【中外玩具网 4月20日讯】如何在短短两三年之内，成功打造一个遥控车品牌？浩源玩具厂（下称“浩源”）打造“速龙”遥控攀爬车品牌的经验值得借鉴。在第31届广州国际玩具及教育产品展期间，浩源营销总监李鸿接受中外玩具全媒体中心的专访，分享了其近年来的发展情况，以及未来的发展规划。（专访视频▼）
▌回顾·销售平稳开拓新渠道
“速龙”品牌创建于2016年。李鸿表示，通过2016年、2017年两年的市场沉淀，2018年，浩源的销售业绩基本达到预期目标。SL3338 1：12六驱攀爬车、SL3339 1：12六驱军用运输车等产品持续畅销，甚至出现供不应求的情况。“‘速龙’的产品通过创新的卖点、高品质的做工、精准的定位及价格，给予消费者高性价比、高可玩性的体验。我想这就是‘速龙’产品热销的原因。”
据李鸿介绍，“速龙”攀爬车的主要销售渠道包括流通、商超（沃尔玛KA、家乐福、永辉等）、国内电商。从销售业绩来看，流通渠道占比50%，商超渠道占30%，国内电商占比20%。“过去一年，我司在积极开拓线下BC类商超，如淮安的宝贝王、江苏的苏果、广州的壹加壹、长沙的步步高等；模型精品店，如宁波、上海的酷乐潮玩等。公司已经于天猫、京东、苏宁等主流平台的部分店铺上架合作，品牌的天猫旗舰店也正在申请中。”
▌当下·品牌升级开启新征程
采访中，李鸿向记者介绍了“速龙”的6款新品，分别是2款军事卡车、2款工程车、1款六轮攀爬越野车款、1款遥控特技跳舞车。“最具亮点的就是货号SL3355 1：12的15通特技跳舞车。这款产品创新的轮胎设计，可以实现横向移动、漂移，360°旋转，还具有遥控器编程等功能。”李鸿表示，此次的新品将实现线上线下同步上架，他们也会将新媒体宣传平台与产品营销相结合，做好推广，打造爆款产品。
李鸿特别强调，2019年是“速龙”品牌升级的一年，除了对品牌LOGO进行升级外，他们还将在产品、营销、创新管理等方面进行升级。“首先，我们依旧坚持不断创新、品质为本的经营理念，研发更多高品质的产品。在此基础上，我们将从统一、高档的包装设计风格，培养专业的营销团队，全面规范的价格体系，销售政策及拓展特殊渠道等方面进行全面升级。”
▌未来·立足品质研发新产品
李鸿认为，虽然市场上的遥控车产品呈现良莠不齐的现象，但随着市场发展和年轻一代父母消费观念的转变，品质好的遥控车仍旧有巨大市场，甚至会供不应求。“优质产品是企业立与不败之地的根本。”李鸿表示，藉着品牌升级的契机，浩源将与战略合作伙伴密切合作，通过提高产品的创新性、可玩性来获取消费者的认可，使“速龙”品牌更深入人心，并逐步使“速龙”成长为国内外模型板块的引领者。
采访最后，李鸿也表达了对展会的肯定。他认为，广州国际玩具展是开拓内销市场、打通国际市场的最佳平台。通过参加广州国际玩具展，一方面可以树立和宣传企业形象，提升企业和品牌知名度，另一方面可以全面了解市场动态，与国内外专业玩具采购商进行交流以及合作，为企业带来长远和更大的经济效益。“我们也非常荣幸能够连续几年成为中外玩具网年度战略合作伙伴。此前与该网站的合作效果非常好，不仅提升了我司‘速龙’品牌的知名度，并且树立和宣传良好的企业形象。希望中外玩具网能够加大力度帮助我司推广品牌，提升知名度及企业形象，为我司带来更优质的客源。”
中外玩具网运营总监朱成相（左）向李鸿颁发品牌战略合作伙伴牌匾
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
记者：秦粤
视频：Dacky 艳华
编辑：李实耀
