小黄鸭一年收入7000万,福建鞋企是最大客户

IP授权 > 企业


小黄鸭一年收入7000万,福建鞋企是最大客户


发布:2019-03-12     来源:三文娱    作者:三文娱    浏览:1573    评论:0     分享文章

核心提示:仅凭小黄鸭一个角色,德盈国际一年就能有5389万港元收益。加上小黄鸭妹妹(Buffy)和小小黄鸭(Baby),2018年收益6968万港元。
3月8日,香港角色授权公司、小黄鸭(B.Duck)的幕后公司德盈国际控股有限公司,向香港联合交易所递交了上市申请。
 
截至2018年末,德盈国际创作和经营了多个角色,主要包括小黄鸭家族。
 

 
德盈国际的收入也主要来自小黄鸭家族。2018年度,德盈国际通过自创的小黄鸭角色(B.Duck)获得的收益从2017年的3436.3万港元增长到5389.2万港元;小黄鸭妹妹(Buffy)的收益从2017年的953.1万港元增长到2018年的1243.7万港元,小小黄鸭(B.DuckBaby)的收益从28.1万港元增长到335.1万港元。
 
 
小黄鸭家族有26个角色,主要包括下面这三只。从2005年创作的小黄鸭衍生出的Buffy和Baby都是主打细分人群,分别面向年轻女性和婴童市场。
 
基于小黄鸭,德盈国际发展出五项业务:设计咨询、商品授权、推广授权、实景娱乐授权以及内容及媒体授权。
 
德盈国际业务模式简化图
 
这五项业务的收益占比情况如下:
 
 
德盈国际主要业务是在香港、中国大陆等地区展开,绝大部分收入也来自大陆。
 
 
图表中“中国”为中国大陆地区的简称,下同
 
德盈国际的180个授权客户,涵盖多个消费板块,包括批发商、零售商、推广代理商、实景娱乐运营商、银行及其他。
 

接下来,三文娱继续基于德盈国际招股书解读小黄鸭的商业化,比如是哪些企业要来买这个IP的授权。
 
小黄鸭IP的五种变现模式
 
德盈国际基于小黄鸭家族IP展开的五大业务包括:
 
一、设计咨询
 
德盈国际让设计师和授权、销售、营销人员组成团队,为被授权客户提供完善的角色及产品设计流程,协助客户面向不同市场不同渠道开发商品。
 
小黄鸭团队会生成符合客户要求的定制风格指引,与被授权客户共同开发产品及内容。风格指引包括获许可标志、相似度、签名、设计改动的指引以及包装指引,详细的风格指引会包括对颜色使用的概述、图像资产的正确使用等。他们也为客户提供基本及╱或量身定制的风格指引及内容蓝图、设计及图像指示,为客户打造定制化消费体验,并强化品牌形象。
 
在某些情况下,小黄鸭团队还会制定额外的风格指引,为被授权方提供季节性或其他类型的设计。他们认为这种持续制定的风格指引,意味着授权产品必须与时俱进,对于让产品与IP保持关联度、让IP在零售商和消费者眼中保持新鲜度都至关重要。有时还会加入本地化元素,以顾及目标市场的文化差异及特定消费喜好。
 
德盈国际要求被授权客户要确保小黄鸭IP的声誉,客户在生产前的产品原型就需要经小黄鸭团队批准,并且每个授权成品在推向市场前须贴上德盈国际发放的全息贴纸,以进行把关和统计定价。
 
截至2018年末,德盈国际已向被授权方提供超过520项风格指引,以确保其产品、内容及服务妥善应用他们的IP、维护他们的品牌形象。设计咨询服务合约一般不会超过12个月。
 
二、商品授权
 
商品授权是德盈国际收益和盈利的主要来源。
 
德盈国际将小黄鸭家族授权给各种消费型产品类别的第三方产品,大致分为六大类:1)服装及配饰;2)家居及生活用品;3)玩具及婴幼儿个人护理;4)鞋履;5)消费型电子产品;6)其他。商品授权合约通常持续六个月至七年。
这些商品,例如文具、包装食品及饮料等,产量最大的还是服装及配饰,2017-2018年有超过4000个SKU。
家居、玩具、鞋履品类其次:
 
数码产品等类别的产量要小得多:
 
德盈国际的最大客户也来自服装及配饰品类,2017与2018年第一客户均是福建泉州鞋企利讯集团。
 
德盈国际2018年前五大客户:
 
 
德盈国际2017年前五大客户:
 
 
版权方的品控并非万能,利讯集团的小黄鸭童鞋还被中央电视台曝光过。
 
三、推广授权
 
德盈国际也会基于小黄鸭等IP,用于礼品、赠品等不同类别的第三方推广及营销项目。
 
德盈国际提供的礼品类别包括针对客户推广活动需求的服装及配饰、玩具、家居及生活用品及消费型电子产品,也在合作信用卡礼品兑换、迎新礼物、VIP礼品等。
 
这方面的案例有:屈臣氏、美宜佳便利店、美赞臣奶粉、麦当劳、光大银行信用卡、泰国Lotus超市(卜蜂莲花的泰国原版)。
 
由于推广活动一般属一次性及短期性质,授权合约期限大约不超过18个月,但招股书显示小黄鸭IP也有不错的成绩:
 

 
比如屈臣氏于推广期间于中国兑换超过55万件小黄鸭推广产品(包括服装及配饰及个人护理产品),美宜佳约九个月的推广期间于中国兑换超过66万件小黄鸭推广产品,美赞臣约一年的推广期间于中国兑换逾6万件小黄鸭推广产品(主要为个人护理产品),麦当劳的小黄鸭主题生日会在大约一年里派发超过28万份小黄鸭生日礼物(包括铅笔、笔袋及游戏板),光大银行于推广期间申请派发逾120万张小黄鸭信用卡,泰国Lotus超市于泰国根据两个兑换活动兑换逾90万件小黄鸭推广产品(主要为个人护理产品)。
 
四、实景娱乐授权
 
德盈国际的实景娱乐授权主要包括:1)主题公园及景点;2)餐饮;3)推广及营销活动。
 
目前看来,小黄鸭在实景娱乐方面的授权案例主要集中在餐饮(比如概念咖啡馆)和快闪店,也有酒店中的主题房间以及购物中心的主题装饰展,相对轻量级。
 

 
德盈国际预计,合作开发的小黄鸭特色主题公园将于2019年底前于南京开设。它还计划于重庆合作开设面积不少于3000平方米的室内主题公园,于三亚海棠湾合作开设另一个室内儿童游乐场。
 
五、内容及媒体授权
 
德盈国际的内容及媒体授权,包括线下内容(如儿童读物及信用卡)和数字娱乐及媒体形式(如表情贴纸、手机游戏等),也有Line、Kakao等聊天工具上的小黄鸭家族表情包。
 
小黄鸭IP扩展
 
德盈国际董事会主席及行政总裁许夏林,1997年12月取得香港中文大学文学学士学位,主修艺术;1998年3月至1999年6月为天致创建有限公司的设计师,负责商用及住宅设计项目;2000年10月至2001年10月为嘉富得实业有限公司的产品设计师,负责海外市场的礼物及高档产品的设计及生产;2001年年底创办德盈国际。
 
德盈国际最初的业务是设计。
 
2005年,许夏林基于1992年的“小鸭漂流事件”创作了小黄鸭,并开始了商业化经营,开展以小黄鸭为特色的消费商品零售业务。2011年开始对外授权。
 
招股书显示,小黄鸭目前在微博、Facebook、抖音、微信、Instagram、Line及Youtube等多个社交网络平台建立一个拥有超过300万人的社群,有关小黄鸭家族角色元素的内容的观看次数超过1.7亿次。
 
在最初借力于世界知名事件创作出IP之后,小黄鸭家族也在推出新角色---身份是小黄鸭的亲人或朋友,版权方希望以此顺利的延展,并让新角色能借力于小黄鸭启动人气。
 
德盈国际2017年推出了面向女性的Buffy和面向婴童市场的小黄鸭Baby,预计在2020年推出的其他储备新角色还有Buffy的朋友们(Butter、Mocha、Cream、Mose及DaDa)。
 
 
德盈国际也用了一些别的方式来制造新角色,比如2018年12月为周冬雨创作的DongDuck,帮周冬雨打造有活力人设的同时,德盈国际也计划利用这个新角色来拓展商业收入了。
 
尽管如此,德盈国际也在拓展其他业务,比如与手游《神魔之塔》合作,希望以此降低公司对小黄鸭的依赖。
 
 

三文娱

关注动漫与创意人的产业新媒体
热度:2965文章:89 关注ta
 
更多>相关文章
拼多多销量达10万+的“小黄鸭”被指增塑剂超标150倍

拼多多销量达10万+的“小黄鸭”被指增塑剂超标150倍

为了哄宝宝洗澡,很多妈妈都会在浴盆里放上几只“萌萌哒”的玩具小黄鸭让宝宝玩耍。然而,妈妈不知道的是这个看上去非常可爱的小玩意正悄然释放着“毒气”。

2019-03-22   TAG:玩具   拼多多   安全   小黄鸭  

小黄鸭之父:中国玩具将走到世界玩具业尖端

小黄鸭之父:中国玩具将走到世界玩具业尖端

我已是名副其实的“90后”,但仍希望在精神尚可的日子里,继续为行业尽点绵力,并期望启发更多业界的后起之秀,发扬我们中国人的工业家精神,再创中国玩具业的辉煌成就!

2018-11-30   TAG:玩具品牌   小黄鸭   林亮  

年过九旬“小黄鸭之父”林亮的玩具品牌梦

年过九旬“小黄鸭之父”林亮的玩具品牌梦

林亮说,“小黄鸭”不只是玩具这么简单,他希望通过“小黄鸭”唤起人们的童年记忆,勿忘老一辈工业家们能吃苦、肯拼搏的精神。

2018-11-14   TAG:变形金刚   永和集团   塑胶玩具   玩具厂商   林亮   玩具企业家   小黄鸭  

94岁玩具届泰斗“小黄鸭之父”林亮:二次创业赚钱为了能够帮人

94岁玩具届泰斗“小黄鸭之父”林亮:二次创业赚钱为了能够帮人

“小黄鸭之父”、94岁香港玩具泰斗林亮:永和实业主席、得意创作有限公司创办人,也是香港工业发展的见证者。

2018-08-10   TAG:永和实业   玩具厂商   塑胶玩具   小黄鸭   林亮   香港玩具  

全球近3000亿美元授权市场 中国仅占3%

全球近3000亿美元授权市场 中国仅占3%

除了对IP内容的重视,授权业务前置也同样重要。

2018-08-01   TAG:熊出没   迪士尼   星球大战   变形金刚   IP授权   小黄鸭   授权产业  

0相关评论

热选: BPA   惯性越野战车   童年玩具   自控鲨鱼价格   迷彩软弹枪   八方精彩   塑料笔   遥控赛车   合金悍马   环保玩具   录音仓鼠   浮水鸭子   双人充气电   幼儿园蹦蹦床   幼儿园儿童  
网站首页 关于我们 联系我们 用户协议 隐私声明 法律声明 玩具社群 玩具公众号 服务项目 专题大全网站地图国际站游乐设备童车网亲子网违规举报

主办:广东省玩具协会(5A级社会组织)   广州力众网络科技有限公司(国家高新技术企业)

  • 业务咨询:

    电话:020-66842176
    QQ:2355507021
  • 客户服务:

    电话:020-66842173
    QQ:2355507011
  • 合作(BD):

    电话:020-66803042
    QQ:2355507020

中外玩具网新媒体集群:


  • 手机客户端

  • 网站公众号

  • 中外IP授权

  • 中外亲子互动
© 1998-2019 WWW.CTOY.COM.CN All Rights Reserved.   粤公网安备44010402001252号   增值电信业务经营许可证:粤B2-20150434