亚马逊也模仿淘宝做起直播购物,播主带货能力如何?

   日期:2019-04-12     来源:雨果网    作者:编译/王璧辉    浏览:886    评论:0    
核心提示:Twitch、Instagram Live、Facebook Live......似乎每个平台都在尝试直播——亚马逊的新服务Amazon Live证明他们也切入了这个风口。
 Twitch、Instagram Live、Facebook Live......似乎每个平台都在尝试直播——亚马逊的新服务Amazon Live证明他们也切入了这个风口。
 
 

亚马逊模仿淘宝做起直播购物,已向中国卖家全面开放
 
1个月前,亚马逊在自己的APP中添加了AmazonLive(亚马逊直播)模块,同时也针对卖家端口推出了类似抖音或是淘宝直播形式的App——AmazonLiveCreator,让卖家可以以视频直播的形式向消费者展示产品,并让消费者在视频下方直接购买商品。AmazonLive更像是线上互动版的QVC(电视购物)或HSN(家庭网络购物),主持人展示并讨论亚马逊的产品,从杂货到消费电子产品。未来该功能或将与亚马逊的Echo音响合为一体。
 
这并不是亚马逊第一次进军直播领域,这家电商巨头在此前就曾推出StyleCodeLive(一场专门展示时尚和美容产品的直播秀节目。)
 
但是AmazonLive和其他直播不太一样:想要通过直播来推广产品的品牌可以通过一个名为AmazonLiveCreator的App来进行,而不是由亚马逊员工来充当主播。在每个直播视频下,消费者可以看到以及购买视频中的产品、提问,以及和主播聊天。
 
“我在过去三年中看过各种版本的直播,但这似乎是最强大的直播了,他们甚至请来了许多名人和品类专家。”CPCStrategy市场渠道高级经理Nancy-LeeMcLaughlin表示。
 
亚马逊的直播视频可以推动销量增长和产品发现。亚马逊卖家WatchYa’Mouth表示,亚马逊直播使其产品页面流量增长了五倍,销量大幅度增长。
 
 
不过由于直播功能刚开通不久,暂时无法保证它是否真的能帮助亚马逊上的品牌提高销量。这个App目前还没有在亚马逊的主导航栏中列出——你必须要通过一个URL(amazon.com/live)才能在电脑端打开它。
 
在手机亚马逊App上,有一个叫“AmazonLive”的新区域,用户可以在这个区域看到当前任何正在进行中的直播。
 
 
亚马逊模仿淘宝做起直播购物,已向中国卖家全面开放
 
谁能用AmazonLive做直播?
 
在此前,仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过AmazonLive进行直播。现在,亚马逊的直播功能已经在近期开始全面向中国卖家开放。
 
也就是说,你需要IOS设备来下载AmazonCreatorLive手机App,目前亚马逊直播需要在这个App上进行。
 
 
亚马逊模仿淘宝做起直播购物,已向中国卖家全面开放
 
怎样在AmazonLive上直播?
 
如果你要做亚马逊直播,你需要下载AmazonLiveCreator手机App。下载结束后,你可以用电子邮件登录账户并绑定亚马逊卖家账户。
 
接着选择你要进行直播的产品。
 
你可以预约时间安排直播,也可以通过App进行即时直播。直播可以通过手机相机拍摄,如果你更想用专业相机直播,那你需要把视频转码。随后在亚马逊电脑网页、手机网页或是手机App进行直播。
 
近期,亚马逊对直播App进行了升级,添加了以下功能:
 
1、即时观看量统计
 
2、直播用户行为(体验)统计
 
3、对直播完成的视频(回放视频)进行产品点击和CTR统计
 
4、在直播窗口中添加品牌店铺产品展示窗
 
5、添加直接客户与卖家即时消息功能
 
6、添加可点击折扣码兑现功能
 
紧随中国电商的步伐
 
相信了解淘宝和抖音的人看完以上的功能都应该清楚,亚马逊现在和国内电商平台已经越来越像了。亚马逊在贝索斯的领导下一直坚持的是:不断尝试、利润第一的原则。近期,亚马逊在西雅图专门成立了内部部门研究中国的电商平台盈利和发展模式,并不断结合美国市场进行改版和尝试。虽然亚马逊直播代表了美国电商市场的新概念,但直播在中国电商平台上早已流行且盈利多年。
 
 

亚马逊模仿淘宝做起直播购物,已向中国卖家全面开放
 
淘宝在推广直播方面遥遥领先:2018年,仅淘宝23家门店就通过直播获取超过1500万美金。
 
在这一成功的基础上,淘宝最近推出了一款独立的电商直播App。
 
每天都有成百上千的淘宝主播,覆盖了从服装、珠宝到农产品的各个类目。
 
类似YouTube和Instagram,淘宝直播也有自己的网红:2200个主播拥有超过50万名粉丝。这些直播网红平均每天在线8小时,这和亚马逊平台上10分钟的实时电视购物广告有着明显的区别。那么,亚马逊直播会吸引同样的网红和观众吗?
 
时间会告诉我们答案,但是很明显,这种模式已经在中国取得了成功,且亚马逊想要跟随淘宝的脚步,创造一种与观众互动的直播模式。
 
 
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