义乌“网红直播”势头强劲,深度挖掘产品销售潜能

   日期:2019-06-14     来源:义乌网    浏览:29538    评论:0    
核心提示:义乌是梦想者的舞台、创业者的天堂。大众创业万众创新展现出无限生机。  有流量的地方,就有市场。近年来,抖音、快手、花椒等网络直播平台纷纷聚焦“流量变现”,“直播+销售”的新型营销模式也迅速被广大市场经 ...
义乌是梦想者的舞台、创业者的天堂。大众创业万众创新展现出无限生机。
 
有流量的地方,就有市场。近年来,抖音、快手、花椒等网络直播平台纷纷聚焦“流量变现”,“直播+销售”的新型营销模式也迅速被广大市场经营户接受。得益于货源集聚、物流齐备、电商发达、资讯洼地等优势,去年以来,我市市场主体、传统电商企业纷纷试水“网红直播”,深度挖掘“短视频+直播”在日用小商品销售领域的潜能。
 
据不完全统计,目前我市已有“网红直播”从业人员6000多人,涉及市场经营户3000余家。
 
 
“实体+直播”市场新蓝海
 
“通过智能全景摄像,观众可以更清晰地看见我所展示的商品,拥有身临其境的消费体验。”6月12日15时,在国际商贸城二区创艺厨具有限公司的商铺内,企业负责人刘萍娟和“网红主播”文文正通过淘宝直播,向全国的消费者推介风靡全球的创意产品———魔术手套,并得到了围观消费者的积极响应,很快便获得了订单。像这样的“网红直播”卖货场景,每天都在义乌市场上演。
 
目前,我市“网红直播”主要分为两类:商户自己直播卖货和粉丝群在几万至几十万间不等的“网红”直播卖货。在已参与直播卖货的3000多家市场经营主体中,有42.64%的商户通过自己或店员在各直播平台进行直播。“网红经济”效应正快速在义乌市场渗透,并打造了多个“网红爆款”产品,如水晶猫爪杯、滴蜡韩风耳饰等一批商品,为市场经营户打开了销售新渠道。
 
 
据记者了解,早在抖音、快手、花椒等网络直播平台开始聚焦“流量变现”时,义乌篁园服装市场就率先试水直播销售,经营户纷纷开始转变观念尝试直播卖货,据初步统计参与直播销售的经营户数量已超千户。今年以来,商城集团顺应趋势,在国际商贸城二区、宾王158文创园开设了淘宝直播间、淘宝直播选品中心,深度挖掘“短视频+直播”在小商品销售领域的潜能和销售新模式,在实现“网红流量”变现的同时推动日用小商品在设计、品牌、标准等领域实现高质量发展。
 
此外,义乌市场依托在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面所具有的品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势,吸引了越来越多的网络直播营销活动在义乌举办。4月19日,国内首档带货网红成长真人秀《直播间的秘密》在国际商贸城正式启动,通过“短视频+直播”为传统零售及电商赋能;4月22日,义乌聚米商业管理有限公司联合1688举办“1688义乌国货节”,通过四季严选直播基地,将义乌商品以“直播+营销”模式进行推广,活动吸引了国内2000余名主播来义直播,当晚商品实现交易额上亿元。
 
“直播+销售”发展新机遇
 
实体市场与“网络直播”的频繁亲密接触,让市场贸易模式外沿得以扩展。
 
据了解,去年以来,我市传统电商企业纷纷试水网络直播营销。宝娜斯集团去年底开始与网红机构合作,利用“淘宝第一主播”薇娅、“口红一哥”李佳琦等多名TOP级主播销售商品,单场直播转化率从几百单到上万单不等,月销售额平均超过200万元,实现粉丝流量快速变现。
 
从事淘宝直播的业内人士表示,由于“网红”与粉丝在大量互动过程中建立的信任关系,使得粉丝对“网红”推介的产品更敏感也更容易接受。因此,“网红经济”往往能够更精准地将产品导向粉丝需求,实现“精灌”营销,极大地提高消费转化率。从利润上看,“网红”产品售价比小额批发价或零售价高5%-10%,利润空间集中在10%-20%,深受市场经营户青睐。
 
作为国际商贸城二区直播中心的运营方,义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞告诉记者,“义乌具有得天独厚的网络直播的发展优势,是任何一个城市不可比拟的。首先,创业初期的直播网红是无法获取厂家低价产品的,但在义乌市场可以找到品类齐全,且适合直播销售的产品,尤其在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面,可以迅速匹配经营户达到流量变现的目的。对于市场经营户来说,则提升了供应链效率,缓解了商品库存高、资金周转慢等问题。其次,义乌作为国家商贸类物流枢纽承载城市,拥有完备的国内外物流网络和低廉的物流交易成本,快递和仓储成本低于一线城市20%以上。”
 
 
 
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