这个澄海积木品牌很火，它是怎么杀出重围的？_访谈_公司_

　　【中外玩具网4月6日讯】国内塑胶积木市场竞争日益激烈，目前仅在汕头澄海区就聚集着大大小小数百家积木企业。进军国内市场不到两年的汕头市澄海区森宝玩具有限公司（森宝积木），攻城略地，成为国内积木市场的一匹黑马，其成功秘诀何在？

　　4月4日，2018广州国际玩具展前夕，森宝玩具在大本营澄海举行成立15周年盛典，数百位海内外宾客亲临道贺，气氛热烈。有业内人士感叹，从森宝看澄海，这座中国玩具城俨然已成为中国玩具事业的生力军。

　　15年间，森宝积木见证了澄海玩具业的快速崛起。中外玩具网记者日前也曾走访森宝积木，年轻的领航者与富有活力的团队令人印象深刻，不断创新、敢于尝试无疑是品牌得以突围而出的关键。

　　原创IP

　　近年来，越来越多玩具企业看到IP的强大影响力，纷纷寻求与热门IP合作以促进产品销售。但森宝并未盲目跟风，2017年，森宝着力打造的原创IP"黑金计划"一经推出便广受关注，包括正反派队长雷霸和S先生在内的众多性格鲜明的形象受到粉丝的热捧。在森宝积木负责人张总看来，主推原创IP，自己可以更好地控制产品节奏，牢牢把握主动权。

　　森宝积木首席设计师阿键是整个"黑金计划"的总导演，他告诉中外玩具网记者，黑金计划今年还会继续推出升级版的故事，丰富IP的内涵，未来不排除通过打造同名手游等形式扩大影响力。他同时透露，森宝还在积极筹划另一个IP。

　　包装工艺创新

　　除了原创IP引人瞩目，森宝积木2017年的另一个亮点便是加入了创新工艺的产品包装。这个创意源自张总与阿键一次不经意的经历——在一次路过化妆品店时，两人突发奇想：何不将化妆品盒的包装移植过来？于是有了后来一炮走红的MK38。阿键表示，积木市场同质化严重，不断寻求新模式，给品牌带来全新的感觉显得尤为重要。

　　包装设计装潢专业出身的阿键介绍说，引入UV 印刷技术，包装成本提高了约30%，但同时也带来产品整体质感及用户体验的提升，甚至给整个澄海积木行业带来了全新的感觉。"后面跟风的厂家很多，这也迫使森宝继续不断创新。"

　　广纳人才激发创意

　　身处玩具生产基地澄海，拥有成熟的产业链是一大优势，但优秀人才的缺失也是企业普遍面临的难题。为吸引更多人才，森宝将营销、研发部门从原来的工厂搬到城区装修一新的写字楼，同时积极招兵买马，以优厚的条件网罗精英加盟。

近年国内积木文化不断升温，在森宝积木的QQ群、微信群、贴吧里，除了交流产品搭建经验，很多的积木爱好者希望把爱好当成事业，有的在业余时间为积木厂家搭造型，有的成为乐高教育的老师……森宝积木也从中找到了激发爱好者创意的好办法。

　　在公司的未来设想中，张总希望为森宝积木打造一个汇聚爱好者创意的开放式开发部，"每一个玩家都可能成为我们的设计师。我们会根据著作权要求，购买符合市场需求的作品进一步开发；对玩家而言，能将创意变现也令他们很有成就感。"

　　全品项布局

　　为扩大品牌影响力，2017年森宝联合全国各地经销代理商举办的"最美森宝人"活动，在玩具业界引起很大反响，对品牌推广起了很好的宣传效果。今年市场部门还将组织团队走进市场，配合各地经销商，针对终端举行系列推广活动；线上则将配合玩家，举行各种搭建比赛。

　　谈到今年的产品计划，森宝积木营销总监蚁银瑶告诉中外玩具网，公司计划在今年完成全品项的布局：除了常规的小颗粒产品，微颗粒及大颗粒系列都将在今年上马；在4月8-10日的广州玩具展（展位号：5F01）上，包括"怒海战队"、“猎鹰突击队”、“龙怒超警”、“机械枪神”及“末日救援”等系列原创产品都将悉数登场，备受期待的科技系列也将首次亮相。此外，公司还计划力推女孩系列，争取该系列在2018年销量能有大的突破。

　　通过广州玩具展等专业展会，森宝积木在国内市场的渠道建设也日完善。按照公司计划，今年将继续完成全渠道的布局，着力加快电商渠道、商超渠道的建设和维护，进一步扩大品牌的市场占有率及影响力。