2016年初开始，积木市场的竞争变得越来越激烈。当不少积木类的玩企开始思考转型、考虑创新时，广东凯裕科教文化有限公司（下称“凯裕”）早已洞察先机，从常规类积木玩具精品化和研发科教类积木两方面入手，对旗下积木品牌“开智”进行创新。
精耕细作树品牌
凯裕坐落在汕头市澄海区，公司创始人带领的团队拥有着30多年的大型塑胶玩具、教具的研发生产经验。该公司董事长助理谢竺钊告诉记者，凯裕于2002年开始进军积木行业，并于2004年注册了拼插积木玩具品牌“开智（KAZI）”。
开智积木自诞生之日起就秉承着“质量第一”的原则，坚持走自主研发道路。2005年到2014年，开智积木的市场份额迅速扩大，销售业绩也不断攀升。其特色产品—— 军事题材的积木玩具更是凭借着逼真的形象赢得了一大批忠实用户。如今，开智已经是国内拼插类积木品牌中的佼佼者。
“2014年起，开智积木的销售增速有所放缓，我们立刻察觉到了市场风向的变化。” 谢竺钊告诉记者，他们意识到受国内积木玩具品牌增加、同质化问题严重以及部分企业大打价格战等因素的影响，市场的竞争将会越来越激烈。凯裕深知只有差异化的产品才能赢得市场，因此他们当机立断，决定对积木玩具进行转型升级。
开智小颗粒电动套装积木拼成的风扇、机器狗
精品科教两手抓
开智积木转型之路分两步走，即常规类积木玩具转型走精品化高端路线和研发科教类积木。
谢竺钊告诉记者，之所以将常规类积木朝着精品化方向转型，主要是因为社会责任的驱动。“现在说起积木，大多数人都只想到乐高。我们希望让大家知道，国产玩具也可以做出媲美乐高积木的品牌。”为此，凯裕在原材料的选择、模具的制作、题材的确定上都精益求精。开智的军事类题材积木宛若我国军事设备的缩小版；融入中华街景、建筑的积木重视细节设计，处处传递着浓浓的传统文化气息。“今年下半年，我们还将继续开发承载文化元素的主题新品。”
近两年，国家相继下发了《中国制造2025》、《新一代人工智能发展规划》等文件，强调全社会注重科学技术的教育和人工智能的培训。凯裕借着国家的政策红利，寻找到了科技和积木的结合点，即科教类积木。“我们相继研发了积木科教机器人、电动积木、传动积木等产品，并配备相应的课程，教授孩子在编程、物理、机械方面的知识。”谢竺钊表示，今年上半年产品开始推出，目前市场的反馈还不错，这对他们而言也是一种肯定。
创新从终端形态切入
对于国内的积木市场，谢竺钊认为竞争激烈但市场将会继续扩大。企业要赢得市场，需要适时进行转型升级。“不过，积木玩具是一个不太容易创新的领域。研发乐高式积木的企业，很难跨越乐高这座高山。非乐高式的积木企业最多也只是在积木块的形状上进行改变，这又谈不上创新。”谢竺钊认为，积木类企业的创新应该从终端形态入手。
首先，积木玩具与IP相结合，借用IP的号召力，提高产品的销售。“IP形象和积木相结合对企业也是挑战，如何设计、如何将积木和IP很好地契合等等，这对企业的研发、生产实力要求比较高。”
其次，积木玩具和文化相结合。现在消费者购买玩具更看重玩具的教育意义，如果积木玩具最终的形态能够传递文化理念，就更能满足家长教育孩子的需求。
