让小米雷军着迷的玩具,背后有哪些故事?

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让小米雷军着迷的玩具,背后有哪些故事?


发布:2018-11-09     来源:中外玩具网    作者:李实耀    浏览:3354    评论:0     分享文章

核心提示:米兔指尖积木,刚售卖不久就拿下颇具分量的美国提利威格最佳创意奖,一年内销售了200万套,创造了一个玩具爆款的奇迹。

10月份的故宫发布会中,雷军推荐米兔指尖积木
 
中外玩具网 11月9日讯】雷军近来对一款名为“米兔指尖积木”的玩具爱不释手。
 
在4月份的小米发布会现场,他单独讲了米兔指尖积木;10月份的故宫发布会中,雷军甚至拿出几页PPT推介,并发微博向粉丝展示。而在2018年1月和2018年4月,雷军都频繁的提及过这个产品,喜爱之情可见一斑。
 
雷军“不遗余力”地推荐
 
数据显示,2017年11月11日到2018年10月,米兔指尖积木出货量已超过230多万套,作为单SKU的玩具而言,这个数据放在国际玩具市场都显得非常惊人。这个玩具“爆品”缘何会与小米结缘?
 
 
“不安分”的教书匠
 
故事要从一位老师说起。
 
十几年前,在北京某高校任教的张洋,或许怎么也想不到自己的职业生涯会与中国互联网风云人物、小米创始人雷军发生交集。
 
创业前,张洋担任大学信息工程系计算机课程教师、教研室主任、信息中心副主任等职务,任教8年。
 
信息技术日新月异,张洋不想让自己成为“教书匠”,他利用假期不断充电学习,8年来拿到20多个国际认证,拿到5个国家级职业认证,教授课程多达40门。利用这些知识技能,丰富了教学内容,因为授课内容紧贴课程大纲,技术也非常实用,他的课堂人数总比预计要多,甚至经常出现其他班级学生逃课去上张洋课程的情况。
 
通过授课,张洋发现大学实训系统少之又少,基本都是老师讲,学生听,如果能让学生从“做中学”,授课效果事半功倍。张洋于是利用假期时间,开发学校相关的实训系统。8年间开发了电子商务专业实训系统、网络工程专业实训系统等系统、网络安全专业实训系统、软件工程编程实训系统、网络计费系统等,这些实训系统提高了学生实践能力和学生的就业率,得到学校领导的一致肯定。
 
但张洋并没有沿着大多数人设想的路径继续留在高校升迁。他认为,这样的实训系统学校需要,那肯定市场上也有需要,毅然决然辞职创办北京爱其科技有限公司(简称“爱其科技”),以软件编程实训系统为基础 TO B进行销售,后战略调整,项目以K12为主的机器人编程为主要发展方向。2012年底,爱其科技推出第一个教育机器人产品--i奇教育机器人,并在石家庄等地先后举办5次机器人大赛。1400名信息技术老师进行培训,200支学生团队进行参赛。
 
2013年,以K12为主的编程教育遇到风口机会。i奇教育机器人经过2年发展,系统大版本迭代了3次,小版本更新了30多次。逐渐形成了自己的机器人操作系统,软件+硬件的架构模式初步形成。
 
2014年,小米刚刚提出生态链的战略,爱其科技备受瞩目,纳入小米的战略布局双方一拍即合,爱其科技成为早期进入小米生态链的公司,聚焦高科技的智能玩具和K12的教育产品。
 
2015年初,米兔项目开始进行项目研发,历经22个月,终于在2016年双11推出第一款产品--米兔积木机器人,产品上线3分钟售罄;2017年又推出米兔履带机器人,同样很快销售一空。团队再接再厉,推出神奇减压神器——米兔指尖积木,刚售卖不久就拿下颇具分量的美国提利威格最佳创意奖,一年内销售了200万套,创造了一个玩具爆款的奇迹。
 
米兔指尖积木和积木机器人获美国堤利威格玩具奖
 
 
追求极致
 
在张洋看来,米兔指尖积木的诞生和走红,既属偶然也很必然,“它的前身是由米兔积木机器人中的积木件搭建出来的,当时是由于自己给自己的压力比较大,无意中的创造。”张洋说,“它的必然性也值得我们回忆。如果只使用几个积木件去做,根本不符合产品的调性,我们就单独开模,通过生产中的技术手段去解决。”在销售中,产品购买量远超出货量,而这不仅仅是增加模具数量的事情,供应链部门最后更改生产工艺,把“一模四穴”变成了“一模十六穴”,解决了供不应求的窘境。
 
事实上,对于工艺、材质、性价比的极致追求,几乎已渗透到爱其科技的血液。据悉,米兔品牌产品使用的塑胶粒百分百进口,通过CCC、CE、RoHS等认证,面对低龄的产品更使用符合美国FDA食品接触类材料标准要求的原材料进行生产。原材料通过国家玩具材料洁净等级一级认证标准。模具钢材则选用高硬度、耐腐蚀、抛光性能强的钢材。如使用热胶道系统进行注塑,确保产品稳定性高,品质稳定。公司通过IOS9001、IATF16949、IOS14001、IOS13485、OHSAS18001等认证。管理流程上,不管是注塑还是SMT都有非常严格的管理控制规范。
 
爱其科技坚持基于成本价出货,让利消费者,做高性价比产品,最极致的体现无疑就是定价9.9元的米兔指尖积木。而不少人也正是被米兔指尖积木“诱骗”入坑,又认识到了爱其科技其他的产品。据悉,除了指尖积木外,爱其科技米兔品牌还有:米兔积木机器人、米兔积木机器人履带机甲、米兔智能积木、米兔积木矿山卡车、米兔积木机械动力、米兔大颗粒积木动物乐园等产品,涵盖了K20的年龄段。另一品牌ONEBOT则希望传递机械美学的产品哲学。在2018年推出的OneBot教育机器人套装就是面向教育市场的一款全新产品,通过硬件+软件课程相结合的方式,用STEAM教育体系去为学校、学生服务。
 
米兔积木机器人获得不少奖项
 
 
成长&开放
 
智能硬件创业九死一生,张洋很庆幸团队没能被困难打到。他表示,整个项目的历练使整个团队的战斗力和眼界得以提升,“让一个小作坊似的公司成长为一个初具规模的公司。”
 
作为一个连续创业者,长期遇到困难和解决困难已经成为张洋的兴奋点。他密切关注行业动态。谈及玩具行业市场前景时,张洋分析道:从产品出口结构看,积木、智力玩具等传统玩具依然在市场唱主角,其中最畅销的产品是“其他建筑套件及建筑玩具”,同比增长2228.1%,近年持续俏销。专家认为,积木类玩具有利于培育小朋友的动手能力和智力,十分受家长们青睐,在欧美国家常常是长辈们给小朋友送礼的首选。去年以来,智能玩具跻身亚玛逊25种最畅销玩具之一,这让爱其科技更坚定看好智能玩具的前景。
 
在张洋看来,玩具产业有几大变革,高端玩具大众化、大众玩具品质化、传统玩具智能化是未来的趋势。
 
因为小米生态链企业的特殊身份,米兔品牌的产品销售拥有了强大的“后台”保障:目前主要以小米渠道为主,如小米商城、有品网、小米天猫旗舰店、小米京东旗舰店以及小米之家线下店。而ONEBOT的品牌将会以全球市场为主,除了传统的学校、教育机构外,还会在全球的电商平台以及销售平台进行销售。
 
但爱其科技并不排斥更多的外界合作,相反对于合作方面非常开放,张洋表示,“首先我们会寻求认同高性价比的销售模式;其次对于合作,不会设置局限,从线上到线下,从传统渠道到新零售都是我们的目标合作伙伴。”
 
据报道,中国玩具产业在全球玩具业中的地位愈发重要,近年更是开始摆脱数十年来以代工生产为主的生产模式,自主品牌层出,大量创新意识的企业开始进入为行业带来新活力。以爱其科技为代表的新锐科技企业,在张洋的带领下,以初生牛犊之势,为业界带来一股全新风潮:由于对供应链、原料端的严格管控,玩家盲测爱其积木的过程当中,基本分辨不出产品与国际顶尖积木的差别,无怪乎“爆款”玩具目前还没有山寨产品。尽管公司成立时间不长,但已得以参与制定了国家质量认证中心的《儿童玩具益智等级评价标准》,也从另一个侧面反映了公司的努力正得到行业的肯定。
 
目前,张洋自己把精力更多放在了产品研发上,不停的锻炼自己,打磨产品,希望创造出更多的玩具爆款,更希望自己与企业为中国儿童行业的发展做出更多贡献。
 
 
来源:中外玩具网
文/编辑:李实耀  供图:米兔
 

李实耀

中外玩具新媒体副总监/记者/编辑(邮箱:2355507009@qq.com)
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