从一家独大到群雄并起 扬州毛绒玩具产业萌到深处自然“懵”?

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从一家独大到群雄并起 扬州毛绒玩具产业萌到深处自然“懵”?


发布:2018-09-05     来源:扬州日报    作者:一言 尚东 聂超 丁蕾 韩萱    浏览:19269    评论:0     分享文章

核心提示:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”扬州毛绒玩具业曾创造辉煌,在面临诸多挑战的今天,只有不断自我革命,才能看到新希望。
  提到毛绒玩具,人们马上会想到呆萌、可爱的形象。而对于扬州来说,毛绒玩具更意味着一种荣耀。
 
  2006年,扬州毛绒玩具产业“加冕”行业最高荣誉——“中国毛绒玩具礼品之都”,超过15万人从事设计、生产、销售,每年数亿只毛绒玩具从扬州出发,浩浩荡荡奔赴世界各地。
 

 
  如今,和很多传统产业一样,扬州毛绒玩具正面临严峻挑战,市场份额萎缩,转型升级举步维艰,业内人士大声疾呼,振兴这一城市历史经典产业时不我待。近日,扬州日报推出三篇系列报道“毛绒玩具要萌,产业发展不要懵”,政经君为您推荐这三篇文章。
 
  谁动了我的“毛绒玩具”?

  “毛绒玩具要萌,产业发展不要懵”系列报道之一
 
  8月23日上午,陕西省安康市来扬举行产业合作发展恳谈会,邀请了苏浙沪粤皖五省的200多家毛绒玩具企业参会,20家企业现场签约。
 
  近两年,安康提出打造国内领先、国际知名的“中国毛绒玩具文创产业新都”。“2018年全市计划引进培育毛绒玩具文创企业30家。”安康市人社局局长汪小卫说,扬州是中国毛绒玩具礼品之都,生产链完整,企业众多,自然是安康招商的首选对象。
 
  近年来,随着劳动力、土地等要素成本上升,扬州毛绒玩具产业梯度转移成为不争的事实。不仅是陕西安康,邻近的安徽天长和苏北一些县市也以劳动力和土地的价格优势,向扬州企业“暗送秋波”吸引落户。作为扬州历史悠久的特色产业,毛绒玩具是否会“空心化”?
 
  挑战:产业发展的“赛道”上,我们正在被超越
 
  不久前,俄罗斯世界杯落幕。一个段子在网上热传:“中国除了足球队没去,基本上其他都去了。”此言不虚,世界杯赛场内外,中国制造大放异彩,毛绒玩具也在其列。比赛期间,百万只吉祥物——毛绒小狼“扎比瓦卡”在俄罗斯街头热卖。媒体报道,这是杭州一家企业拿到吉祥物授权,委托东莞企业生产的。
 
俄罗斯世界杯吉祥物—扎比瓦卡,俄语意为“进球者”
 
  坐在电视机前,不少扬州毛绒玩具企业家心中五味杂陈,扬州毛绒玩具又一次“缺席”重大赛事。要知道,过去扬州毛绒玩具曾风光无限——2004年,扬州汇利进出口公司接下雅典奥运会吉祥物订单,动员数十家扬州企业生产了约200万只吉祥物。当时,“Made in China”全力挺进奥运赛场,观众席、赛场外,铺天盖地的扬州毛绒玩具获得央视点赞。随后,北京奥运会、上海世博会的百万只布娃娃、湖南卫视“超级女声”节目的超女娃娃也均来自扬州。业内一度形成了“世界毛绒玩具在中国,中国毛绒玩具在扬州”的共识。
 
  产品跻身国际重大赛事,竞争激烈程度不亚于赛事本身,因为赛事主办方对于合作商的选择,历来是精挑细选,甚至是苛刻。产品能在国际重大赛事亮相,正是企业实力的象征。近年来,在国际重大赛事现场,越来越多的中国产品开始“发声”,但扬州毛绒玩具却变得“寡言少语”。拿不到赛事官方授权,意味着有被市场边缘化的危险。
 
  在赛场外的产业发展跑道上,扬州毛绒玩具正在被超越。
 
  解析:产业版图正从扬州一家独大到群雄并起
 
  王争鸣,扬州汇利董事长,亲手将扬州毛绒玩具送进雅典奥运会。近日记者联系王争鸣采访,被婉拒。他委托秘书表示:“现在公司出口毛绒玩具数量很少,每年不到200万美元,已经不方便发表观点了。”
 

 
  扬州汇利毛绒玩具出口量减少,是扬州毛绒玩具产业发展窘境的缩影。邗江区委宣传部最新调查显示,鼎盛时期,扬州毛绒玩具出口量占全国95%的份额,但目前降到不足30%。国内毛绒玩具产业版图已从扬州一家独大变成群雄并起。
 
  扬州毛绒玩具能一时称霸,源于产业起步早,有完整生产链,还有当时国内最大的专业批发市场——五亭龙国际玩具礼品城。扬州有1000多家注册玩具企业,有雅伦玩具、利达玩具等一批龙头企业。10年前,扬州像产业灯塔,竞争优势独一无二,发出的“射线”几乎覆盖整个市场。
 
  从产业霸主变成偏安一隅的“诸侯”,谁动了扬州毛绒玩具产业的“奶酪”?调查显示,浙江义乌、广东广州、山东青岛、河北白沟等地后来居上,正在成为扬州的有力竞争者。
 
  这些地区的毛绒玩具产业是靠什么崛起的?
 
  调查显示,义乌以城市品牌和批发市场取胜。义乌国际商贸城营业面积550余万平方米,有7.5万个商位,日客流量21万人次,被联合国、世界银行等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。这个万商云集的国际商贸平台,体量是五亭龙国际玩具礼品城的30倍,对客商具有更强的吸附力。
 
  广州较早承接境外毛绒玩具产业转移,产业起点高,创新设计有特色。此外还坐拥全国知名美术院校——广州美院,动漫、设计人才集聚。而青岛受日韩动漫文化影响,毛绒玩具设计风格特色鲜明,备受欢迎。目前,广州和青岛因创意设计能力强,被业内公认是高档毛绒玩具产地。
 
  河北白沟以廉价劳动力取胜,成为国内外知名代工基地。白沟是河北保定所辖副县级建制镇,地处京、津、保三角腹地,北距北京102公里、东至天津108公里,物流非常便利。白沟是中国箱包之都,靠箱包和服装起家,与毛绒玩具产业属性相近。近年来,白沟依靠低成本劳动力优势,不但承接了其他地区毛绒玩具产业转移,还建立了毛绒玩具市场,来自全国的600多家商户入驻,日成交额达百万元。
 
  安康市来扬招商,发展毛绒玩具文创产业,也是为了最大程度地发挥自身资源优势、放大国家扶持政策红利。毛绒玩具是劳动力密集型产业,安康市剩余劳动力较多。据了解,对于落户的企业,安康市还送出多个礼包:厂房免租、资金补贴、融资支持……
 
  在新一轮发展中,这些地区依靠核心优势,进行单点突破,迅速消融了扬州毛绒玩具全生产链的优势。
 
  手记:“金字招牌”更要接受市场淬炼
 
  安康市到扬州招商,进一步触动我们思考:
 
  过去,扬州毛绒玩具产业依靠全生产链的优势,获得中国毛绒玩具礼品之都的“金字招牌”。在新一轮产业竞争中,每个地区都在打造自己的比较优势,扬州该如何直面应对?
 
  扬州明确提出,要突出关键环节,加大支持力度,振兴毛绒玩具产业发展。在聚焦新兴产业的同时,这一带有浓重扬州印记、文化底蕴深厚的传统产业,如何通过转型升级实现“凤凰涅槃”?也是我们需要面对、亟待破解的课题。
 
  扬州毛绒玩具如何长出“最强大脑”?

  “毛绒玩具要萌,产业发展不要懵”系列报道之二
 
  近日,扬州毛绒玩具产业界发生一件新鲜事:两家玩具企业买下16件小学生作品版权,并办理知识产权转让交易。
 
  今年暑假,维扬实验小学北区校的70多名学生加入“3D创意动漫创客教育”夏令营,从设计到打版、制作,孩子们自己动手制作原创布偶。五彩狗、笨笨熊……造型、配色天马行空,充满孩子的想象力,格外抢眼。
 
  市毛绒玩具行业协会会长、雅伦玩具董事长林若庸表示,这些作品虽不成熟,但孩子们的创意可给设计师以启发。此外,从小培养孩子创新设计意识,值得鼓励。
 
  而在此之前的5月份,扬州毛绒玩具主产区——邗江,启动创意设计大赛,向国内外发出集结号,征集天下英才,购买创意金点子,推动产业再造。这是邗江连续第二年举办大赛。
 
  强化创意设计,提升产业层次,正成为产业共识,扬州毛绒玩具要长出“最强大脑”。
 
  一颗“种子”神奇生长,与它的先天不足
 
  回溯扬州毛绒玩具产业的发展,有个“一粒种子”和“一缕春风”的故事。
 
  改革开放初期,一家上海外贸公司要赶制完成一批毛绒大熊猫订单,选中了当时的扬州郊区,这里的农村妇女普遍有一双巧手,会缝纫做衣,做毛绒玩具自然不在话下。正是这些熟练劳动力,催生了扬州第一家集体所有制玩具企业。
 
  回望眼,令人感到庆幸的是,扬州毛绒玩具产业从诞生之日起,就和国际市场紧紧连在了一起。当这家玩具企业完成了一批批外贸订单后,也慢慢培养了一批管理人员和技术人才,他们随后就像蒲公英种子,散去四方,迅猛成长,一批毛绒玩具企业数量呈几何级数增长,逐渐并肩长成产业“参天大树”。
 
  “种子”长成大树,当然离不开外部环境。沐浴着烟花三月的春风,海内外游客潮涌扬州,看到萌萌的毛绒玩具,纷纷买下留作纪念。在瘦西湖门前,一度出现连片的毛绒玩具销售点。像“四海无同类”的琼花一样,毛绒玩具成为扬州的一张名片。
 
  当然,每年数亿只毛绒玩具走向全球,要依托一个市场大平台。2006年4月28日,在锣鼓喧天声中,五亭龙玩具城盛大开业,18万平方米、2500余间铺面,这是当时全国最大的毛绒玩具专业批发市场。
 
五亭龙国际玩具礼品城
 
  电商普及后,毛绒玩具也顺势开始网售。以五亭龙玩具城为中心、周边3公里半径范围,是全省毛绒玩具电商集聚度最高的区域。在五亭龙玩具城及周边,迅速冒出近两千家网店,交易量占淘宝毛绒玩具八成以上。
 
  扬州毛绒玩具规模庞大、声名远播。但盛名之下难掩不足:
 
  缺乏自主创意设计,一直没有摆脱代工模式。
 
  2006年,扬州荣获“中国毛绒玩具礼品之都”称号,行业发展处在鼎盛时期,时任玩具行业协会的秘书长王彬忧心忡忡地说:“毛绒玩具一直缩在别人的‘袖笼’里,长期看,发展难以持续。”王彬所说的“缩在别人的‘袖笼’里”,指的是缺少自主创新设计,多为贴牌加工,靠低成本劳动力,赚的是辛苦加工费。
 
  没有知识产权,自然无市场话语权,扬州玩具企业只能是国外公司的廉价工厂。以雅典奥运吉祥物为例,扬州工厂每生产一只出口价格仅5-6元,国外公司拥有知识产权,转手卖3欧元左右,当时相当于人民币30多元,赚走了大部分利润。
 
  一个个平台的悄然诞生,与它的无限成长空间
 
  五亭龙玩具城,扬州毛绒玩具的重要地标。前几年,这里版权纠纷不断:仅2015-2016年,就有102件知识产权案涉及五亭龙玩具城内商户。版权纠纷为什么不断?因为侵权成本很低。毛绒玩具从创意设计到成品,可能要耗费数月;但买回去仿制,只要一个晚上。
 
  “做文创需投入,成本相当大。”扬州蓝白工艺品公司负责人于润邦说,“你投入得再多,设计得再好,今天刚刚上市,明天就可能有盗版。” 业内人士称,更令人忧虑的是,由于维权成本较高,对于假冒行为,更多人放弃了维权。
 
高登小鸡形象及其衍生品
 
  扬州玩具产业能不能从做产品向做品牌、做标准转变,是关系到扬州玩具产业能否转型升级的关键。创意被盗版、创新被模仿,创意设计者的积极性就会被挫伤;不创新,产业就没有活力,这个死结如何解开?
 
  杂草不除,禾苗不壮!去年6月,一家版权工作站在五亭龙玩具城成立。这个被版权纠纷困扰的市场,开始扶正抑偏、固本培元。“从去年6月到今年3月,商家申报获批1500份证书。”版权工作站负责人韩娇爽介绍说,“目前月接申报两百份,且逐月递增。”
 
  同时,一个网络平台应运而生。去年,来扬创业者李佳润创办“玩具创意宝”,提供“一站式”知识产权保护。打开“玩具创意宝”,设计方案秒传终端,全程留痕,留下的电子凭证,具有法律效力。过去,维权取证难、手续复杂,现在有了版权工作站、知识产权保护网络平台的帮助,创意设计者维权的速度更快、效率更高。
 
  尊重和维护知识产权的生态得到优化的同时,邗江区轰轰烈烈地举办首届创意设计大赛,吸引了众多国内外设计师的参与。大赛共收到500件作品,高登小鸡、 抱抱旺、哈士奇小狗等作品迅速商业转化成功,其中高登小鸡短短数月销售百万件,成了网红爆款。当扬州的毛绒玩具长出了“最强大脑”,意味着整个行业向创意设计领域挺进。在此基础上,一个更大平台渐行渐近:建设一座毛绒玩具特色小镇。
 
毛绒玩具小镇客厅首期展区
 
  去年,邗江区以五亭龙玩具城为中心,筹划建设特色小镇,规划面积3平方公里,近1万平方米公共服务平台率先启动建设。5月18日,一千多平米展示大厅撩开面纱,在一楼展示区,汇集毛绒玩具的品牌、产业规划展示,此外还有全息影像、智能导视和环幕影视等高大上设备……
 
  特色小镇的灵魂是创新能力、产品迭代速度。据介绍,目前,中国网库、北京久毅动漫公司等多家企业已确认加盟,市商检局检测中心也将落户,阿里巴巴、跨境电商、动漫设计等项目正在洽谈。
 
 


 
玩具设计大赛
 
  邗江区副区长丁明哲介绍,特色小镇将叠加产业、文化和旅游功能,未来将实现从“生产”到“智造”、从“分散”到“集聚”、从“园区”到“景区”转变,形成更智能的全产业链。
 
  手记:向创意设计挺进
 
  当前扬州玩具产业仍以劳动密集型为主,面临着诸多困境:生产企业技术层次低、体量偏小,缺乏创新人才、主题产品不多,生产环节成本不断攀升、利润空间受到挤压……产业转型升级过程中,必须有政策资金扶持、金融资本流入,但更为重要的是,要让这一传统产业长出“最强大脑”,向行业的创意设计高端领域挺进。
 
  毛绒玩具“老爸们”的新攻略

  “毛绒玩具要萌,产业发展不要懵”系列报道之三
 
  对于钟情于毛绒玩具的扬州企业家来说,产品走出厂门,就像“孩子”出门闯世界。他们自称为毛绒玩具的“老爸”,为了能给毛绒玩具闯下一片新天地,全力付出自己的智慧和心血,并通过不断变革,去培养“孩子们”的市场竞争力。
 
  来,看看毛绒玩具“老爸们”的新攻略。
 
  1、10万宠物玩具缘何能闯入美国市场?

  得益于18年前的玩具市场“拓荒”
 
  今年以来,中美贸易摩擦不断。但就在8月,宝应县西安丰镇林溪村一家玩具厂将5万只“天才狗”宠物玩具发往美国最大的电商平台——亚马逊,9月还将有5万只宠物玩具陆续启程。这家玩具厂名叫正成玩具,总经理是雎德明。
 
  美国对中国输美商品加征关税,玩具和纺织品首当其冲,正成玩具何以逆流而上? “在出口目录中,宠物玩具是宠物用品,不属于玩具类。”雎德明解释,“在美国的很多家庭,宠物就是家庭成员,宠物消费是基本需求。”
 
  能够获得这笔订单,还要追溯到雎德明18年前的一次“拓荒”。2000年,毛绒玩具代工业务一片红火,雎德明却辞去一家玩具厂的副厂长之职,自立门户做起宠物玩具。此后,正成玩具的产品不断出口日本、韩国、法国、意大利等国,生意最好时,每年仅销往日本市场的就有150万只。
 
  一招鲜并不能永远吃遍天。看到宠物玩具市场有前景,不少企业随后跟进,不可避免带来竞争压力,但正成玩具在市场上却始终游刃有余。答案就在正成玩具的产品陈列室——黑白格的毛绒足球、黄绿相间的汉堡……3000多个样品设计精妙、做工逼真,如不触摸,很难相信是毛绒做的。
 
  正成玩具的创意设计功底不浅,曾打样出2008年北京奥运会啦啦队吉祥物“咚咚”,也承接设计过多个城市运动会的吉祥物。本月22日,第21届亚洲宠物展在上海开幕,这是亚太地区最具规模和影响力的宠物行业展览,正成玩具100多款产品亮相展会。
 
  如果说,18年前的一次选择,让雎德明找到了市场空白,持续的创新设计和产品迭代能力,则让正成玩具始终驰骋在市场蓝海。
 
  市场开拓的新攻略

  研究市场 细分市场 深耕市场
 
  雎德明和正成玩具的成功,是扬州毛绒玩具企业家研究市场、细分市场和深耕市场的一个样本。
 
  扬州毛绒玩具能在业内保持一定的优势,主要得益于拥有一支优秀的企业家队伍,他们不断寻找市场空白、拓展市场空间,敏锐的洞察力和果断的行动力令人钦佩。
 
  正成玩具绝非个案。青年企业家李定从父辈手上接过“接力棒”,创新推出塑胶玩具——笛莎娃娃,并成立了一家文化创意公司,不久前推出的手绘动漫《笛莎公主》在“腾讯动漫”连载,人气值已达1700多万;雅伦玩具通过与高校合作,开发出声光电动类毛绒玩具,利达机动玩具开发出机动玩具、电子玩具,都受到了市场的高度认可。还有更多的中小企业,他们瞄准火热的婚庆市场、家用轿车、家装市场等,将毛绒玩具向毛绒双喜、轿车靠垫、玩具鞋、布绒礼品等领域延伸……不断找寻市场的新蓝海。
 
  2、一名设计师的活为何要让六个人来做?

  打样工艺也“尝鲜”流水线化
 
  在五亭龙玩具城“神画工作室”,设计师刘伟最近启动了一场创意设计的流程再造。这个改造将把打样工艺流水线化,分成六道工序,每名设计师专注一个环节。“过去,做一个中等难度的样品,一名技术熟练的设计师需要一天,还要加班加点;而有难度的样品则需要两三天。”刘伟介绍,“如今采用流水线作业,一天能出十个样品。”
 
  刘伟,淮安人,国家一级设计师,在广州、上海、义乌等地多家毛绒玩具企业做过设计主管,为央视和多家卫视设计过节目衍生品毛绒玩具。因在业内小有名气,去年北京故宫博物院委托他设计了皇帝、皇后、太监、宫女四个公仔。
 
  今天刘伟的新认知,源于六年前来扬创业的挫折。那时他对自己的手艺自信满满,但现实给他浇了一盆冷水:开张第一个月,一笔生意没揽到。
 
  什么原因?他要价高,别人家打个样一二百元,他报价1000元,熟人介绍来的,给个面子,也要800元。
 
  刘伟创业遇尴尬,是因与扬州毛绒玩具产业发展质态错位。他长期在广州外资企业工作。这些企业对创意设计要求高,自然报价高。而扬州是中档毛绒玩具产地,对设计打样要求相对较低,报价也低。
 
电商客服袁媛展示一款热销的双喜娃娃毛绒玩具
 
  后来,一家玩具厂赶着交货,不得已找到刘伟。几天后,刘伟将样品、一整套工艺数据和工程资料交付,对方一下子愣住了——不但质量、成本控制超过预期,一整套数据和资料,把工厂工程部和设计部的活儿都干了。
 
  口碑传开后,上门的生意渐增。但刘伟想的是,怎么让自己的打样工艺又好又便宜。他最终拿出的解决方案是将任务分工,实现流水线化作业,提高效率。这是工业生产的常规做法,但在毛绒玩具设计打样中尚无先例。
 
  刘伟的“奋力一跃”,跨越了一个大门槛,那就是产品既好、价格又低,大大提升了市场竞争力。而这次跨越,不是简单的工艺流水线化,其背后是借助美学、材料学、机械力学等知识,对创意设计的流程再造。
 
  记者采访时,刘伟正在建数据库,将设计流程流水化、专业化、系统化,工艺和辅料分门别类,把自己积累的经验文字化、数据化,供设计师借鉴。这样,在一个环节上,设计师短时间内就能上手。
 
  产业再造的新思维

  细分化 专业化 共享化
 
  过去,扬州毛绒玩具产业优势是劳动力熟练且低成本,现在要重塑产业辉煌,必须打造新的比较优势。
 
  刘伟通过流程再造,提高了设计打样效率。记者采访中发现,不少玩具企业为了进一步提高效率、降低成本,已在使用浙江一家科技公司研发的新软件,只要输入平面图案,就立刻生成三维模型,大大提升了效率。
 
蒋信中展示一款有专利权的毛绒玩具
 
  流程再造,意味着一场深刻的变革,专业化的分工协作同样如此。在邗江区杨庙镇花瓶村,尚品坊玩具负责人蒋信中做出一个“惊人之举”:今年计划面向广大电商开放专利。
 
  蒋信中做毛绒玩具电商不仅起步早,而且下了大本钱,买了400多份版权。蒋信中说:“设计和生产是我们的优势,而电商做营销是特长,我们开放专利,与电商分享版权,就是要让电商更专注地帮我们做市场。我们集中精力展开创意设计,最终通过做大规模降低成本。”
 
  【手记】让变革成为常态
 
  当下,转型之难困扰着不少传统产业,其中重要原因是,传统企业长期形成的惯性和思维定势,不愿、不会随着市场的变化进行自我革命,最终导致被市场抛弃。
 
  去年,诺基亚被微软收购,CEO约玛·奥利拉说了一句话: “我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”这句话颇为煽情,但细想下来,“并没有做错什么”就是诺基亚最大的错。因为变革难免犯错,“没做错什么”说明诺基亚不敢变革,一直停留在安全区内,没有跟上市场和消费需求的变化。
 
  只有不断打破旧思维的牢笼,才能顺应市场变化,获得持续发展的动力。扬州毛绒玩具业曾创造辉煌,在面临诸多挑战的今天,只有不断自我革命,才能看到新希望。
 
  记者 一言 尚东 聂超 丁蕾 通讯员 韩萱
 
 
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