓实力宠粉。据悉,公司在推出第三波新品的时候,同时举办第四波新品的预热活动,由粉丝投票决定新品的形象主题,得票最高的6个主题成为了第四波新品主题,因而在第四波推出的时候,受到了粉丝的极高关注。日升社还趁势推出毛绒摄影活动,搭售相关场景配件,鼓励粉丝拍照上传社交网站,在增加粉丝黏连度和活跃度之余,还扩大了影响力。
 
 
 
▌制胜新法4:追随社交风潮
 
在网络时代,社交网站是商家必争的营销战场。在YouTube、脸书、推特、照片墙(Instagram)这些流行的社交网站上,催生了不少风靡一时的产品。可以毫不夸张地说,社交网站是玩具企业发掘市场流行风向、产品研发灵感的宝地。
 
T-Arts推出的迪士尼坐姿娃娃(ちょっこりさん)就是在社交网站上爆红的毛绒玩具代表。它小巧、便携,随手一拍,皆成风景。带“娃”旅行拍照,再晒上社交网络,已经成为了粉丝的日常。在其推出2周年之际,T-Arts再接再厉,除了丰富角色形象之外,还对坐姿娃娃进行了功能更新,推出了“肩上的坐姿娃娃”,利用磁吸功能,将娃娃牢牢固定在肩上。
 
 
此外,社交风潮还影响了消费者对毛绒玩具尺寸的偏好。据调查,目前,大尺寸的毛绒玩具已经不如过去吃香了,取而代之的是尺寸小巧,可以作为随身饰品,甚至具有一定吉祥意义的改运毛绒配饰受到了市场欢迎。
 
小结
 
静态毛绒虽然由于其静态的特点,有一定的局限性。但是,近几年的市场表现说明,传统的产品也有其长处,只要毛绒企业紧跟时代潮流,善于洞察消费者心理和把握商机,一样可以出奇制胜,取得不俗的业绩。
 
 
 
 
标签: 毛绒 日本

张芷盈

中外玩具全媒体中心外文编译
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