“蜘蛛侠”成最赚钱超级英雄:衍生品卖出159亿美元

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“蜘蛛侠”成最赚钱超级英雄:衍生品卖出159亿美元


发布:2020-03-11     来源:三文娱    作者:DELIA    浏览:3690    评论:0     分享文章

核心提示:“蜘蛛侠”以290亿美元IP总价值赶超“蝙蝠侠”;衍生品销售额158.8亿美元,则高出漫威电影宇宙近两倍。
最新数据显示,家喻户晓的漫威超级英雄“蜘蛛侠”IP总价值已达290亿,位列全球超英IP第一名、全球畅销漫画IP第三名。
 
凭借这一数据,这一IP几乎可以与整个漫威电影宇宙(含蜘蛛侠电影分成)商业价值相媲美。
 
 
“蜘蛛侠”生而不凡,漫画时期就已是销量冠军,但能让自身热度持续走高,将财富累积至如今近300亿,跻身全球最赚钱的IPTop12,离不开漫威和索尼两大巨头。
 
这一商业帝国是如何一步步建成的?
 
起源
 
作为漫威之父斯坦·李最得意之作,蜘蛛侠一出场便是不凡的。
 
这一由斯坦·李与搭档史蒂夫·迪特克基于青少年激增的漫画需求而创造的高中生超英形象,在1962年8月的《惊奇幻想》(AmazingFantasy)第15期初次登场时,就迅速让当期漫画拿下Marvel(旧译:惊奇漫画)几个月来的销量冠军。自此,青少年不能当超英漫画主角的魔咒被打破,蜘蛛侠彼得·帕克一跃成为公司的旗舰角色,并在数月后开始发行以自己的单行本漫画《神奇蜘蛛侠》(TheAmazingSpider-Man)。
 
《惊奇幻想》第15期
 
蜘蛛侠在市场上释放出了超乎想象的能量,“Marvel一哥”就此诞生。1990年,著名漫画家托德·麦克法兰的加盟更是让蜘蛛侠漫画系列销量达到了250万册,业绩一时风光无二。
 
但迫于公司运营问题漫画界整体的大萧条,1995年濒临破产的开始低价抛售神奇四侠、钢铁侠、X战警、绿巨人等英雄角色改编权。1998年破产重组的Marvel为回血再次抛售大量旗下英雄电影改编权,并于1999年仅以700万美元的白菜价将蜘蛛侠拍摄版权卖给索尼。
 
2001年索尼影业与旗下子公司哥伦比亚电影开启真人电影计划,电影让蜘蛛侠拓宽了受众面,提升IP影响力,也让索尼名利双收。而历经三代的蜘蛛侠电影史,同时也是一部漫威与索尼IP争夺恩怨史。
 
电影
 
由蜘蛛侠铁粉山姆·雷米执导,托比·马奎尔主演的《蜘蛛侠》(2002)迅速引爆全球电影市场,话题度丝毫不亚于如今的“复联”系列,不断刷新漫改电影各项纪录。随后索尼趁热打铁继续制作了《蜘蛛侠2》(2004)和《蜘蛛侠3》(2007),完成了《蜘蛛侠》三部曲。
 
第三部虽拿下高达8.95亿美元的全球票房,但因口碑下滑及导演与哥伦比亚电影的分歧,索尼只好暂停这一系列的制作。其实Marvel影业一直在不计回报地从创意、人设层面协助索尼电影拍摄,最后索尼靠《蜘蛛侠》前两部得到票房、碟片及电影衍生品利润分成30亿美元,而Marvel仅分到6200万美元。
 
《蜘蛛侠》三部曲
 
2010年,Marvel被迪士尼收购,译名正式改为“漫威”。
 
根据索尼与漫威的约定,索尼每5年左右必须出品一部蜘蛛侠的电影作品,否则蜘蛛侠的版权将会自动重归漫威。5年之期将至,于是索尼赶在限期之前推出由马克·韦布执导,安德鲁·加菲尔德主演的全新版本的《超凡蜘蛛侠》(2012),影片加重主角校园感情戏,运用3D技术呈现出更精彩的视觉效果。
 
其后《超凡蜘蛛侠2》(2014)再现了漫画《神奇蜘蛛侠》121期中的“格温之死”,悲情色彩浓郁,但因票房不及预期,第二代蜘蛛侠便也终结于此。
 

《超凡蜘蛛侠》1、2
 
2015年,迪士尼与索尼达成合作,索尼免费让蜘蛛侠加入漫威电影宇宙,然后享受电影分红。
 
首先是蜘蛛侠开始在《美国队长3:内战》(2016)中出现,紧接着漫威与哥伦比亚电影联合拍摄、索尼出资并发行了由乔恩·沃茨执导,“荷兰弟”汤姆·赫兰德主演的《蜘蛛侠:英雄归来》(2017),更话痨,更年轻的全新“小蜘蛛”形象获得更多青少年观众追捧,并加入《复联3》《复联4》的拍摄。
 
2019年《蜘蛛侠:英雄远征》票房突破11亿美元,成为蜘蛛侠系列最卖座电影,创下索尼影业最高票房纪录。
 
“荷兰弟”版蜘蛛侠
 
值得注意的是,两部漫威参与的蜘蛛侠相较前作制作成本有所缩水,这保证了更高的利润率,但由于电影版权在索尼方,迪士尼到手5%电影及周边分成。
 
 
 
 
注:表格金额单位均为美元。资料来源:IMDbPro
 
自2019年4月起,蜘蛛侠IP价值已超过蝙蝠侠,成为全球最赚钱超英。同年8月,迪士尼与索尼谈判要求50%出资换取50%的票房收益,同时还想要蜘蛛侠所有角色电影的改编权,但这一谈判以失败告终,荷兰弟版蜘蛛侠将退出漫威电影宇宙。
 
索尼强硬回绝的底气在于这期间由自家拍摄的蜘蛛侠反派电影《毒液》爆红,动画电影《蜘蛛侠:平行宇宙》更拿下了当年奥斯卡最佳长篇动画,这让索尼将蜘蛛侠电影宇宙建造提成上日程。不过9月底事态峰回路转,双方重新拟定新合约,迪士尼注资蜘蛛侠电影25%,分红25%。
 
双方将继续合作下一部荷兰弟版《蜘蛛侠3》,北美定档2021年7月16日。表面上这场拉锯战已暂停,但蜘蛛侠毕竟出自漫威血统,相信迪士尼争夺全部版权的野心并不会就此打住,况且,他真的太挣钱。
 
衍生品
 
迪士尼虽眼红索尼的票房收益,但IP衍生品能带来更长期可持续性效益,迪士尼深谙这一道理,因此早在2011年迪士尼就已收回蜘蛛侠衍生品版权。
 
在蜘蛛侠所有收入来源中,蜘蛛侠最赚钱的并非电影,而是衍生品——蜘蛛侠158.8亿美元的衍生品收益将近漫威宇宙所有英雄衍生品的2倍!同时也是其电影票房的两倍!
 
以蜘蛛侠形象制成的衍生品在产品类型、针对的性别及年龄层上的局限较小,他可以很酷,也可以很萌,跟得了潮流,走得了复古,配色又经典耐看,因而能将产品做到全面收割。最在漫威官网上售卖的蜘蛛侠衍生品种类丰富,包括周边、手办、3C数码产品、日用品、小家电甚至宠物用品,消费者生活的方方面面全被考虑在内,且产品消费群体几乎涵盖了中、青、幼三代。
 
 
 
 
图片来源:MarvelShop
 
蜘蛛侠作为深受广大青少年喜爱的文化偶像,得到了众多潮流品牌的青睐。定位准确的品牌跨界联名往往能发挥1+1>2的效果,在与蜘蛛侠合作过的潮牌中,鞋类产品这与蜘蛛侠飞檐走壁的形象设定吻合,所以是最合适的联名产品之一。
 
2017年,在《蜘蛛侠:英雄归来》上映前夕,蜘蛛侠与NewBalance推出530蜘蛛侠跑鞋。2018年,动画电影《蜘蛛侠:平行宇宙》中主角小黑蛛一双AirJordan1吸睛值爆棚,这正是Nike与蜘蛛侠的联名款。而2019年,《蜘蛛侠:英雄远征》中也出现了Adidas与拥有“蜘蛛”外号的球星多诺万·米切尔联手打造的蜘蛛侠球鞋。
 
 
蜘蛛侠与知名体育品牌跨界联名
 
此外,随着电影第三代蜘蛛侠形象的年轻化,所带来的亲和力,这让蜘蛛侠IP可打入儿童市场并不费力,而蜘蛛侠IP也不断拓展在蛋糕更大的儿童娱乐消费市场上的占比。在漫威官网店铺中,纯儿童类产品品样丰富,数量占总产品的40%。
 
 
 
图片来源:MarvelShop
 
惊人的“蜘蛛商业帝国”如何不断创造奇迹?
 
蜘蛛侠自1962年诞生以来,在众多“匠人”的缔造下,逐渐成为刷新漫画、电影、游戏界纪录的传奇代名词。
 
 
 
 
2007-2019最受欢迎漫画角色图片来源:CBR.com
 
据CBR.com的统计,蜘蛛侠从2007年至2019年,一直稳居漫威最受欢迎漫画角色榜首。历经三代真人版更迭,即将“58岁”的他何以在延续热度的同时让商业价值再创新高?
 
首先,“小虫”精神蕴藏巨大能量,造就品牌文化。检验一个IP生命力最重要的标准之一,是其形象本身承载的精神内核是否能长期被认可。蜘蛛侠形象定位清晰明确:彼得·帕克来自底层,有着和大部分普通人一样的经济烦恼,再加上他科技宅的学生身份、擅长自我吐槽的幽默性格,天然拉近了读者、观众与角色的距离。
 
 
 
 
然而他能成为榜样的一面就在于,他始终秉承了“能力越大,责任越大”的小虫精神,即便再大困难,即便是奄奄一息之际,他始终用行动践行着这一人生准则,正是这种普适性精神的延续,使得真人形象再怎么演变,蜘蛛侠依然能受到追捧,蜘蛛侠IP依然具有价值。
 
其次,产业布局多元化,总有一种产品让你甘愿买单。在三文娱之期的文章《全球最赚钱的50个IP》中,我们可以发现蜘蛛侠是Top25中唯一收入渠道高达9项的IP,产业布局如此多元,自然能聚沙成塔。
 
蜘蛛侠在电子游戏方面的营收如今已高达16.5亿,是漫威授权游戏中绝对的销量冠军。早在电子游戏流行之初的1982年,第一部电子游戏《蜘蛛侠》便在雅达利2600机型上诞生了。
 
1990年,任天堂在GameBoy发布蜘蛛侠第一款掌机游戏《超凡蜘蛛侠》,此后蜘蛛侠主题游戏一直在探索中,尽管在这张金字招牌加持下,与真人电影同步上线的同名游戏打破了销售记录,但内容及体验层面一直让玩家无惊无喜。直到Beenox在2010年推出《蜘蛛侠:破碎维度》首次将蜘蛛侠平行宇宙中的蜘蛛侠2099、暗影蜘蛛侠、终极蜘蛛侠引入游戏,让玩家有了更多角色和故事线的选择,体验感获得一致好评。
 
2018年9月7日,由InsomniacGame制作、索尼发行的《漫威蜘蛛侠》创造了销售奇迹:预订量高达100万套、3天330万销售量刷新PS4独占游戏最快销售纪录,并成为漫威游戏史上销售最快游戏,持续霸榜美英日韩游戏市场。同时,索尼还推出《蜘蛛侠》限定版PS4Pro主机同捆套装。
 
 
截至2019年7月28日,这款游戏销量已突破1320万,登顶PS4单平台销量之冠。因这款游戏取得的巨大的商业成功,去年9月索尼官宣将InsomniacGames工作室收入麾下。根据PlayStation官方Blog发布的榜单,这款游戏直到2020年2月依然排在总榜第14位。
 
 
2020年2月《漫威蜘蛛侠》PS4游戏下载量图片来源:PlayStation.Blog
 
除了这些常规盈利业务,让人颇感意外的是,蜘蛛侠IP不仅在帕青哥(弹珠机)方面营收3.08亿美元,2012年甚至有过一部号称百老汇史上最昂贵的音乐剧《蜘蛛侠:关掉黑暗》(Spider-Man:TurnOfftheDark)在百老汇上演。得益于蜘蛛侠IP号召力,尽管演出事故不断,但这部耗资7500万美元打造的剧目还是吸引了大量来自以家庭为单位的原IP粉丝群体前来观看,演出一周即赚得290万美元,刷新百老汇单周上座率纪录,总营收达1.2亿美元。
 
蜘蛛侠百老汇音乐剧
 
最后,形象多样化持续为电影、游戏、衍生品开发加成。除了为人熟知的彼得帕克,蜘蛛侠平行宇宙中还有诸多拥有不同故事背景、形象的蜘蛛侠:暗黑风格的暗影蜘蛛侠、果敢干练的格温蜘蛛女侠、rap风格黑人蜘蛛侠、机甲萝莉版蜘蛛侠甚至还有卡通风格的猪蛛侠……如此多样的形象,极大程度满足了不同受众的喜好,开发潜力巨大。各版蜘蛛侠除了还在被蜘蛛侠系列电影不断挖掘,他们的单行本漫画也尚在持续更新中。
 
今年3月4日,漫威的《暗影蜘蛛侠》正式复刊,为侦探迷带来福利。
 
 
《蜘蛛侠:平行宇宙》及《暗影蜘蛛侠》新刊
 
作为全球最赚钱的超英IP,蜘蛛侠的个人精神等同于品牌精神,立足于此的蜘蛛侠IP通过持续创造符合形象定位的衍生品、创造多元化的收入渠道来实现品牌价值的高增长。
 
即将突破300亿美元的“蜘蛛侠”IP,依然没有停歇提升品牌影响力的步伐,他正以——“IP越大,形式越多”的行动力来不断壮大自己的市场,创下一个又一个奇迹。
 
 

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