盲盒买家也是卖家:限量款和隐藏款被炒至上千元的背后故事

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盲盒买家也是卖家:限量款和隐藏款被炒至上千元的背后故事


发布:2019-09-26     来源:红星新闻 企鹅号    浏览:1996    评论:0     分享文章

核心提示:“人生有太多确定性,反而盲盒这种不确定让我爱上了。”有95后如此说,虽然这些手办只是摆在那里,但看着会治愈,会让心情变好,“现在50多块钱还能买什么?买盲盒还能买到快乐。”
 
最近一周,95后小张干了一件外人直呼“烧钱”的事——一周之内,她去潮玩店抽了60个盲盒,花了三千多块。随后两天,她又忍不住抽了20个。“买的收纳盒还没到,我抽的娃娃已经装不下了。”
 
让小张上瘾的盲盒,是时下最流行的潮玩手办。外观看都一样,在拆盒之前,购买者并不知道里面是哪款玩具。能不能抽到心仪款,甚至是绝少的隐藏款,这种未知兴奋令不少和小张一样的年轻人心甘情愿掏钱。
 
今年8月天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示,手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好。过去一年中潮流手办在天猫上的同比增长达到近190%,客单价和消费频次均名列前茅,成为当代年轻人最烧钱的爱好。
 
“人生有太多确定性,反而盲盒这种不确定让我爱上了。”有95后如此说,虽然这些手办只是摆在那里,但看着会治愈,会让心情变好,“现在50多块钱还能买什么?买盲盒还能买到快乐。”
 
盲盒买家也是卖家:限量款和隐藏款被炒至上千元
卖盲盒的店铺
 
盲盒·单价:国内普遍在49元-79元之间
 
“拆(盲)盒一时爽,一直拆一直爽。”尽管盲盒单价不高,但真入坑了也不省钱……
 
小张身边聚集着这样一群人:他们自称为“娃友”,热衷收集盲盒玩偶,并把这一行为称为“入坑”,反之不再喜欢则“退坑”。
 
回想自己入坑那天,小张就是路过了一个潮玩店,看到店内摆放多个系列玩偶手办,一时手痒抽了几个,结果一发不可收拾——在店员和过路人的注视下,她蹲在地上拆了30个盲盒。“可能被别人看着拆很过瘾,也可能是单纯好奇下一秒拆出什么。”她说不清楚原因。
 
“拆(盲)盒一时爽,一直拆一直爽。”在娃友群中,“上瘾”心态是普遍共识。国内的盲盒单价普遍在49元-79元之间,并没有贵到让人承受不了,“省下一顿饭钱,就能抽一两个。”
 
况且盲盒系列款式多样。以潮玩品牌泡泡玛特为例,旗下售卖20个形象盲盒,其最受欢迎的Molly就有十余个系列,每个系列下又有12个款式。
 
这也是大部分娃友入坑的原因。单价低,款式又多,很多娃友抽了一两个就想集齐整套,集齐整套又想抽其他系列,周而复始。“要么不开始,要么停不下来。”另一位娃友总结道。
 
也有“豪放”的娃友会直接端盒,即一次性购买一个系列。59块一个的系列,端盒就要花708元。
 
在娃友圈里,端盒再正常不过,小张认为只是时间差异:慢则几个月,快则一瞬间。她有几次端盒经历就很“随意”:纪念自己入坑一周时她端了一盒;有次心情不好时她又端了一盒。
 
“盲盒一面墙,北京一套房。”小张开玩笑说道,尽管盲盒单价不高,但真入坑了也不省钱。群里还有娃友感慨:刚从鞋坑里爬出来,没想到娃坑也这么费钱。
 
小张有个朋友打算集齐独角兽所有系列,她算了笔账,29套系列,每盒12个,一个59块,集齐也要花费2万。
 
尽管如此,在盲盒消费上前仆后继的年轻人还是不少。为什么盲盒让人如此痴迷?泡泡玛特联合创始人司德在某次接受采访时一语道破,“现代人的时间都比较碎片化,不太会愿意花很多时间像看剧一样去了解一个玩具。”而潮流玩具本身没有任何的内容,没有故事情节,设计师本身比较完美的设计,把所有的内容浓缩在了整个设计里。
 
微博上有位大V谈到盲盒现象时说,“我身边的初中生小孩,都酷爱盲盒。我一直以为她是喜欢抽到打开的瞬间,结果不是,她真的有在爱那些塑料小玩偶,还会对着一排的玩偶说话。”
 
盲盒·新用途:被“炒”的对象
 
大家既是买家也是卖家,在闲鱼上,限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见,有些限量款甚至“有价无市”。
 
在娃友圈,大家既是买家也是卖家:换娃,卖娃,各取所需。
 
有娃友抽到重复款会选择换娃或卖娃,有娃友抽到概率极低的隐藏款,也会在平台上高价售出。
 
隐藏款在娃友圈里是极具“收藏价值”的存在。每个系列都会有隐藏款,一般抽中的几率是1/144,也有些系列抽中概率更低,概率是1/720,即便买一箱也未必会中一个隐藏。
 
据闲鱼官方数据显示,盲盒爱好者年龄在18-35岁,以女生为主。过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。在闲鱼上,限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见,有些限量款甚至“有价无市”。
 
盲盒买家也是卖家:限量款和隐藏款被炒至上千元
 
有些端盒的娃友目标明确,只为抽中隐藏款,再将之抬价售卖。“如果这一盒没有隐藏款,就整盒再便宜卖掉。”有如此操作的娃友表示,只要抽中隐藏款翻倍卖,这就是一笔稳赚不赔的买卖。
 
闲鱼数据显示,过去一年,Molly玩偶交易超过23万单,均价270元。其中原价59元的潘神圣诞隐藏款,现在在闲鱼已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。但这仍无法抵挡年轻人的消费热情:有数据表明,单是在天猫上,就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。
 
盲盒买家也是卖家:限量款和隐藏款被炒至上千元
来自闲鱼数据
 
跟盲盒有关的周边产品也颇受追捧。9月16日-18日,泡泡玛特的北京设计周活动上,有个盲盒Molly形象的纪念徽章每日赠送50个。尽管那三天是工作日,但红星新闻记者发现场面依旧火爆。
 
有人早上7点就排队占地,有人驱车40公里来到现场,还有人甚至发动了家里老人替自己抢位……店员来上班时,要越过几个S队形的人群。而这款免费领取到的纪念徽章,即便放到闲鱼上售价百元,也有人争相购买。
 
盲盒·生意:市场火爆却不适合“挣快钱”
 
“做这行的话是先投入大,但回本没那么快,比较压钱。”
 
也有娃友专门做起盲盒生意,除了方便自己收藏外,他们也看好潮玩未来市场。
 
“愿意不结婚买玩具过日子的人只会越来越多,”盲盒吧吧主小胡就坚定认为,潮玩在国内还有很大潜力,尽管如今看来盲盒还未普及到二线以下城市,但小胡觉得今年年底潮玩会火爆更多地区,“这个东西‘有毒’,身边只要一个玩,就能带动一窝。”
 
在北京某商场一层租个小摊位的盲盒代理小杰告诉红星新闻记者,盲盒的受众群体很多,有消费能力的年轻人会买,没有消费能力的年轻人,他们的家长也不反感掏这份钱。
 
小杰就经常遇上那种带孩子来的家长,他们对这些小玩意儿的兴趣也很大。有一次一位外地来京旅游的中年女性在小杰摊位前驻足好久,听小杰解释什么是盲盒,结果理解成“魔盒”。但听闻才几十块一个,她一下就挑了4个,说是买回去送亲戚家的孩子。
 
尽管市场越发火爆,但盲盒却不是一个“挣快钱”的生意。小杰透露,做代理都有进货的最低标准,一般一个系列就要买10万元的货才有资格成为代理,他也是和几个朋友合买一起做。“做这行的话是先投入大,但回本没那么快,比较压钱。”
 
另一个姑娘小雅也是和朋友合伙做盲盒生意,为了节省成本,他们选择在线上用小程序售卖。除了压货外,小雅也有难处:虽然用户量庞大,但想让用户从自家买还是需要花心思。为了提高销量,小雅把微信名字改成了“便宜正版盲盒找我”,团队也经常靠烧钱补贴、免费送娃等方式获取用户。
 
“其实不太好赚,现在就是看谁先把市场抢占下来。”小雅感觉目前市场基本被泡泡玛特垄断,但她也认为还有余地,“垄断是不会长久的,好货会不停的产出,总有和泡泡玛特抗衡的几家。”
 
红星新闻记者:王田、赵倩
 
 
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