从玩具足球到足球俱乐部,星辉陈雁升的传奇人生!

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从玩具足球到足球俱乐部,星辉陈雁升的传奇人生!


发布:2019-02-01     来源:新闻晨报    作者:俞炯    浏览:3378    评论:0     分享文章

核心提示:武磊需要一个更高的平台来提升自己的实力,陈雁升需要一位足够吸睛的中国球星来增加西班牙人俱乐部的商业价值,这样的一笔转会交易对于双方来说,应该说是一种双赢的结果。
 2017年9月24日下午的巴塞罗那RCDE球场,47岁的陈雁升出现在了看台上的主席包厢里。2015年11月收购这家西班牙百年老牌俱乐部之后,这是他第一次以皇家西班牙人俱乐部主席的身份到现场看球。
 
2019年的1月29日,陈雁升的俱乐部迎来上海上港的当家本土球星武磊,并且要为他举办一个盛大的新援亮相仪式。
 
陈雁升
 
足球给他带来第一桶金
 
作为一名球迷,陈雁升的商业成就始于足球带给他的一个灵感。
 
1995年年底,25岁的陈雁升创立了星辉塑胶厂,加入澄海的玩具生产大军行列。用什么来打开市场?喜欢足球的他开发出自己的第一款产品——电动玩具足球。
 
按照后来很多关于陈雁升起家报道的描述,“他由于对销售渠道不熟悉,产品全部积压在小作坊里,而年关将近,工人的工资和部分货款却还没着落。陈雁升咬咬牙,背起一大袋电动玩具足球去到当时澄海最大的酒店,那里各地采购商云集,他逐个房间敲开门,推销产品。第一天,他卖出600多元的货,随后又不断有采购商致电咨询、下单。”
 
陈雁升提到这个的时候,总会说是足球让他赚到了第一桶金。
 
1998年的世界杯期间,陈雁升开发的“会唱歌的足球”,走进香港玩具展,打开了市场,公司也越做越大。2000年,陈雁升注册了实业公司。
 
武磊正式亮相西班牙人
 
在球迷商店里卖法拉利
 
西班牙人俱乐部的球迷用品商店里,除了售卖和西班牙人队的球衣和相关衍生纪念品之外,还摆放着各式各样的法拉利车模。穿着西班牙人球衣的小男孩们,总会缠着父母帮他买一个。
 
因为这才是陈雁升的公司星辉互动娱乐最大的主业——生产销售汽车模型
 
足球和汽车都是男人的爱好,在玩具厂家产品同质化和价格恶性竞争的乱象中,当年的陈雁升敏锐地找到了汽车模型这个商机。
 
2004年的春节对陈雁升而言有着特殊的意义,他登门拜访宝马公司,说服了授权部负责人,成为国内第一家获得世界500强汽车厂商授权,将真车制作成模型的玩具企业。带着宝马的成功案例,陈雁升联系上路虎;又带着两单案例找到奔驰、奥迪、兰博基尼……陈雁升的“星辉”已经获得28个世界知名汽车品牌超过300款车模的授权。
 
2010年陈雁升的事业再上一个台阶。1月20日,经过整整3年的酝酿,国内正版授权车模的业界翘楚——星辉车模A股在深圳证券交易所上市,成为粤东首家创业板上市公司,成功融得了5个多亿的发展资金。到了2014年3月,为了避免局限在车模制造行业的发展瓶颈里,陈雁升已经将公司正式更名为星辉互动娱乐股份有限公司。
 
武磊正式开启留洋之路

爱足球,但足球要能赚钱
 
星辉互动娱动每个赛季都会花8万欧元,包下RCDE球场最好的VIP包厢。赛季主场比赛时,这里是招待欧洲客户的场所。星辉互动娱乐生产的法拉利、宝马等车模的主要销售地区是欧洲市场。
 
用足球作为纽带,来带动自己的车模生意,特别是在欧洲这个足球狂热的地方。正是因为这个,陈雁升2015年开始在欧洲寻找合适的、值得收购的足球俱乐部。
 
在此前接受采访时,西班牙人俱乐部内部一位贴近陈雁升的高层人士曾这样表示,“老板其实考虑过AC米兰、皇家社会,但衡量起来,从投资回报率和地理位置考虑,他认为位于巴塞罗那的西班牙人无论从投入还是未来开展其他业务角度,都相对容易。”
 
在《长江商报》一篇关于陈雁升的报道中,也用了星辉互动娱乐董秘的一番话表示,“喜好归喜好,互动娱乐筛选多家海外俱乐部之后才决定收购西班牙人,根本原因是能够赚钱。首先,西班牙人2015财年的预计营收为900万欧元,是一家赚钱的俱乐部。其次,西班牙人有百年历史,有完备的各年龄段足球培训体系,互动娱乐将联合西班牙人俱乐部通过开展足球培训、足球旅游等项目(来)盈利。再次,公司入主后,将给俱乐部带来广告业务增长。最后,俱乐部将给公司业务带来不能简单量化的流量效应。”
 
最终,在2015年11月,陈雁升作为老板的星辉互动娱乐公司注资6000多万欧元控股皇家西班牙人俱乐部,取得超50.1%股权。隔年的8月17日,星辉互动娱乐宣布完成对西班牙人俱乐部的增资,控制了西班牙人俱乐部99.35%股份的陈雁升基本实现全资控股。
 
武磊在亮相仪式上秀球技
 
武磊,商业因素无法回避
 
自从陈雁升收购西班牙人俱乐部之后,关于西班牙人队会引进中国球员的消息就始终没有停止过。
 
不过在武磊之前,西班牙人队只有在梯队里出自广州恒大的张奥凯。显然他不是陈雁升说的“中国球星”。
 
这主要还是在于陈雁升本人对于俱乐部签中国球员的谨慎态度,他曾经表示不会因为想引进中国球员而改变西班牙人队原有的引进球员标准。所以武磊能够最终得到西班牙人俱乐部的青睐,他的个人实力是毋庸置疑的。但不管怎么说,陈雁升的俱乐部签下武磊,肯定有商业因素存在。
 
收购西班牙人俱乐部不久,陈雁升在接受采访的时候就说过,“我们目前是五大联赛中唯一中资控股的俱乐部,我们如果引进中国球星,不用多,一个就行,我相信中国球迷群体很快会壮大。”
 
的确,武磊和西班牙人刚刚传出绯闻,西班牙人俱乐部在微博上开的官方账号粉丝数就直线上升,在正式官宣后更是从最初的几百人变成了4万。
 
官宣之前,已经有中国球迷在网上疯狂抢购西班牙人队的球衣,正式消息出来之后,不但西班牙人球衣赞助商的官方网上商店被中国球迷横扫一空,就连在巴塞罗那的西班牙人俱乐部实体球迷商店里,武磊的球衣也已经卖到脱销。
 
值得一提的是,上赛季结束后,陈雁升就一直在寻找新的投资人以出售他所持全部股份的49%。他在之前接受西班牙媒体采访时表示:“我们一直对合伙人的投资持开放态度。当更多的人投资西班牙人时,俱乐部会变得更好。但我们不希望随随便便的人来投资,我们必须有所控制,筛选对俱乐部最优异的合伙人,他必须是战略投资者,而不是投机者。”显然,武磊的加盟对于西班牙人俱乐部的招商引资是重大利好。
 
由于有了中国球员,西班牙人队的比赛肯定会得到更多中国球迷的关注。在西甲,球队的转播权分成和被海外直播比赛的次数挂钩,光是这一点就足以帮助俱乐部增加一大笔收入。
 
武磊需要一个更高的平台来提升自己的实力,陈雁升需要一位足够吸睛的中国球星来增加西班牙人俱乐部的商业价值,这样的一笔转会交易对于双方来说,应该说是一种双赢的结果。
 
 
 
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