《2019中国玩具潮流趋势报告》发布

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《2019中国玩具潮流趋势报告》发布


发布:2019-04-11     来源:中外玩具全媒体中心    作者:林枫    浏览:4592    评论:0     分享文章

核心提示:结合大数据的提取和分析,就玩具的消费需求、营销风向和产品潮流三个领域进行梳理和预判。
中外玩具网 4月11日讯】4月10日,为期3天的第31届广州国际玩具及教育产品展圆满闭幕。展会期间,主办方精心组织多场行业会议,助力企业多角度洞察行业发展趋势,捕捉全球商机。
 
在4月7日举行的2019玩具业营销峰会上,中外玩具全媒体中心联合“头条指数”共同发布《2019中国玩具潮流趋势报告》,中外玩具全媒体中心主任、《中外玩具制造》杂志执行主编林枫结合大数据的提取和分析,就玩具的消费需求、营销风向和产品潮流三个领域进行梳理和预判。以下是报告精彩实录:
 
 
各位领导、各位嘉宾、业界朋友们:
 
大家下午好!很高兴今年依旧由我,在这里与大家分享2019中国玩具潮流趋势。这也是中外玩具全媒体中心连续第四年发布《中国玩具潮流趋势报告》。
 
中外玩具全媒体中心是广东省玩具协会旗下机构,专注于玩具行业信息研究,拥有《中外玩具制造》杂志、中外玩具网 和以微信、微博、APP、电子刊等为资讯传播终端的中外玩具新媒体矩阵并行运作,是玩具行业权威信息源。
 
今年,我们联合今日头条,通过头条指数大数据提取和分析,让报告再度升级。此外,报告制作期间,我们还得到了众多海内外玩具业同仁的支持,为我们提供全球重要玩具展的潮流分析;商场、批发市场、电商平台等各大渠道的第一手数据;以及企业的生产和经营状况等,在此一并致谢。
 
今年这份报告的内容,集中在消费需求、营销风向和产品潮流这三大板块。会回答大家都关心的3个问题:
 
1. 买玩具的,是哪些人?
2. 受欢迎的,都是什么货?
3. 人们怎么买,商家怎么卖?

 
 
先来看第一个问题:买玩具的,是哪些人?
 
结合头条指数大数据的提取和分析,我们来为关注玩具行业资讯的用户画像。
 
目标群体指数TGI,基础数据是全国关注玩具行业资讯的头条用户,通过一定的公式换算产生。当目标群体指数TGI数值高于100时,则表示该群体对玩具行业资讯的关注度高于整体平均水平。
数据采集时间是2018年全年。基于今日头条数亿人的庞大的用户群体,头条指数具有较好的参考价值。
 
我们提取了4个分析维度:性别、年龄、兴趣类别和城市分布。
 
 
意料之中,关注玩具行业资讯的核心人群是育龄女性,处于24岁~40岁的年龄。最感兴趣的内容包括:少儿视频、动漫、游戏、育儿等。她们很有可能是宝妈,需要购买玩具自用或者送朋友。
 
从区域分布来看,排名靠前的城市透露了很多信息:第一是北京,目标群体指数TGI高达614,遥遥领先。这里经济发达、信息活跃,动漫IP这类紧贴潮流变化的信息是关注的焦点。第二位是汕尾,它地处玩具生产大省广东,目标群体尤其关注玩具早教结合的相关资讯,这与产业发展是紧密契合的。第三位是安徽亳州,属于经济相对落后的内陆省份,劳动力流出大,留守儿童多,对玩具相关资讯的关注度也相当高。
 
我们经常提倡玩具销售渠道下沉,就是请大家将目光放得更广,除了一二线城市,还要多关注三四线城市,甚至一些小城镇。
 
接下来,我们来看第二个问题:受欢迎的,都是什么货?
 
 
头条指数的玩具相关资讯热词,按浏览量统计,排前十位的热词是:佩奇、亲子、早教、汽车、趣味、益智、挖掘机、颜色、奇趣、工程车。
 
"佩奇"是火了几年的动漫IP,玩具衍生品就有很多,非常受欢迎,排在首位毫不意外。
 
"亲子""早教""益智""趣味"位居热词前列,和近年来"寓教于玩"这一理念在我们国内的接受度不断提高、具备教育学习功能的玩具市场快速增长有关。
 
"汽车"" 挖掘机"" 工程车",不用说了,这些都是男孩玩具中的常青树。有句话说"车是男人永远的情人,再多也不怕",这种偏好在小男孩阶段就开始显露了。
 
我们从玩具相关资讯浏览量排名前十的资讯中,提取出几大关键词:奇趣、动漫IP、DIY和安全。这些反映出消费者对玩具产品的偏好,也契合今年潮流产品的特征。
 
至于"短视频"代表着什么意思,我谈第三个问题时会讲到。
 
 
屏幕上显示的,是我们经过综合分析,抓取的今年市场热门产品关键词。
 
 
其中,娱乐授权玩具、手工艺术DIY这两类国内外市场都追捧;开箱惊喜玩具、幼儿编程玩具倾向国外市场;国内市场,则倾向教育玩具,还有潮玩类。
 
下面我们一个个类别来看。
 
动漫影视IP对玩具潮流的带动作用不可忽视,据有关统计,动漫影视IP衍生玩具市场占有率逐年加大,已占据玩具市场大约30%份额。
 
今年是电影大片年,4月之后上映的、受玩具市场偏爱的电影IP就有多个。《玩具总动员》、《愤怒的小鸟》《冰雪奇缘》的前作在国内也十分成功,有着很好的粉丝基础。
 
 
还有一类IP也值得关注,就是电子游戏类的。
 
这款游戏叫堡垒之夜,今年也很受青睐。已看到的衍生玩具除了比较常规的游戏人物玩偶、武器装备玩具之外,还有一只萌物也跑了出来,成为热门授权形象。它就是游戏里的宝藏羊驼。相关的授权产品,或者是蹭热点的羊驼形象产品在今年初举行的几个海外玩具展会上,已吸了一大波人气。
 
 
 
手工艺术DIY类,因为创意发挥空间大、亲子互动性强,受到海内外家长和孩子的欢迎。尤其是饰品制作类女孩玩具更好销。
 
我们的调查显示,现在不少男孩的注意力转向了电子游戏,男孩玩具销售有所下降,女孩玩具销售占比扩大。DIY类脱颖而出。
 
 
 
开箱惊喜玩具。在国外市场2016年开始冒头,2017年逐渐普及,2018年大爆发。那么,已经过了3年,今年还会流行吗?我的答案是:会!
 
开箱惊喜玩具重在"惊喜",我想没有人会拒绝"惊喜"吧?
 
可以说,这类产品抓住了人类共通的情感需求。在开箱过程中,加点创意,让玩法更有趣味,是今年这类产品的新亮点。

 
幼儿编程玩具。编程玩具这一两年在国内外都很火,今年的潮流是往低龄化发展。为了解除家长对电子设备伤眼的担忧,幼儿编程玩具都放弃使用屏幕,而是运用光电感应技术,来连接各种装置。
 
 
 
教育玩具。中国家长对教育的重视程度,排名世界前列,为孩子教育花钱可是非常舍得投入。近年STEM教育热潮兴起,让玩具与教育找到了很好的结合点,具备教育学习功能的玩具市场增长很快。这类玩具最大的特色就是通过寓教于玩全面提升孩子的学习兴趣、动手能力和综合素质。
 
 
 
最后,潮玩类。由玩具、动漫、游戏等伴随着长大,玩心末泯的"大童"是潮玩类的主要消费人群,日渐庞大,消费力强劲。
 
 
2018年"双十一",国产动漫《魔道祖师》主角的可动人偶开卖,特价3800多元——39个小时内,单店销售1209个,销售额465万元!
 
所以我们看到,越来越多企业聚焦潮玩,比如泡泡玛特、52TOYS等,还有腾讯视频、爱奇艺、艾漫动漫、B站等IP持有方也自主开发、销售潮玩类产品。
 
《魔道祖师》这个IP就是腾讯的,它还开了"腾讯视频草地场"(衍生品网购商城),专门给你种草,等你带着钱包过来拔草。
 
 
最后一个问题:人们是怎样买玩具?商家又该怎样卖?
 
我们提炼出来的关键词几个:暑假、碎片化、便利化、个性化和社交化。
 
怎么理解?
 


 
暑假,玩具最佳营销时间点。
 
头条指数表明,玩具相关资讯关注度逐年上升,2018年整体浏览量同比增长138%。8月是一个很明显的峰值,下半年的关注度又明显高于上半年。
 
玩具传统销售档期春节、六一,玩具资讯浏览量反而没有明显增多,略令人意外。提醒:玩企需要注意这个新情况,相应调整宣传、推货的时机。
 
 
 
碎片化,资讯浏览习惯。
 
头条指数表明,用户浏览玩具相关资讯时,选择了视频类的远远高于图文类和图片类。
 
其中,1-3分钟的短视频占了绝对大头,达到88%,有效浏览时长,差不多一半的用户不到5秒钟。
 
这些数据,都反映了用户浏览习惯碎片化。
 
这是我们从头条热门玩具资讯Top10中提取出来的关键词,短视频也是其中之一。因为,排名前十的热门玩具资讯全都属于视频类,1-3分钟短视频占到了一半。还有40%是3-5分钟的视频,也属于广义上的短视频。
 
看来,怎么通过短视频做好企业和产品的宣传推广,值得下功夫研究。
 
 
便利化,随时随地、方便快捷地满足消费体验。
 
 
当今生活节奏越来越快,消费者的资讯浏览呈碎片化,消费体验越便利,你就越能抓住消费者。
 
小视频已开放了购物车连接,一键就可以跳转购买页面。
 
在微信平台上开设小程序,将平台流量转化为销量。
 
以上这些都是时兴的便利化购物方式。
 
 
个性化,为我自己代言。
 
这句话出自"凡客体",曾风靡一时。因为它精准抓住了新生代消费主力群体--"90后"的消费特点:东西不是越贵越好,也不是性价高比就好,买东西其实是为了标榜自己的个性,打上个性化的标签。
 
时尚潮流店、文创空间、连锁餐厅等,都是这些新生代消费主力群体出没的地方,也是潮玩类、IP衍生类、奇趣玩具销售的有效渠道。
 
社交化,网络社区、兴趣组群中的KOL(意见领袖)拥有重要影响力
 
离不开网络,是"90后""00"年轻人突出的特点。他们在网络上,形成一个个不同的兴趣群组和社区。像豆瓣、小红书这些平台上,都活跃着成千上万的兴趣小组。
 
调查显示,在网上在做消费决策时,超过60%的人会受到群组中的"专家"或"有经验"人士影响,他们也就是传播学概念中的KOL(意见领袖)。
 
头条指数显示,2018年,玩具资讯浏览量排名前20的头条号中,有明确机构认证的头条号(蓝标)只有3个,其中"冠霖玩具"是唯一属于玩具企业认证的,其他的都是个人KOL号。
 
 
兴趣社区方面,比较突出的是B站,全称哔哩哔哩弹幕网, 是国内ACG(动漫、漫画、游戏)圈爱好者的主要聚集地。用户看动漫、买衍生品都可以在APP上一站式完成。玩具模型、手办等是其电商平台"会员购"上的主要品类。看网页商品截图,B站独家定制的"哔哩哔哩"弹幕机甲有5万多人想要,数量非常可观。
 
 
以上就是报告的所有内容。
 
希望我们对2019年中国玩具潮流的梳理和预判,能帮助在座的各位洞悉市场先机、把握产业机遇。
 
谢谢大家!
 
 
来源:中外玩具全媒体中心
作者:林枫
 

林枫

广东省玩具协会副秘书长,《中外玩具制造》执行主编
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