这个玩具品牌扩张迅猛,“爆款”不断,秘诀何在?
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这个玩具品牌扩张迅猛,“爆款”不断,秘诀何在?

日期:2017-04-19    来源:中外玩具网    作者:李实耀    浏览:3826

在运营“纽奇”这个品牌的过程中,柯志坚最大的感触的就是看到差异化的重要性
  中外玩具网 4月19日讯】天猫、京东两大电商平台分销店铺突破百家、线下实体店的销售体量超过1100家店……异军突起的“纽奇”品牌进军国内市场三年以来,迅速攻城略地,不断的推陈出新又给玩具市场持续注入了新的活力。每年4月的广州玩具展是“纽奇”品牌展示研发成果的最佳阵地,公司总经理柯志坚展会期间接受了中外玩具全媒体中心的专访,透露了公司的独特经营理念及最新发展计划。
 

柯志坚接受中外玩具全媒体中心的专访
 
线上线下齐步狂飙
 
  2014年初开始布局国内市场,2015年2月份正式进入国内玩具市场。2015-2016两年间,“纽奇”基本上完成了新品牌入市前的充分准备和入市后的前期基础建设。
 
  柯志坚称,两年间“玩得很开心,我们拥有一支超年轻的团队,有共同的追求和理念”,轻描淡写间,“纽奇”品牌在中国区域线下实体店的销售体量已经超过1100家店;线上表现同样突出:2015年,成为首批被邀入驻天猫品牌库的新秀,品牌在天猫、京东、唯品会等平台日渐成熟,连续两年在天猫全球母婴大会中获奖。目前,“纽奇”在天猫,京东两大平台的分销店铺已经突破百家,并已在2017年初开始布局第二阶段的线上市场计划。
 
  据介绍,华东地区将是“纽奇”今年在线下重点开发及建设市场,公司正积极与该区域的部分优秀渠道商对接商洽,今年的部分新品上市时间及首发区域不排除会以华东地区为首站。线上的最重要任务则是对淘宝平台出现的相关问题的处理和维护,保持品牌的整体的价格体系持续的良性发展。
 
 
不断的“爆款”
 
  “纽奇”2016年整体业绩比2015年有明显的上升,不断出现的“爆款”产品是重要推手,去年拼装类的“感统鬃毛积木”成为明星产品。不同于传统的积木拼装方式,“感统鬃毛积木” 拼装方式比较奇特,是一个全新概念的益智拼装产品,依靠小朋友天生的奇思异想而搭建。
 
  在2017广州玩具展上,“纽奇”展出超过58个全新单品,囊括婴儿产品、户外体育、室内游戏类、中大型拼装产品等种类。柯志坚的团队把这个展会当做“纽奇”一年一度的“高考”,进军国内市场以来,“纽奇”连续第三次参会,收获一年比一年多。他说,“我们必须做足充分准备,确保每一届的展会都可以为观众朋友们一些新惊喜。”今年的展会上,“纽奇”又带来了让人耳目一新的全新玩法的“以色列感统积木”、历时近一年研发的儿童教育盆栽、科技感十足的 “X2000滑板车”等等,每一款都有成为今年“爆款”的潜质。
 

儿童教育盆栽


以色列感统积木


 X2000滑板车
 
  广州玩具展对于“纽奇”而言不只是向客户展示其创新思维、研发成果的平台,更是帮助企业开拓空白市场、稳定、补充成熟地区客户的绝佳契机。本次公司派出了35人组成的团队,3天的展期预计接待各地买家和观众超过10000人次,同比增长约30%。
 
“超级生态圈”
 
  在运营“纽奇”这个品牌的过程中,柯志坚最大的感触的就是看到差异化的重要性,“尤其是产品研发版块,这是一个非常重要的方向。” 他认为,玩具企业不能停留在传统的廉价竞争的状态。必须坚持走品牌的路线,以高品质、够创意的产品赢得市场。
 


 
  2016年出现的一整波的涨价潮,在柯志坚看来就是对所有玩具企业发出的明显信号,是去廉价商品的一次洗牌,“我们会继续完善我们的研发,提升内部研发的组合,让我们的产品从传统到独特再到创新。”
 
  “纽奇”内部的还制定了一个“超级生态圈”计划,柯志坚表示这是“一个具有多边共赢的计划”,公司将坚持拥抱澄海这一产业带的成熟资源优势作为发力基础,积极创新,继续打造线上线下同步发展。
 
  “超级生态圈”计划包括对“纽奇”各代工厂进行专业化分工,建立科学的管理方式,抱团发展,争取资源得到最大化应用;同时加大对公司研发版块的投入力度,吸收更多专业人才;继续加强产品品类覆盖的建设,加快大宗商品,包括儿童用品的上市数量;对市场进行良性管理,科学合理的分配资源到每一位经销商,加大力度管控淘宝平台的相关问题,以维护天猫京东以及线下市场的合理利润保护。
 
 
来源:中外玩具全媒体中心
作者:李实耀
TAGS: 中外玩具网 纽奇 柯志坚 广州玩具展

李实耀

中外玩具新媒体副总监/记者/编辑(邮箱:2355507009@qq.com)热度:3410     文章:185      关注TA

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