每年卖出1亿个玩偶的Funko也要尝试游戏和电影了

   日期:2019-11-05     来源:三文娱    作者:Dkphhh    浏览:2182    评论:0    
核心提示:第三季度没有热门的电影或动画播出,Funko的畅销IP看起来就没有那么“流行”了。找华纳合拍电影、出版童书……他们正在培育原创IP、扩充商品品类,希望有更稳定持续的增长。
第三季度没有热门的电影或动画播出,Funko的畅销IP看起来就没有那么“流行”了。找华纳合拍电影、出版童书……他们正在培育原创IP、扩充商品品类,希望有更稳定持续的增长。
 
每年卖出1亿个玩偶的Funko不久前发布了第三季度财报。 
 
财报显示,截至9月30日,Funko净销售额2.23亿美元,较去年同期上升26%,净利润近1554.8万美元,同比增长92%。
 
 
Funko是一家以方头玩偶Pop! Vinyl闻名的衍生品+潮玩公司。我们熟知的IP如漫威、DC、哈利波特,都和Funko合作推出过方头玩偶。
 
 
 
去年一年,Funko卖出了6.86亿美元的衍生品,当中的绝大多数都是这个售价10美元左右的方头玩偶。
 
 
 
 
Funko获得授权的IP覆盖各个领域
 
Funko将自身的商业模式定义为“粉丝经济”,他们会给一切有粉丝的东西推出衍生品。现在,Funko获得授权的IP超过1100个,范围覆盖影视动画IP、游戏、乃至体育明星和娱乐明星。
 
他们的新直营店将于11月18日在好莱坞正式开业。这个门店的选址也说明,他们早就跳出了一般的IP衍生品范围,进入了潮流文化领域。所以,Funko卖的并不是一般的衍生品,它带有潮玩属性。

IP衍生玩偶三个月卖了1.77亿美元,但Funko还想卖更多东西
 
财报称,Funko第三季度销售额的增长主要来自有效IP(active properties)数量和产品品类的增加。
 
第三季度有效IP数量同比上升13.4%至627个,平均每个有效IP的销售额同比上升11.3%。
 
所谓有效IP指这个季度推出了产品的IP,之所以会有这个概念是因为IP的热度往往有季节性,具体到不同的季度,值得出产品的IP并没有这么多。
 
第三季度,Funko 旗下最畅销的IP是哈利波特,相关产品的销售额占了总营收的9%。排名前10的IP基本覆盖了游戏、影视、动画等领域。
 
 
 
哈利波特也属于长青IP( evergreen properties),即不受时间影响,长期在售且有稳定消费群的IP。长青IP一直是Funko的销售主力,第三季度, 长青IP的销售额占了总销售的58%,即大约1.3亿美元。
 
和前几个季度不同的是,第三季度没有热门的电影或是动画播出,所以第三季度的畅销IP看起来没有那么“流行”。

 
 
不过,今年年末《冰雪奇缘2》和《星球大战:天行者崛起》即将上映,迪士尼的营销工作也早早展开,作为衍生品合作伙伴的Funko也加入了衍生品的首发行列,这两个大IP的销售成绩也反映在了排行榜上。
 
方头玩偶Pop! Vinyl诞生至今已经有10年,Pop!作为旗下最畅销的品牌,其第三季度产品销售额同比增长10%。不过,现在的Funko早已不是一家单纯卖方头玩偶的公司了。
 
在上市前,Funko收购了时尚饰品公司Loungefly。今年2月份,Funko 收购了桌游公司 Forrest-Pruzan Creative,成立游戏部门 Funko Games。
 

形玩偶销量占79%,其他产品销量占21%
 
第三季度,Funko 人形玩偶销售额同比上升24%,至约1.77亿美元;其他类产品(包括各种服装配饰和桌游)销售额同比增长33%,至4680万美元。从这些数字中,我们可以看出其他产品的销售正在加速。
 

这一季度,没有什么大新闻的哈利波特之所以能登顶Funko畅销IP排行榜,一个非常重要的原因就是Funko推出了哈利波特主题桌游Funkoverse-Harry Potter,在加上哈利波特相关的包包、配饰、毛绒玩具等产品,一起推高了IP的总销售额。
 
另外,在电话会上,Funko CEO Brian Mariotti 还表示明年会加大对桌游的投入。
 
尝试游戏和电影,培养自有IP
 
泛娱乐化是现在所有玩具公司都在做的事情。乐高、孩之宝、美泰,都有向游戏、影视领域进军的计划。
 
Funko已经和Universal Games、微软两家公司达成合作,分别推出了《Funko PoP! Blitz》和《Gaers POP!》两款手游。
 
目前,《Funko PoP! Blitz》还未上线,处于预约阶段。《Gaers POP!》已经在8月底上线,根据Sensor Tower 提供的数据, 《Gaers POP!》iOS端和安卓端加起来,9月下载量超过28万,流水超过40万美元。
 

电影方面,今年9月份,Funko和华纳共同宣布,要拍摄一部以Pop! Vinyl方头玩偶为主角的电影。华纳在玩具IP电影方面有丰富经验,过去几年里它们已经和乐高合作推出过两部《乐高大电影》。
 
拿玩具来拍电影是一件风险很高的事情。一般来说能拿来拍电影的玩具IP必须具有国民级的知名度,乐高算具备这种知名度,但《乐高大电影2》的票房依旧扑街了,同期上映的另一部玩具IP改编电影《Uglydolls 》更是一点水花都没溅起来。
 

Funko虽然抢占了流行文化的高地,但恐怕不具备这样的知名度。所以有人猜测,这部电影可能是Funko独立出资,华纳只负责制作。 这样华纳就不必重蹈《乐高大电影2》的覆辙了。
 
那么,Funko为什么要花钱拍电影呢?
 
还是为了打响IP的知名度。
 
玩具IP总得来说是一个很小众的东西,但是电影是一个完全面向大众市场的产品,对于打造IP来说,电影是一个“速成”手段。漫威的漫画过去几十年在中国粉丝寥寥,但是靠电影,漫威让所有中国人都知道了复仇者联盟。
 
在玩具市场整体销量放缓,且市场有明显天花板情况下,建立IP对于Funko而言,是一件必须要做的事情。
 
Funko目前找到的突破口是儿童市场。
 
“基于自有IP的产品将会被投放到传统零售渠道。我们相信这能给Funko一个抓住零售新空间的机会,并借此能吸引到更年幼的消费者”,CEO Brian Mariotti 在电话会上说到,“在合适的增长速度下,我们希望自有IP的营收能占到总营收的20%到25%。”
 
 
 
Wetmore Forest的宣传片动画
 
Funko目前官宣的原创IP “Wetmore Forest” 以童书的形象面世,针对8到12岁儿童。为了适应儿童市场,Funko也推出了相应的毛绒玩具。目前Wetmore Forest在连锁书店Barnes & Noble销售。
 
扩大国际市场,加大业务投资
 
玩具是一个零售生意,这就意味着销售渠道至关重要。
 
Funko在渠道方面一贯比较稳健,这一季度在美国国内市场,Funko继续发掘已有渠道的零售空间。得益于配饰、桌游、包包等新产品的销售,美国区销售额同比上升21%,至1.47亿美元。
 
 
 
 
海外市场销售额7600万美元,同比增长33%。海外市场的大幅增长主要来自欧洲,欧洲市场的零售额增长了60%。欧洲市场的增长主要来自渠道的扩张,第三季度Funko进驻了欧洲的商场Foot Locker Europe。
 
墨西哥、巴西、印度等新兴市场的增长也不错。第三季度Funko在拉美进驻了900家零售门店。
 
除了门店,Funko也在电商渠道发力,第三季度全球市场的第三方电商销售增长了50%。
 
单纯看财报,Funko 第三季度的业绩延续了今年突飞猛进的趋势。但是在财报公布后,Funko 的股价却出现了下滑。
 
 
这主要是因为Funko在财报公布后将今年的年度业绩预期调整为8.4亿美元到8.5亿美元。按照这个预期计算,Funko 第四季度的营收大概为2.6亿美元到2.7亿美元——比去年第四季度高13%。
 
这个数字看起来也不错,但增长速度比前几个季度低了许多,也低于华尔街的预期,正是这一点招致了投资人的不满。
 
理论上,第四季度是销售旺季,尤其是像Funko 这样的潮玩,会抓住年末的假日季推出更多新产品,满足消费者的购物需求。参考过去几年Funko 的财报,我们也能发现每年第四季度的销售额都比其他季度高出一截。
 
 
为什么Funko会在年末冲刺阶段调低预期呢?
 
Funko的新任首席财务官Jennifer Fall Jung解释称,公司会在第四季度加大对业务的投资,扩充产品线,还会重组英国区的业务,这些事情都要花钱。
 
 
另一件牵扯到所有玩具公司的事情是中美之间的关税问题,不久前公布财报的孩之宝,因为关税问题第三季度净利润暴跌 19.3% 。
 
中国是世界玩具的加工厂,Funko的产品有7成是中国工厂生产的,所以也受到了影响,但是问题不大。
 
在电话会上,Funko CEO Brian Mariotti 表示,他们已经做好了充足的准备应对接下来可能出现的问题,经销商目前也没有因为关税问题取消订单。
 
 
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