2019年,玩具经销商的日子好过吗?

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2019年,玩具经销商的日子好过吗?


发布:2020-01-10     来源:中外玩具全媒体中心    作者:salas    浏览:3392    评论:0     分享文章

核心提示:线上除了传统的电商平台,众多短视频、视频网站也来势汹汹;线下百货商场、批发市场、校前店等都面临萎缩的困境;同时,潮玩店等不少新兴渠道成为了玩具销售新途径。
中外玩具网 1月10日讯】2019年,玩具销售渠道变化很快。线上除了传统的电商平台,众多短视频、视频网站也来势汹汹;线下百货商场、批发市场、校前店等都面临萎缩的困境;同时,潮玩店等不少新兴渠道成为了玩具销售新途径。最近,中外玩具全媒体中心(中外玩具网&《中外玩具制造》)与身处渠道第一线的几位经销商朋友,聊了过去一年的渠道开拓、建设情况。
 
 
中外玩具全媒体中心:2019年,你的企业遇到哪些困难的事吗?如何应对?
 
曹凡:2019年很多人都说玩具很难做,但是我坚持认为国内玩具的总盘量并没有减少,只是现在线上线下很多新的渠道涌现,分流很严重,玩具销售商若死守原有渠道,销售下降是必然的,唯有与时俱进,紧跟渠道变化不断拓展,才有发展机会。
 
公司遇到的主要问题有:动漫驱动的潮流产品表现都不好;线下分流严重,近年来涌现出上万家饰品店,潮玩店来分食玩具市场,导致校前店严重萎缩;用工难,人力成本上涨。
 
公司的应对措施:压缩了对于潮流类产品的投入,加大常规产品特别是女孩类的产品比例;控制在销商品的SKU数,打造爆品:另外拓展了一些新渠道,精耕了一些尚有潜力的渠道来提升总的销售盘量。
 
潮玩店的儿童潮流玩具
 
范品军:2019年的难点在于线下的销售下滑,除老生常谈的线上分流外,线下市场也发生了很多变化,传统商场超市的闭店潮和外来竞争对手的拓张(主要代表是玩具反斗城),使从事传统渠道的商户生意量持续下滑。所以在今年的销售中我们更加重视下沉渠道,增加三、四线市场的销售跟进和服务,更多接触新的跨界模式,开发书店、潮品店、母婴、培训机构甚至是服装店等渠道,并利用抖音、直播等新兴的宣传和推广手段,取得了不错的销售增长。
 
 
曹功明:店铺扩大装修重新开业,开发一些母婴渠道,希望未来我们能越做越好。
 
李俊文:由于常规玩具产品市场购买力下滑,带来了商家之间的竞争更加激烈,我们采取了更加灵活的营销方案和多变的产品结构。
 
中外玩具全媒体中心:中国玩具市场的渠道经历了哪些变化?哪些事件令您印象深刻?
 
曹凡:现在很多渠道规模越来越大,厂家或者品牌公司跟他们缺乏谈判能力和议价能力,价格方面经常被甲方要挟,导致乱价甚至价盘崩溃的情况,这对品牌发展很不利。
 
新的饰品、潮玩渠道逐步成为线下玩具销售的主要渠道之一。便利店成为了"随手拿"玩具的重视的渠道;女孩玩具成为2019年的最大的热点品类;网红带货、直播开始在玩具行业盛行。
 
 
另外,奥特曼游戏卡牌的火爆值得探讨,是好的IP+缜密的游戏规则所致,还是说有其他的因素,比如家长控制手机游戏,小朋友用桌游来替代?
 
 
范品军:2019年发生了很多有影响力的事件,其中玩具打假和产权纠纷案尤其突出,如乐高打假、小猪佩奇的维权、奥特曼授权之争等,都在行业内引起了很大的波动。这些都说明行业对IP的重视和争夺越演越烈,原因是好的IP形象深受孩子们的喜爱,带来了可观的流量和经济效益,引来众多的模仿和抄袭,爆发了产权纠纷,从这些事件中可以看出政府对知识产权的保护力度在加大。从另外一个角度看有利于产品升级,企业维权意识的增强,对行业发展起到了积极作用。
 
曹功明:在过去一年当中,给我印象最深的是流通市场越来越难做,渠道偏平常态化,线上对线下影响太大,零售渠道也不好做,退货压款都是问题,只能开发一些特需的渠道在改变。
 
李猛:2019年,火遍全国的照相机泡泡机供不应求,不管是孩童或是年轻人,可谓人手必备,随着照相机泡泡机的火热程度升高,各种造型的泡泡机也陆续推出,其销量也突飞猛进;电影的上映带动了玩具周边:《复仇者联盟4》、《蜘蛛侠:英雄远征》、《大侦探皮卡丘》等带动了动漫产品销量;上海开展实施垃圾分类,与此同时,"垃圾分类"玩具开始上线。更多的人关注和注重环保,从小培养孩子环保意识、从小实施垃圾分类。
 
照相机泡泡机
 
中外玩具全媒体中心:对于广东省玩具协会及旗下服务平台的工作有哪些评价和建议?
 
曹凡:广东玩协和杂志为中国玩具行业做了很多工作,今年遥控玩具有关发射频率的修订,就是广东玩协多年来不断努力的结果;2020年,广东省玩具协会主办的广州玩具展移师深圳(更名为“深圳玩具展”),也是玩具展全面提升的标志。
 
范品军:《中外玩具制造》杂志、中外玩具网公众号为我们带来了丰富的产品信息和行业前沿资讯,为我们在经营思路和发展方向上起到很大的帮助和指导作用。同时广东省玩具协会主办的深圳玩具展(原广州玩具展)更是行业的盛会,玩具行业的企业、商户、从业者通过展会平台互相交流、共同探讨、达成贸易,是玩具行业每年不可或缺的行业盛典!
 
广州玩具展2020年3月将移师深圳
 
曹功明:希望在《中外玩具制造》杂志上面多发表一些整体市场行情动态,最新中外新品的介绍。
 
李俊文:协会的同事们工作都很努力,希望明年的深圳玩具展一炮打响!
 
李猛:在众多产品爆红之时,更是少不了协会旗下“中外玩具”为我们分享和剖析,“中外玩具”为我们提供了一个更好的学习平台。在2020年即将到来之际,祝《中外玩具制造》杂志仍保风采、创未来。
 
中外玩具全媒体中心:如何看待2020年的玩具行业的市场前景?
 
曹凡:尽管每年我国的新生儿在不断的下降,但是与欧美发达国家相比,我们的人均玩具拥有量,玩具的客单都有很大差距,随着着两个基数的提升,我们的玩具总销量会有很大的提升。市场未来必定会更大更好,就看我们如何抓住机会。
 
范品军:2020年是充满挑战和机遇的一年,继2019年中美贸易战危机之后,希望中国玩具行业能摆脱所有的束缚和不利因素,开发更多有中国特色的产品,把更多的原创的IP形象和文化带给世界更多的地方和朋友,也预祝中外玩具给我们更多的指导和帮助,越办越好!
 
曹功明:祝愿2020年的深圳玩具展圆满成功,也祝愿各位同行2020年业绩翻番。

 

 
PS:岁末年初,众多玩具、动漫企业、经销商代表,从各自领域出发,透过中外玩具网(ctoy-gdta),对玩具行业的变化与未来发表见解。期待听到您的声音。
 
各位或许也有更多的经历和思考,欢迎参与我们的问卷,跟我们互动吧~

  
来源:中外玩具网(ctoy-gdta)综合
文/编辑:李实耀 salas
 
 
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