拿下最赚钱IP宝可梦授权后,玩具厂商该怎么做?

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拿下最赚钱IP宝可梦授权后,玩具厂商该怎么做?


发布:2019-06-05     来源:中外玩具网    作者:罗珊    浏览:1748    评论:0     分享文章

核心提示:拥有属于自己的宝可梦是不太可能的了,但购买其周边产品却是非常容易的...
中外玩具网 6月5日讯】截至发稿日,《大侦探皮卡丘》已在中国大陆上映26天,累计票房6.2亿。刚刚过去的“六一档”里,虽然排片不多,并且有《哥斯拉2:怪兽之王》、《哆啦A梦:大雄的月球探险记》、《阿拉丁》的左右夹击,但其上座率却位列第一,可见宝可梦IP在国内的受欢迎程度之高。
 
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《宝可梦》系列动画片陪伴了许多80、90后的成长,当年的这些小朋友现在都长大了,能够自己掏腰包付电影票的钱。虽然《大侦探皮卡丘》的口碑未达上映前的超高预期,剧情也相对薄弱,但谁在意呢?毕竟,对宝可梦爱好者们来说,能看到众多3D宝可梦在大屏幕里再次一一出现,便是此片最大亮点了。
 
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IP授权产品深受玩具市场喜爱
 
看完这部电影,相信许多人都会有共同的心声,“怎么办,皮卡丘太可爱了,好想养一只啊啊啊~”养一只皮卡丘是不可能的了,但购买其周边产品,却是非常容易就能实现的。
 
 
维基百科媒体特许经营产品畅销榜显示,过去的20年里,宝可梦产品的版权方通过产品售卖、衍生授权等,累计获利超过900亿美元,稳居影视动漫游戏类IP第一位。NPDGroup国际玩具分析调查指出,授权玩具占全球占据玩具销售总额的27%。授权玩具依靠自带粉丝的属性,销量得以保障。

据中外IP授权了解,启蒙积木旗下的12岁以上品牌keepplay也取得了宝可梦的官方正版授权,并推出了宝可梦积木套盒,近日已在官方旗舰店与线下各大实体店开始销售。
 

启蒙积木在2017年开始涉及授权产品,《海底小纵队》因为有动漫作品加持,在小朋友们心中占据了重要地位;而《阿狸》的温馨可爱形象也通过绘本,表情包等方式圈粉无数。这两大IP系列推出市场后,不仅深受消费者的好评,由IP效应带来的营销推广效果也非常可观。销量超出启蒙积木与IP授权方的预期目标,已连续补交了多次授权金。

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由于IP系列产品优异的市场表现,2019年,启蒙积木再次重磅推出授权产品,选择了广大消费者喜爱的形象——宝可梦,希望能带给玩家们更多的积木乐趣,也能回味初见宝可梦时的美好回忆。
 
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启蒙积木倡导“启蒙积木,奇梦成真”的理念,鼓励人们要敢于做梦更要敢于实现,在积木拼搭中放飞想象,激发创意和灵感。启蒙积木品牌负责人向中外IP授权记者表示,这些理念、目标与宝可梦非常契合,能够达成一致,才有了此次合作。
 
获得授权后,下一步该做什么?
 
宝可梦公司对周边商品方面态度严谨,“为了生产出有价值的商品,审视着每一个授权商品”。由于启蒙积木是中国大陆地区唯一取得宝可梦正版授权的小颗粒积木品牌,所以在产品设计和生产制作过程中每个环节都要经过宝可梦公司的审批。而小颗粒积木的材质比较特殊,为了极尽宝可梦的还原度,启蒙的设计团队经过多次优化迭代,最终呈现出这个萌态可掬的宝可梦积木形象,也获得了版权方的认可。
 
授权产品在制作工艺上,也需全情投入创新制作,方可提高玩家的消费体验。启蒙积木向中外IP授权记者透露,以往一般会使用贴纸来做花纹图案,但为了最大限度地减少颜色误差,保证成品的完整性,此次使用了移印的工艺来还原每个宝可梦的五官包括其身体的图案,让玩家不用再担心贴纸不小心贴错之后损坏贴纸的棘手问题。
 
宝可梦形象众多,因此启蒙积木前期通过充分的调查研究,选出了玩家们最喜爱的经典角色一一重现。目前第一波产品推出的宝可梦是:皮卡丘、伊布、可达鸭、杰尼龟、小火龙和妙蛙种子,重点玩法就是针对角色特性,做局部的关节互动,例如耳朵、尾巴、嘴巴等呈现不同的神态动作,是集拼搭与收藏于一体的双重乐趣。据悉,下半年启蒙积木将推出第二波精灵宝可梦产品,提供更丰富的场景和玩法。
 
产品上线前后,该如何运营与规划?
 
创造出与时俱进的IP产品后,还需要不断地投入运营与规划。国内动漫IP消费品的大部分使用者偏低龄,支付能力较低,也就造成衍生产品线下触达的大比例缺失。
 

启蒙线下路演活动
 
因此,为了吸引更多关注,扩展其他年龄段的消费群体,启蒙发布了全新独立品牌—Keepplay,针对12岁以上的消费群体。此次宝可梦授权系列还未上线,便已成功吸引了众多成年玩家的关注和收藏。
 
随着消费群体的改变,启蒙积木品牌方告诉中外IP授权记者,其营销方式也有所改变。首先在销售渠道上,启蒙会更注重开拓电商、精品渠道,配合渠道用户的特点,进行促销活动和消费者互动。在营销推广上,启蒙会优先考虑线上线下的联动,并适时调整相应的宣传形式,例如根据年轻人的线上浏览习惯进行投放,包括抖音短视频、KOL种草平台等等。
 

此外,随着《大侦探皮卡丘》的热映,同名主题展、快闪店相继在各大城市出现,带动皮卡丘衍生周边产品的销售。启蒙积木也充分利用这一IP效应做热点营销,例如用产品测评体验引爆线上话题,引流到线下的大型IP活动,进一步扩大宝可梦系列的影响力和知名度。
 
 
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