哈拉里,27岁;瓦拉迪,29岁;拉比,28.他们是加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人.该公司创立于1994年,1998年销售额为200万美元,1999年达420万美元.
1991年,哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术,沉浸在招贴画的艺术灵感中.有一天,拉比想,这么精美的艺术作品,何不拿出去卖钱?谁都没想到,一张招贴画竟然卖了5美元.5美元不多,但意义非同小可.从卖出第一幅校园招贴画开始,他们发现了自己的商业能力,而商业能力是创业者必备的第一素质.许多创业者在这一点上有切肤之痛--以为自己在技术方面超群,在商业上也能出类拔萃,因此忽略了商业能力的提升.
从生活中的某些细节中了解自己的潜质,确立创业方向,是创业至关重要的一步.当然,只有技术而欠缺经营头脑并不要紧,你还可以请有这方面才华的人做你的ＣＥＯ!哈拉里和拉比有商业头脑,但仍不忘邀请更出色的人加盟.
1994年,哈拉里和拉比毕业后,用卖招贴画挣来的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰,第一个月的销售额就达100万美元.后来,他们认识了学国际商贸的瓦拉迪.瓦拉迪的加盟使他们的事业如虎添翼,生意十分红火.继“地球伙伴”的成功之后,他们的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具和空压动力玩具飞机接连风靡欧美. 现在,已有很多国际买家提出收购他们的公司,但这3个年轻人不为所动.他们认为,公司的技术和商业渠道都很成熟,管理也有条不紊,自己有能力将公司做得更好.谈到成功的经验,拉比说:“在创业的前一年半中,我们要做的事就是‘坚持’.年轻时思维敏捷,如果又有商业潜质,那么你成功的机会将是双倍的.”
