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跟风“指尖陀螺”,不如换种思维打造专属自己的爆款

日期:2017-05-26    来源:雨果网    作者:张毅    浏览:2735    评论更精彩

中国出口电商卖家面对爆款产品,要抱着两方面的态度:一个是果断的追随热点;另一个是主动创造热点。
跟风“指尖陀螺”,不如换种思维打造专属自己的爆款
   图片来源:123rf.com.cn
 
  近来,跨境电商市场上指尖陀螺热度居高不下,但与此同时其背后的竞争也异常激烈。激烈的竞争中,跨境电商卖家是否还有商机可寻?未来如何开发出专属于自己的“指尖陀螺”?
 
  火爆的指尖陀螺市场,是否还能分得一杯羹?
 
  出现爆款就一拥而上,是当前中国出口电商的一个常态。但为什么会出现这种现象?中国好东西网CEO张志锋看来,其根本原因还是因为中国跨境电商被动做品牌的方式。缺乏主动开发产品的积极性,出现爆款后没有一个人或者一家公司可以出来,理直气壮的说这个产品就是专属于我的,别人不许卖。
 
  张志锋告诉雨果网,如果现在卖家还有做指尖陀螺的念头,不妨可以去检索一下它的专利和商标情况。指尖陀螺和当初的平衡车是比较类似的,同样都是一个概念性的设计原型,但一个设计原型是可以衍生出来非常多实用新型专利,所以在现在的条件下,加快速度,还是有机会将这个专利拿到手的。并且这个专利当前存在着非常多的空间。
 
  当然,也有的人会存在一个疑虑——“专利申请周期过长,等错过了市场热度,拿到手的专利权就变得没有价值。”对此张志锋用一家国际知名服装企业的案例来回应:
 
  一家非常成功的服装企业,他们从来都不在乎知识产权的事情,但是非常注重“蹭热点”,每年他们都会专门去巴黎时装周、纽约时装周上去抄袭大品牌的设计,之后快速出货。等被抄袭的品牌发现的时候,就跟其打官司,而这个企业拥有几百人的律师团队,官司一打就是半年、一年,等到官司打完之后,所有产品早就卖完了 ,这也是一种模式,但是要有心理准备。
 
  如何以正确的姿势对待“爆款”产品?
 
  张志锋认为,中国出口电商卖家面对爆款产品,要抱着两方面的态度:一个是果断的追随热点;另一个是主动创造热点。
 
  第一,出口电商卖家热衷于追随爆款,追随市场热点,这一点无可厚非。如果适合热销的产品,不跟不卖,很可能会因此错过一个好机会,所以看到机会要果断快速的去跟进,一旦犹豫,机会就不再属于你。但追的同时也要注意千万不能太贪,在卖家决定要追随一个热点时,要提前给自己设一个预期——什么时候结束。过于“贪婪”,最后结果往往就会把前面赚的利润全部堆在库存上。
 
  第二,主动出击,寻找爆点。如果说出口电商卖家能够主动地去寻找爆点,而不是跟随爆点,这个更属于上策。仔细分析,其实不难得出,其实每个产品能爆红,都是有原因的。以指尖陀螺为例,它原本就是为了缓解焦虑的问题诞生的一款减压的玩具。在当前快节奏的生活、工作中,很多人常年处于高压之下,所以减压产品一定是有市场的。很多人都了解这样的市场需求,关键是如何从这个需求入手去研究出一款产品?
 
  换个角度思考,或许爆款就在你的手中诞生
 
  对于主动打造爆款,张志锋给跨境电商卖家两个方向的思路:
 
  逆向思维: 很多跨境电商企业、卖家往往都想方设法的努力冲出去,但是他们忘记了跨境电商本身是具有双向性的,有出也有进。
 
  以平衡车为例,这个产品先是在欧美市场火起来的,而现在欧美很多国家都禁止售卖该产品了,但你会发现,平衡车现在在国内市场却非常火爆。
 
  其实纵观全球的文化流行领域,会发现一个规律:通常流行文化都是先在欧美流行,然后再到日韩,最后再到中国国内。这个规律能不能用到爆款产品的开发上?
 
  一款产品在海外火起来的时候,我们可以意识到两三个月后也会在国内火起来,虽然你在海外没有专利,但你可以抓紧时间在国内注册专利,随后再去布局,去推广。
 
  延伸思维:
 
  这种思维就更加原创一点。跨境电商卖家可以经常关注当前最火的科幻电影、动漫影视。科幻电影里面的一些元素,往往在未来三五年内都出现在现实中,
 
  “近几年我一直在看最受欢迎的科幻电影,判断里面哪些东西可以用到日常生活中来。比如说钢铁侠,当时我觉得电影里面最酷炫的东西就是他在实验室做装备的时候,所用的那一套AR系统。而这两年,最火的不就是AR产品么?”张志锋讲道。
 
  开发、研究产品的人,一定要去关注当前市场上的流行元素,去预测未来的流行趋势。科幻电影、动漫等影视作品不外乎是最容易发现流行元素的渠道,艺术家的思维是非常超前的,最关键的是他们能够带来潮流。
 
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