渠道拓展
积极开发体育、旅游、动漫周边产品
广州市成美创意文化传播有限公司 总经理 林伟斌
1998年，林伟斌成立“金淘玩具公司”，并创立自主品牌“thebillys比利蚁”，公司随后又拿下全球充气休闲第一品牌美国“INTEX”的中国代理。目前金淘已成为国内一线大型商超、连锁店的毛绒玩具最大供应商之一，特别在华南地区占据了较大的市场份额。
近年面对电商的冲击，林伟斌积极求变，三年前他成立了成美创意，积极开发体育、旅游、动漫周边产品。体育方面，与包括中超的恒大、上港等六支球队有着深度合作，同时又为全运会、亚运会等体育赛事的开发周边产品；旅游方面，公司长隆、万达等都达成了战略合作伙伴关系，通过与客户的配合，打造爆款。如公司去年为长隆乐园打造的一款毛绒玩具便成为冠军单品，销售非常火爆。
成美与恒大等六支中超球队有着深度合作
林伟斌1993年便加入美国玩具、动漫巨头“孩之宝”，对于动漫产业有着深厚的感情，近年公司积极开发动漫周边产品，他表示，在欧美日的文化产业里，动漫版块的贡献都非常高，他非常看好未来中国动漫产业的崛起。连续十多年参加广州玩具展，林伟斌认为，展会不断在进步，种类不断在提升，特别是越来越多原创动漫企业的参与，给玩具上下游又提供了很好的发展方向，显然，平台很好地为厂商提供了一个双赢的平台。
“玩具快消化”值得关注
汕头市澄海区华信塑料模具厂（启蒙积木）市场部经理 徐星
1994年创立的启蒙品牌，历经多年的努力，形成了自己独有的风格，成长为深受孩子们喜爱和家长信赖的知名品牌。目前拥有二十余个系列、三百多款单品，销售网络遍布全国，并远销全球40个国家和地区。
徐星介绍启蒙积木新品
据启蒙积木市场部经理徐星介绍，公司在今年的广州玩具展上带来荣耀之战、封神战和雪莉三个全新系列，广受好评。在她看来，广州玩具展就像是比武大会，众厂商都拿出看家本领一展所长；同时全国乃至世界各地的客户们都相聚在此，是会老友、识新朋的良机。“非常感谢能有这个契机与同行交流、切磋，互相学习和提升。有好的对手和赶追的目标，更能激励我们成长。”
近年除了传统的批发零售渠道，启蒙积木在便利店等新渠道也有不错的表现。启蒙积木市场部经理徐星认为，快消和玩具的行业界限已越来越模糊。玩具能够进入到便利系统、潮玩店等过往可能从未想过的渠道，也是玩具快消化的实例。随着终端利润空间压缩，经营者们必然考虑拓展销售品项、寻求新的收入增长点。启蒙在广东有着非常良好的基础，加上对渠道的了解，与便利系统的合作可说是水到渠成。她介绍说，启蒙积木曾尝试以省内某个单店进行试点，腾出四层货架进行产品陈列，月销售额居然超过6000元，远超传统校边店。未来公司还会进行更多尝试。
大力布局线下品牌体验店
上海葡萄纬度科技有限公司 营销副总裁 张星雨
成立不到三年的葡萄科技，迅速布局葡萄科技、葡萄动画、葡萄教育、葡萄亲子游戏、葡萄乐园，全生态的创造儿童未来的生活方式。葡萄科技现在已经形成了以葡萄平板为智能终端，一系列多维度的PaiAR儿童科技玩具，配合TAG（Toy玩具、Animation动画、Game游戏）的成长方式的产品线。
张星雨（右）接受中外玩具全媒体中心的独家专访
今年葡萄科技首次参加广州玩具展，受到业界的广泛关注，公司营销副总裁张星雨告诉中外玩具网记者，儿童科技类产品需要面对面的体验过程，线下门店更容易塑造场景，让家长和孩子更好的理解产品。目前葡萄科技在上海、杭州已有四家线下品牌体验店；预计今年会在全国范围内布局到30-40家。
在谈到今年的市场推广计划时，张星雨表示“线上线下同步进行，线下会是重点”，他说，“首先会有门店的铺设。其次，会和其他品牌一起做联合推广，做一些线下体验。第三，会推出新品发布会、参加各类展会、主办各种嘉年华等，让C端、B端的用户都更好的了解我们的产品。”
积极开拓新兴渠道
骅星科技发展有限公司 市场部经理 杨英涛
骅星科技今年展会带来了咔米积木、极速勇士、巧心思系列及任意飞系列等四个线条的新产品。
杨英涛向记者介绍骅星科技的产品
公司市场经理杨英涛向中外玩具网介绍，定位机器人对战的“极速勇士”今年推出了新的系列产品——《功夫三国》，延续了上一代《铁甲三国》的角色设定，更加炫酷的外观，配以更新鲜的玩法，给到消费者“玩全不同”的体验。
《功夫三国》相关玩具
积木系列带来三款新品：两款是源自丹麦设计的咔米积木，通过不同的转换件去拼搭各种立体造型。产品非常的有特色，不需要非常多的专用件，只有18种不同的部件，可以拼出各种炫酷的造型及场景。该产品的主打理念是让小朋友在学习了基本的拼接方法之后，能够发挥自己的创造力，拼出自己最喜欢的造型，真正提升小朋友的观察力、注意力以及空间想象力。另外一款积木产品是一键变形积变车，真正做到了一次性满足小孩子的三个愿望：益智积木、炫酷车模、变形机器人。
一键变形积变车
在产品销售渠道开拓方面，杨英涛告诉记者，骅星科技近年积极尝试开拓一些新兴渠道，如比较高端的科技馆渠道，某个客户今年就有望将骅星科技的产品渗透到全国15个科技馆，客户在每个馆的出入口建立实体商城，以科技、益智为切入主意，全力加强终端体验效果，已合作的产品非常受欢迎；其他还有如加油站便利店系统、机场便利店系统、连锁饰品店等等，也都是很有潜力的渠道。
