国际油价高昂,带动中东主要出口油国收入水涨船高,人均消费不断增加,对进口需求强劲,特别是中东缺乏生产基础的消费品,因而对较高质的港产商品需求殷切,2005年1~10月,香港出口中东市场增长11%,其实,只要懂得迎合各地消费口味,便不难打开这扇大门.杜拜(迪拜)成区域转口中心 “中东主要有三大市场,包括阿联酋、沙特阿拉伯及伊朗.”香港贸发局中东地区代表Jeff Ambjorn说,阿联酋市场最大,人口约430万,人均年收入达16,560美元(约12.9万港元),当地杜拜是最重要的区域转口中心,聚集不少贸易商,转口地区可达伊朗、伊拉克、印度甚至非洲国家. “阿联酋消费市场竞争激烈,消费者对价格敏感,但同时对品牌意识又十分高.”他直言,当地零售系统主要包括购物中心(Shopping malls)及小型商店(Souks),前者主要出售中高档及品牌商品,后者则集中低档消费品. 2004年,香港出口阿联酋总值约19亿美元(约148.2亿港元),2005年1~10月出口较2004年增9.8%, “沙特阿拉伯是重要市场,人均年收入达10,790美元(约8.4万港元),由于拥大量原油出口,国内累积不少贸易盈余,形成一定消费市场.” Ambjorn说,2004年香港出口该国货值达2.9亿美元(约22.62亿港元),2005年1~10月出口较2004年增3.4%,以钟表及服装最大,其次是鞋品、影相设备及玩具.此外,该国逾半人口是20岁内,因此时尚电子产品、电脑周边配件需求也不俗. 营业前须实地考察 “伊朗则是新兴市场,人均年收入只约2,430美元(约1.9万港元),但未来有很大发展潜力.”他坦言,该国有不少年轻消费群,喜欢品牌,特别是首都德黑兰,由于本土生产质素低,进口货(多经杜拜转口)有一定竞争力,如玩具、钟表、消费电子产品及家具仪器均有销售潜力. 要成功扩展中东市场,Ambjorn建议,业者应亲身到当地各个购物中心考察,了解消费需求;此外,在产品报价上需有技巧及给予买家灵活付款条约,若能与客户建立友谊关系,更有助长远合作.出口信用保险局总经理黎贵炳指出,2005年中东经济增长可望达到5.4%,消费物价预计更有一成增幅,香港在珠宝、电讯、汽车配件、钟表及纺织品上,皆有发展潜力.
