这个澄海积木品牌很火,它是怎么杀出重围的?

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这个澄海积木品牌很火,它是怎么杀出重围的?


发布:2018-04-06     来源:中外玩具全媒体中心-中外玩具网    作者:李实耀    浏览:29348    评论:0     分享文章

核心提示:年轻的领航者与富有活力的团队令人印象深刻,不断创新、敢于尝试无疑是品牌得以突围而出的关键
  中外玩具网4月6日讯】国内塑胶积木市场竞争日益激烈,目前仅在汕头澄海区就聚集着大大小小数百家积木企业。进军国内市场不到两年的汕头市澄海区森宝玩具有限公司(森宝积木),攻城略地,成为国内积木市场的一匹黑马,其成功秘诀何在?
 
  4月4日,2018广州国际玩具展前夕,森宝玩具在大本营澄海举行成立15周年盛典,数百位海内外宾客亲临道贺,气氛热烈。有业内人士感叹,从森宝看澄海,这座中国玩具城俨然已成为中国玩具事业的生力军。
 
 
  15年间,森宝积木见证了澄海玩具业的快速崛起。中外玩具网记者日前也曾走访森宝积木,年轻的领航者与富有活力的团队令人印象深刻,不断创新、敢于尝试无疑是品牌得以突围而出的关键。
 
  原创IP
 
  近年来,越来越多玩具企业看到IP的强大影响力,纷纷寻求与热门IP合作以促进产品销售。但森宝并未盲目跟风,2017年,森宝着力打造的原创IP"黑金计划"一经推出便广受关注,包括正反派队长雷霸和S先生在内的众多性格鲜明的形象受到粉丝的热捧。在森宝积木负责人张总看来,主推原创IP,自己可以更好地控制产品节奏,牢牢把握主动权。
 
 
  森宝积木首席设计师阿键是整个"黑金计划"的总导演,他告诉中外玩具网记者,黑金计划今年还会继续推出升级版的故事,丰富IP的内涵,未来不排除通过打造同名手游等形式扩大影响力。他同时透露,森宝还在积极筹划另一个IP。
 
  包装工艺创新
 
  除了原创IP引人瞩目,森宝积木2017年的另一个亮点便是加入了创新工艺的产品包装。这个创意源自张总与阿键一次不经意的经历——在一次路过化妆品店时,两人突发奇想:何不将化妆品盒的包装移植过来?于是有了后来一炮走红的MK38。阿键表示,积木市场同质化严重,不断寻求新模式,给品牌带来全新的感觉显得尤为重要。
 
 
  包装设计装潢专业出身的阿键介绍说,引入UV 印刷技术,包装成本提高了约30%,但同时也带来产品整体质感及用户体验的提升,甚至给整个澄海积木行业带来了全新的感觉。"后面跟风的厂家很多,这也迫使森宝继续不断创新。"
 
  广纳人才 激发创意
 
  身处玩具生产基地澄海,拥有成熟的产业链是一大优势,但优秀人才的缺失也是企业普遍面临的难题。为吸引更多人才,森宝将营销、研发部门从原来的工厂搬到城区装修一新的写字楼,同时积极招兵买马,以优厚的条件网罗精英加盟。
 

近年国内积木文化不断升温,在森宝积木的QQ群、微信群、贴吧里,除了交流产品搭建经验,很多的积木爱好者希望把爱好当成事业,有的在业余时间为积木厂家搭造型,有的成为乐高教育的老师……森宝积木也从中找到了激发爱好者创意的好办法。
 
  在公司的未来设想中,张总希望为森宝积木打造一个汇聚爱好者创意的开放式开发部,"每一个玩家都可能成为我们的设计师。我们会根据著作权要求,购买符合市场需求的作品进一步开发;对玩家而言,能将创意变现也令他们很有成就感。"
 
  全品项布局
 
  为扩大品牌影响力,2017年森宝联合全国各地经销代理商举办的"最美森宝人"活动,在玩具业界引起很大反响,对品牌推广起了很好的宣传效果。今年市场部门还将组织团队走进市场,配合各地经销商,针对终端举行系列推广活动;线上则将配合玩家,举行各种搭建比赛。
 
 
  谈到今年的产品计划,森宝积木营销总监蚁银瑶告诉中外玩具网,公司计划在今年完成全品项的布局:除了常规的小颗粒产品,微颗粒及大颗粒系列都将在今年上马;在4月8-10日的广州玩具展(展位号:5F01)上,包括"怒海战队"、“猎鹰突击队”、“龙怒超警”、“机械枪神”及“末日救援”等系列原创产品都将悉数登场,备受期待的科技系列也将首次亮相。此外,公司还计划力推女孩系列,争取该系列在2018年销量能有大的突破。
 
  通过广州玩具展等专业展会,森宝积木在国内市场的渠道建设也日完善。按照公司计划,今年将继续完成全渠道的布局,着力加快电商渠道、商超渠道的建设和维护,进一步扩大品牌的市场占有率及影响力。
 

2018广州玩具展森宝积木展位效果图(5F01)
 

森宝积木营销总监蚁银瑶(右二)、首席设计师阿键(左二)与中外玩具网记者合影
 
 
来源:中外玩具全媒体中心-中外玩具网
文/编辑:李实耀
供图:森宝

 


特装(封面图)
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李实耀

中外玩具新媒体副总监/记者/编辑(邮箱:2355507009@qq.com)
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