上个世纪80年代初,泉州晋江的许多乡镇都纷纷建起玩具生产厂家,经过十多年的时间,泉州安海的玩具业从微不足道的小行业变成具有出口绝对优势的产业,目前安海已成为中国儿童玩具生产基地之一.仅去年前10个月泉州玩具业出口金额就占福建省的70%左右,玩具出口呈现出一片欣欣向荣的景象.而来自业内人士的担忧却将人们的视线转移到泉州玩具业存在的问题层面上.
重重困扰
泉州玩具业起步于上世纪80年代,成长于上世纪90年代,曾与上海、澄海并称为中国玩具生产基地的“三海”.有统计数字显示,仅晋江安海镇现已有玩具企业100多家,从业人员1万余人,年产值6亿多元,占安海镇工业总产值的8%,上缴税收3000多万元.然而,原材料价格上涨、产品技术含量低、品牌意识不高、仿制产品频现,再加上广东、浙江等地企业后来居上等困扰,使泉州玩具业裹足难前,发展势头锐减.
玩具原材料价格提高,使得泉州玩具企业原来所依赖的低成本、低价格的优势受到威胁.这表现在近年来国际石油价格不断攀升,使得塑料原料价格大幅上扬,相关玩具企业生产成本增加,制约了泉州玩具业的发展.
技术低、无品牌则是羁绊泉州玩具业双脚的另一原因,由于泉州玩具出口贸易方式单一,出口贸易形式主要以加工贸易为主,来样加工型的玩具品种占出口玩具品种总数的大部分,反映出玩具企业缺乏自主开发的能力,企业利润普遍很低.
据悉,由于怕专利技术被国内同行模仿和复制,泉州大部分玩具企业都不做内销.有业内人士分析,面对广东澄海和浙江义乌等强势竞争对手,一旦技术被复制,将导致泉州玩具业难以生存与发展.
面对泉州玩具业发展势头锐减,一些企业不再是坐以待毙,而是采取了各种积极的措施来改变目前的局面.
“联姻”国际知名公司
去年,泉州嘉利儿童用品公司透露,嘉利欲联手全球最大的玩具集团美泰,试水“技术联盟”和“销售联盟”合作模式.据嘉利公司相关负责人介绍,嘉利已经与日本玩具公司进行过相关类似的合作,效果非常显著.日本玩具公司的管理模式,对品质近乎苛刻的要求都对嘉利产生了良好的促进作用,也使嘉利在童车行业内迅速占据主导地位.
嘉利目前有七十多款童车,如果单靠公司现有的销售网络,难以迅速推广嘉利品牌.“联姻”国际知名公司美泰,可使嘉利借助国际玩具经销商的销售网络和经营资源,让嘉利的童车品牌走向世界.
据了解,嘉利不仅仅想与美泰合作,还积极地与法国家乐福洽谈,为的是借助其销售网络迅速推介“嘉利童车”品牌.
来个量身定做的“转型”
泉州玩具企业中,大部分是以毛绒玩具、塑料玩具生产为主,但由于
原材料价格的不断攀升,使许多玩具厂家都难以“维持生计”.因此,一些玩具企业纷纷寻求“转型”,他们瞄准了木质玩具在欧洲备受欢迎,由原来生产的毛绒玩具、塑料玩具向生产木质玩具转变,从而带动了玩具出口份额的增长.据泉州检验检疫局统计,2005年前10个月泉州检验检疫部门共出口玩具5783万美元,同比增长24.15%.
泉州一位玩具企业经营者林先生说,一些中小型玩具企业在难以“维持生计”的时候,能够跳出发展缓慢的怪圈,寻找新的机会,量身定做地给企业来个“转型”,才能够有更大的发展空间.
“杀手锏”———质量与技术
“近几年,随着生活水平不断提高,越南人民娱乐需求日增,以前较少受到关注的越南,如今的开发潜力巨大,将成为未来的新兴市场.”本月,全球第一玩具集团美泰,到安海考察时指出,“中国玩具厂商应抓准时机,及时加大越南市场营销力度.”
许多泉州玩具企业负责人均表示,如果新兴市场潜力巨大,企业一定会抓准时机积极拓展新市场,当然不会守株待兔,错失良机.
记者从检验检疫部门了解到,欧盟委员会制定了新的玩具指令,主要是针对中国玩具的安全和环保方面提出更高要求,并极可能在今年颁布实施,泉州玩具业将面临新的挑战.
“泉州玩具业在自主设计研发、市场营销、整体包装、人才储备等方面,与国际知名玩具制造公司相比,差距还很大.”安海一玩具业内人士指出:“应对欧盟新玩具指令的最好做法,就是努力提高企业产品质量和技术水平,从而跨越技术壁垒.”
泉州玩具企业缺乏自主开发的能力,企业利润普遍很低,出口贸易方式单一,出口贸易形式主要以加工贸易为主,“贴牌”风还在大部分企业中流行着.
有业内专家认为,泉州玩具企业应借鉴国外的做法,在高端产品开发、在技术质量、品牌建设上多下功夫,改变原有“技术拖后腿”,只注重“以量取胜”的传统营销模式,通过对知识产权的引进和输出,提高企业的技术创新能力,使企业具备质量与技术这两样真正的“杀手锏”.
内销和外贸应双管齐下
据统计资料显示,中国玩具市场具有惊人的发展潜力,年均40%的快速增长,四五年后将超过1000亿元的市场规模,吸引着国际业界的目光.然而,令人奇怪的是,大部分泉州玩具企业都不做内销,集体将目光放在海外.
记者了解到,泉州玩具企业不做内销是因为怕专利技术被国内同行模仿和复制,面对广东澄海和浙江义乌等强势竞争对手,一旦技术被复制,将导致泉州玩具业举步维艰.
随着中国玩具市场进一步开发,随着政府对专利技术和知识产权保护力度的加大,内销和外贸并重将是必然趋势和战略选择.泉州玩具企业将目光放在外贸的同时,还应该着重拓展国内市场,做好内销,分得国内玩具市场这块大蛋糕.(中华工商时报)
