关注理由
他卖过报纸、油条,载过客;他被二三十人拿着棍棒“追打”,亲历港台“黑帮”片;他不懂外语,“临时抱佛脚”学了三两句英语,单枪匹马接老外……创业的艰险一笑而过.这人就是深港玩具的董事长柯艺山.
追忆以往的艰辛,我们渴望从财富人物的创业故事中提取能让我们、让广大创业者大脑皮层兴奋不已的创业激情.
于是,柯艺山进入了我们的视野.上周,他刚刚赢得福建惟一“2005年度中国最佳玩具”获得者的桂冠.
人物·创业
小学毕业后进入社会谋生,做过很多工作———卖报纸、卖油条、载客等,进入玩具行业得益于在美斯达公司的三年经历.深港玩具公司董事长柯艺山这样开始自述他的创业故事.
港商转型缘
创业初期两手空空,纯粹做些贸易,可以算一个跑腿吧:从深圳和浙江买些配件卖给安海的玩具厂.因为我们做的配件比较多,玩具厂进行外壳安装就算成品了.
那时经常去深圳出差,有次回来的车上正好跟一位港商坐一块,他来安海买货,就聊起来了,下车后就到我们公司来了.这位港商看后很兴奋———当时我们还只是家庭作坊,却设计出了发声片,于是决定与我们合作,愿意先拿几十万进行生产,这是公司得到的第一笔钱.港商说,你来负责生产,我来负责销售.
澄海历险记
众所周知,澄海的玩具价格比安海便宜,但是深港的电子琴就是比澄海便宜.为什么?因为我的利润是配件的利润,而不是整机的利润.这就有个矛盾,一旦我们去澄海接洽客户时,就等于抢了澄海的单.
有一次澄海那边的玩具贸易公司让我过去接洽客户,就在贸易公司等客的时候,突然跑进来二三十个年轻人.当时我一看,形势有点不大对劲,一下子为什么就来了二三十个人呢?我就马上上车,车启动就开走了.不到几分钟时间,我回头看到他们开着小车在后面追,拿着铁棍,一米多长的那种,跟上演的“黑帮”片一模一样.
幸好前面就是高速路,我加大马力疾驶而去,终于逃过一劫.
广交会被保安赶
大家知道广交会是一个很好的对外窗口,以前门槛很高,进去一天,门票就要两三百元.2001年春,我带着一堆宣传单只身参加广交会.由于没门票,只能站在外面,看着那些老外,心里想:拿一张老外的名片也好.
当时又不懂英文,站在大门口,印了一些目录———两三款电子琴.因为怕产品小,图片体现不出来,所以就印得特别大,特别明显.广交会期间,治安各方面都比较严格,后来被保安看见了,保安不让我站在门口发电子琴宣传单,只好躲到麦当劳里去吃汉堡.当时感觉向老外发张传单,要到老外一张名片,不管有没有实际用处,感觉都像拿到订单一样,心里感觉很好.
从广交会回来后,一个印度的客人发了传真过来,全是英文,公司没有翻译人才,看不懂,就放在一边也没过问.
后来心里不蹋实,就拿着那张传真到安海其他玩具公司去问.他就跟我讲有客人要跟你买两个货柜,叫你赶快报价,印度的.当时高兴得不得了,赶快叫那个玩具公司翻译帮我写了价格传真过去.
后来客人来了,要我到机场去接机.我不懂英文,“临时抱佛脚”买了本英语书,学了几句话.到机场就是举着一个牌子,第一次见到老外到我们公司来下订单,一激动就把学到的几句英语都忘了.后来就用手比划,他看了我们的货觉得可以,就下单了.
他也是我国外的第一个客户,我结婚的时候,他特地从印度到我们公司来,他知道我不懂得讲英文,就从香港带了一个翻译过来.直到现在他还是我一个要好的朋友,他经常把印度、黎巴嫩那边的信息反馈过来给我.
