积木市场竞争激烈,这个品牌去年卖出3750万盒,增长率超四成!

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积木市场竞争激烈,这个品牌去年卖出3750万盒,增长率超四成!


发布:2019-04-19     来源:中外玩具网    浏览:14604    评论:0     分享文章

核心提示:启蒙积木在2018迎来又一轮的“爆发”——国内销售增长率超过42%,全年一共推出了 19 个系列,累计 130 多个SKU,卖出超过3750万盒启蒙积木,平均每 0.84 秒卖出一盒……
中外玩具网 4月19日讯】深耕行业25年,拥有国内最顶尖的设计团队,启蒙积木在2018迎来又一轮的“爆发”——国内销售增长率超过42%,超额完成原定目标。全年一共推出了 19 个系列,累计 130 多个SKU,卖出超过3750万盒启蒙积木,平均每 0.84 秒卖出一盒……
 
▌回顾:狠抓内功,2018成果丰硕
 
在日前举行的广州国际玩具展上,启蒙积木品牌总监徐星接受了中外玩具网(ctoy-gdta)的专访(专访视频▼),她介绍说,2018财年对启蒙销售贡献最大的是组合变形系列、雷霆使命系列、战地系列2、新警察系列2和雪莉系列2,带动着整体的销售增长。此外,乐学伴系列、海底小纵队、烈焰先锋系列等新星也表现亮眼。尤其是乐学伴的创意桶,月均回单率高达75%,很有可能成为下一个爆款。
 

 
谈及产品在市场成功的原因,徐星认为,“一切都离不开启蒙积木在产品研发、生产品控、渠道布局、品牌营销等内功方面一直默默耕耘的努力。”
 
产品研发上,推进产品线系统性、科学化的管理,加大市场调研和分析力度。
生产品控上,逐步向智能化生产转变,提升生产效率、稳定成品品质,与国际标准接轨。
渠道布局上,发挥本土企业优势,渠道下沉至县级城市,为消费者、经销商提供优质的售前/中/后服务,提高行业口碑。
品牌营销上,致力于提升品牌的知名度、美誉度。线上尝试新型营销方式,如抖音和朋友圈等,线下开展全国巡回产品体验活动,让消费者对启蒙品牌和产品都有更深的认识。
 

 
▌展会:多款新品精彩亮相目不暇接
 
在今年的广州国际玩具展上,启蒙带来了备受期待的最新IP授权系列产品和原创爆款系列的延续产品。
 
重磅推出国际知名IP“精灵宝可梦”授权积木套盒。精选出最受消费者欢迎、外形最可爱的皮卡丘和其他几只宝可梦创作成积木形象,刚一亮相,便立刻圈了一大波粉,众多粉丝表示,期待产品上架。
 
此外,启蒙还获得了英国热播动画《班班和莉莉的小王国》授权,推出中颗粒积木新品。产品造型可爱,通过高度还原动画的温馨场景,融入和睦融洽的家庭生活理念,把友谊、亲情、善良的内涵传递给学龄前小孩。
 
 
除了上述新推的IP授权系列之外,启蒙原有的原创畅销系列也推出了后续新品:雪莉·活力海滩系列、警察系列2和组合变形系列。
 
雪莉·活力海滩系列,主推沙滩海鲜餐厅和阳光水上乐园,配备女孩们喜爱的开放厨房、驻唱舞台、超长滑梯等游玩设施,提供全新的玩乐体验。
 
 
警察系列2,以森林警察为主题,以抓捕盗猎团伙,保护珍稀动物为故事场景,配置了按压弹射捕抓网的全新玩法。
 
 
组合变形系列,延续了多合一的特点。其中,裂变机侠(3102)融合了一变多,多变一的创意玩法,单款小产品可以变身为三个形态,集齐六款小产品后,可以变身为一个大机甲。
 


 
 
炫能战队系列原创元素战队对战邪恶武装题材,线上线下相结合,线下购买产品,集齐四个稀有元素,拼搭完整元素手环,线上兑换惊喜大礼。这是启蒙首次尝试的全新互动形式,与消费者更近距离接触。
 
 
▌展望:借力知名IP、扩大年龄层覆盖
 
关于启蒙的未来展望,徐星告诉中外玩具网记者,在借力外部IP赋能的同时,公司将进一步修炼内功,在产品、渠道、营销策略上进行调整优化,扩大品牌影响。
 
在产品策略上,启蒙继续借力国际IP赋能。除了延续原有的“海底小纵队”品牌的合作外,还新增“班班和莉莉的小王国”“精灵宝可梦”“阿狸”等新IP合作,借助IP的力量作为驱动消费的引擎。
 
结合IP赋能策略,启蒙对品牌组合也进行了调整,向低龄与成人两个年龄段延伸。面向1.5-6岁的孩童,启蒙推出全新子品牌“小块乐”,以全新产品为印记,结合IP自带热度,打响品牌知名度。针对12+岁的消费群体,启蒙发布全新独立品牌--Keepplay(一直玩,坚持玩),唤醒玩家深藏的童心和最初的快乐。
 
 
渠道布局方面,启蒙在持续巩固原有渠道优势的基础上,将着力开拓更多新兴渠道--精品渠道,架起与更多消费者沟通的桥梁,触达高消费能力人群,带动产品销售。凭借一贯强劲的研发设计能力和日臻完善的销售服务,启蒙将力争月月有新品与消费者见面。
 
在营销推广上,启蒙坚持线上线下营销相结合,以短视频、直播等新媒体推广,配合全国范围持续性的产品体验活动,让更多的消费者熟知启蒙产品和品牌。
 
▲2019年,启蒙积木连续第二年成为中外玩具网年度战略合作伙伴,展会期间,中外玩具网运营总监朱成相(左)向徐星颁发合作牌匾。
 
 
来源:中外玩具网(ctoy-gdta)
作者:黄子婧
视频:dacky 罗珊
编辑:Salas
 
 

黄子婧

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